SEM 的关键词是到底该怎么选择的

企业在做SEM优化推广的时候，大部分都是在做关键词优化，因为关键词代表了广大网友的需求，当网民在搜索查找一项内容的时候，就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择

非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词怎么选取，适用都有讲究的，进行合理搭配，才能发挥出好的效果。

很多企业的推广的最终目的都是提升转化量，我们就以转化率这一指标，从高到低来介绍这几类词。

A、品牌词

转化率最高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是直奔品牌而来，意图非常明确，所以转化率很高。

而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情，可不是任何企业都能享受有的，这种主要是针对大品牌大企业而言，当你的品牌有了一定的知名度以后，才会有转化，如果是一般不出名的小企业是很难有流量的，更别提转化了。

B、活动词

其次是活动词。活动词很好理解，就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一，就会有很多人提前关注，很多人买买买，转化率也会非常高。但是也有一定的局限性，活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。

C、产品词

接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号、特点等，如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“华为手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。

D、行业词（竞品词）

从竞品对上身上学习，这是很多人都会做的一件事情，对于竞品词江湖上一直是有争议的，有的企业通过竞品词截留无数，有的企业流量被劫恨得牙痒痒。

其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看发现货不对板，就会骂骂咧咧的退出去。

行业词需要试水，才会直到最后的效果如何，建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以取缔。

E、通用词

通用词是指不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……

F、人群词

人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众，搜“美白”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱，人群画像。

不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略，重点选哪些词，也是需要重点考虑的一个问题。

总而言之，关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的，如果你的账户有点击没转化，可以留意一下此次点击来自于哪一类词，将这种数据记录下来，每周每月进行总结分析，然后进行相应的调整。

10月23日，“C+升级 实力加乘——2021款几何C上市品鉴会”在海南澄迈熙康云舍度假酒店耀目上市，几何汽车销售公司常务副总经理叶勤亲临活动现场，海南主流媒体及多位几何用户倾情助阵，共同体验新车续航加乘、智能加乘、体验加乘的真实力。

新车共推出NEDC400km、NEDC550km两个续航版本共5款车型，综合补贴后售价为12.98-18.28万元。现在在海南购买新能源车，还可续享海南省政府购车补贴8000元。

作为几何汽车在2020年推出的“真能跑纯电SUV”，几何C已凭借高颜值、真续航的产品实力获得了市场高度认可。此次焕新而来的2021款几何C，继续以用户需求为中心，在用户关注的续航、品质、智能等方面进行多元需求融合，搭载了行业领先的超算力AI动态计算系统、RPA神奇模式、车规级CN95防护等配置。同时，几何汽车还为用户准备了“3+1”购车福利，包含C+乐贷礼、C+焕新礼、C+见面礼、C+畅行礼四重好礼，致力于为用户带来更纯粹、更升级的用车体验，让更多用户体验美好纯电生活。在海南省能源汽车购置补贴的政策下，购置2021款几何C的福利得到进一步的加乘。

值得一提的是，几何C曾在汽车之家、电动邦、大众侃车举办的续航挑战赛中四次获得冠军称号。此次焕新而来的2021款几何C，在续航实力得到充分“加乘”后，将进一步释放纯电用户的出行续航需求，让用户体验更加纯粹的“真续航”纯电生活。

C+升级，为用户打造“真实力”纯电车型

2021款几何C搭载了行业领先的SEM智能能量管理系统，可实现超低能耗、高精准能量控制和高效能量回收功能。续航最大可提升40%，续航精准度接近100%。配备同级独有铂金超级快充，可快速补充能量。2021款几何C还升级了主动式智能温控管理系统，通过主动监测、主动报警、主动调节三大功能确保电池的健康稳定，提升安全性能。

智能体验方面，2021款几何C搭载了全新一代GKUI EV车载互联系统，不仅对界面进行了全面升级，增加日间、夜间模式，同时还新增伴听3.3、爱趣听、QQ音乐、酷我音乐等多种音乐APP，让用户获得更舒适、更有趣的娱乐体验。2021款几何C搭载同级领先的L2+智能驾驶辅助系统，新增RPA神奇模式，可通过手机APP连接车辆，一键实现车辆自动泊入或泊出，同级领先的540° AR底盘透视更能让车主秒变”老司机“，对车辆所处环境一目了然。

同时，为了满足用户日常驾驶的多样化需求，2021款几何C还新增了运动、亲子、醒神等四大智能情景模式。配合BOSE音响，72色智能律动氛围灯，和更具时尚气息的蜜调奶咖内饰，让用户在视觉、听觉等方面拥有极致舒适的座舱体验。

C+升级，为用户创造纯电轻生活方式

本次活动打造了一场别开生面的2021款几何C露营营地，融合露营体验、道路场景试驾、沙龙交流，给予用户温暖、贴心、愉悦的出行体验，创造纯电轻生活方式。

进入充满欧式风情的海滨欧陆小镇，2021款几何C的高颜值与露营天地的品质格调相得益彰。2021款几何C传承几何品牌“多维流动生命体”的设计理念，塑造出充满“生命体”的整车质感，颜值出挑，一眼心动。在道路试驾环节，媒体和用户沿着露营天地沿湖干线，伴随着风景宜人的椰林树木与特色建筑亲身感受2021款几何C在日常出行中的便捷和智能体验。

几何汽车保持专注、纯粹、极简的品牌理念，始终践行产品真续航、真安全、真靠谱产品发展理念，为用户打造美好的纯电生活，做用户的真朋友。现场的沙龙环节，更是让在场所有人都能感受到几何品牌真实、温暖、纯粹的核心价值，几何品牌自始至终以大众群体的实际需求出发，只造符合用户需求的新能源汽车。

除此之外，几何汽车与用户共创共生，构建真实、纯粹、有温度的社区平台，“一键”解决用户需求。今年，几何汽车开启了一场以用户为中心的“企业变革“，在渠道和服务两大方面，持续进行多维度、多层次的优化。聚集纯电市场容量TOP20城市，几何汽车推出一个“1+N”模式，通过打造一个标杆标准用户中心，并以多家几何e家商超店，加快渠道延延伸缩小服务半径，实现用户与品牌“零距离”。同时，几何汽车依托数字化平台，推出社区车友问答、互动交流版块，塑造了几何创想官、几何旅行家、几何知识官等人设，打造“依托用户自身的互动互助平台”，让用户深度参与到产品改进、未来产品研发中，把用户共创真正落到实处，为用户带来价值创新。

海南作为全球首个提出全域清洁能源汽车发展战略的岛屿经济体，在全国首次提出禁售燃油车。2021款几何C通过续航加乘、智能加乘、体验加乘的全面成绩，将成为海南10-20万级纯电市场的优选之一，势必在海南新能源市场未来拥有长足的发展。

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