对于这些产品有需求的企业,广泛的分布在各行各业,企业规模从中小型、到中大型都包括在内,有本土企业,也有从事跨境业务的企业,可谓五花八门。
如此广泛的客户覆盖范围让一部分兼职云销售犯了难:看上去客户无处不在,可是到底怎样才能精准到找到有购买需求的客户呢?
1、联络企业的IT部门,或与IT业务相关的部门
从产品出发,公有云业务说到底是IT服务,因此,有这方面需求的企业,这个需求要么是IT部门提出的,要么需要通过IT部门去寻找解决方案。
销售在与客户接触时,可尽量找到并询问IT及相关部门的人员,看看他们最近是否有什么新的需求动向。比如:企业是否已经有业务放在云上?是否有扩容或高并发的困扰?是否有大数据、物联网、AI方面的业务?是否跨境、跨区域的互联网业务需求?等等。
通过了解其IT方面的业务需求,可以大致判断企业目前的上云状况、是否有云或网方面的需要,然后再适时的想起推荐合适的产品即可。
2、参与IT行业的线上线下活动
IT行业是一个比较崇尚信息透明、技术共享、知识交流的行业,因此每年大大小小的行业活动络绎不绝。大到千人级别的论坛峰会,小到几十人的企业技术沙龙,还有数不胜数的线上技术直播分享,在这些活动中,你只要稍稍用心,就能结识到很多行业内的新朋友。
与这些新朋友保持联络,关注他们对于云计算相关领域话题的态度,通过交谈了解他们所在企业的上云情况,在合适的时机向他们推荐有帮助的云产品,或者大家比较熟悉之后,请他们帮忙留意身边的云需求,都是挖掘商机的不错的办法。
3、参与传统行业的数字化转型主题活动
除了IT行业的各类活动,传统行业也有一些交流活动。留意那些主题与数字化转型、科技创新有关的交流活动。在这种活动中,人们谈论的也大多是新的IT技术是如何帮助企业发展的,与会者一般都是企业里的管理层、创新推动者,他们在企业里掌握话语权,同时对IT类信息和产品又持比较开放的态度,正是云计算销售应该把握的潜在客户。
4、守株待兔法,通过社交媒体发布产品相关信息
前面几种方法都是让云计算销售主动“走出去”,这是比较快速的销售方法,也比较符合销售人员的特性。但除此之外,云计算销售也可以借助发达的互联网社交网络,进行一些宣传和推广,让看到这些内容的客户主动联系你。
这样的方式包括但不限于:
(1)建立个人网站/博客/公众号发布云计算产品相关的信息、发表自己对云行业和云产品的观点、分享云计算方面的经验等等;
(2)在论坛、问答网站、社群等场合分享经验,提供建议,展示你在云计算方面的专业度;
(3)通过短视频、自制视频教程等内容吸引客户和粉丝关注;
这些内容可以帮你吸引潜在客户,塑造个人在专业度方面的形象,积累社交人脉。虽然不一定马上见效,但只要坚持输出对客户有用的内容,早晚会有所收获。
好了,以上就是我们总结的云计算销售挖掘商机常见的几个方向。建议每个销售根据自己的自身特点,选择一两个重点的方向去深挖,找到里面的窍门,找到最适合自己的商机挖掘方式,最终促成订单,赢得更多的收入。
这个还真不太好说,. 不同的公司不一样的..看公司运营方式决定..比如我之前在的IDC公司,..我根本不用去找客户,.每天都是客户找上门来., 只要企业QQ挂在就可以了,那么要做的就是给来询问的客户介绍公司的产品了.像支持的功能,价格等等,.这个都是要如实相告的,不能有虚假的,不然客户买了发现与事实不相符要退款就麻烦了.,
而且IDC销售做的不全是销售的活,.还有一些域名解析,备案啊,实名认证啊等等...
如果你进的是大公司的话,可能还好些,.他们一般分工很明确,备案有备案专员,都有专员的,那么销售就只负责卖了.
要做好一个销售首先你对公司的各种产品要非常熟悉,而且对其他的业务也要都知道,像域名过户,转移等手续,费用,备案时间,如何进行备案等等...其实还蛮多的,这些都熟悉之后有客户找上来之后那么就跟他讲了,这个看个人了,. 主要是把自己家的优势介绍了,然后跟同行对比一下有什么优势就可以了
其实这个很简单的。不论是从事哪个行业的销售,说白就是卖东西,只要您把东西卖出去就OK。针对IDC行业的销售,首先需要您先了解参与IDC行业公司的一个产品和机房情况,了解清楚其产品及机房具体情况,同时了解下IDC行业情况不同地区不同IDC商一个大概情况,这些基础知识了解后,下面就是进行销售了,销售是大学问,里面需要学习也是很多的。其实主要还是看你个人的情况,个人的销售模式。因为一个人的性格,做事方式不同,一个销售模式也是不同的,只要你有了一个自己的销售模式,就会很好聊每个单子。我针对IDC销售也接触快两年时间了,很多东西靠听别人说是不行的,必须去做,找到一个合适自己的销售模式。欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云
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