—————————— 一个百度竞价暴利产品屌丝的自白
什么是暴利？商品值多少钱又有什么标尺？一瓶水小卖铺可以1元，到了长城景点却又是5元、10元，因为只有这里卖。一个普通的貔貅，进货价十几元，因为你只是把它当一个貔貅卖，假如你说它是灵宝，它是大师加持、名寺开光、招财、辟邪、转运，它却可以卖几百上千。
（百度竞价推广展现页面）
（商家包装产品销售价格）
（阿里巴巴货源渠道价格）
一份简单的虚拟教程、电子书，成本可以忽略不计，包装一下，又可以卖几百元，而且可以打着套餐卖，DVD光盘版、U盘版、移动硬盘版、甚至是网盘版。
（百度竞价推广展现页面）
（商家推广教程展示页面价格）
（闲鱼买卖二手教程资料价格）
所以：
1、商品的价值多少在于它给它需要的人群提供了什么，而不是它真实的价值。
2、互联网的模式归根结底就是流量的买卖、流量的变现。不论是搜索引擎广告、还是信息流或者其他渠道，不论是卖实物还是虚拟，不论是商品还是服务。
回到故事的开头，可以想象一下，一个没有资金、没有人脉、没有资源的屌丝如何靠一个人走上年赚百万的路，这一点也不夸张，通过互联网来销售产品或者服务，假如一件产品标价398元，一单利润200元，一天成交10单，每天利润2000，一个月就是6万，一年就是72万，而这是一个人操作的程度，假使你选择的产品是客单价几千元呢？假使你用赚了的钱不断的扩充团队呢？形成规模化呢？这种场景是不是很熟悉呢？
没错，在互联网没形成规模前，大量的广告主利用的是电视渠道，通过“主持人”不断的声嘶力竭的表演、煽情夸大的宣传，引导到电话下单，货到付款。而通常买下一个小型地方频道的热点广告时间也就是几十万，而这几十万的投入给他带来的回报是几百万上千万。
当电视广告被整顿后，他们又找到了新的热土，那就是百度，随着互联网信息的泛滥，想找到自己想要的信息，无论是产品还是服务，搜索这一关对于大多数人来说不得不过，不论是早期的个人站长通过SEO，还是后来的百度竞价单页，都是为了截取流量来变现。
阅读到此，我想说下写这篇文章的理由，作为一个从业八年多的互联网人员，有必要来深度复盘下这样一个流程，也就是作为一个普通人，如何辨别广告，对于没接触过这个行业的人，是否可以打开一个你所不知道的财富大门，自己去复制这条暴利之路，当然申明一下，君子爱财，取之有道，少一点骗术，多一点真货，这样不管你标价多少，都是心之无愧的。无论你是企业老板、还是公司的推广负责人、个人站长网络推广人员、甚至是不满意现有工作的求职人员或者想兼职网赚追求财富的小屌丝，都有必要来了解一下。
因为见多了网上所谓大咖蜻蜓点水似的叙述，千篇一律抄袭复制，只能说骗骗小白，交点所谓的智商税。
百度竞价暴利产品操作流程
一：产品选择
这个行业本身就是靠广告投放来获取客户，我们的成本就是广告费、物流费以及产品的费用（自己的人员工资和其他细节没算）。一般情况下各行业产品的点击成交率都要上百，也就是一百多次点击才能带来一个成交。就拿刚才说的貔貅项目来说，平均点击单价也得差不多1元，也就是广告费差不多就是100左右（优化好坏另说），如果这个产品的客单价达不到300元，基本上也没什么利润，必须做到ROI（投入产出比）达到1：3才有的玩，总结了一下产品选择应该要满足以下5点最好。
➤1、商品利润必须超过150元
按照点击成交的转化率以及单次点击价格，扣除掉广告费、物流费、产品费，单个商品利润不超过150元没什么意义去玩。
➤2、商品总价最好不要超过2千
这点是针对一些货到付款的产品而言，淘宝购物尽人皆知，为什么还有人不在淘宝上购物，要去百度搜索，因为国内仍然有太多人不会上网，不会用支付，甚至知道也被这种营销型的独家产品页面给吸引，货到了，心里踏实，接着付款，身边哪来的那么多现金给快递员呢？单价定的太高流失率也高。
➤3、售后简单或者没有售后
售后越是繁琐的项目牵扯到的精力就越多，会投入更多的人力财力物力。
➤4、最好是独家产品
独家产品才好定价格，同样是一个包，普通包和LV包价值相差十万八千里，买LV包买的是面子，买的是品牌附加值，没有品牌就OEM贴牌。淘宝是一个公开的大卖场，所有商品的价格都是透明的，商场的商品价格也是透明的，所以去找一些商场少见，淘宝不能卖的产品。
➤5、有用且合法
不管怎么样，你卖出的东西对于你的用户人群必须提供价值，可以卖高价，但是必须提供其他的附加值。
这里给大家汇总了一些选品的思路，自己可以去延伸一下或者搜索一下图中的关键词，可以观摩分析下广告展现、广告页面、客服聊天等等，先热热场。
二：如何选择产品
模仿同行、模仿竞争对手、在你完全没有思路的情况下、勇敢的去“抄袭”你的前辈们，哪里有广告，哪里就有你的老师。
➤1、淘宝或者阿里巴巴
这里只是举一个最大的电商平台，一个是C2C万能某宝，一个是无奇不有的货源渠道，只有你想不到，没有你买不到。
➤2、百度搜索或者百度网盟等类似广告平台
百度是最大的搜索引擎，网盟又集合了千万媒体和个人站长，是一个广告的大平台，如今随着自媒体新媒体的出现，又出现了诸如公众号、微博、今日头条这些移动端媒体，自己去仔细观察下到底有多少广告。
➤3、电视购物、杂志报纸、广播
之所以把这些渠道分为一体，相当于是传统渠道，尤其是电视购物，当你打开电视后，尤其是地方卫视出现“主持人”卖命吆喝，底部出现400电话提示抢购时间所剩无几时，你可以回头搜一下百度是否已经有类似产品的广告了，答案是100%有。
➤4、阿里指数、百度新闻、自媒体派单
阿里指数，一个集合千万买家卖家的商品大平台，从这里你可以看到各行业的产品搜索指数，去观察一下哪个行业哪个产品指数突然上升了。
百度新闻搜索“淘宝禁”，为何在百度新闻搜，为何要搜淘宝禁，因为淘宝是一个交易价格透明的大卖场，如果你没有OEM贴牌，那就从这里找一找一些合规的产品吧。
作为近年最火爆的自媒体新媒体，去查看下你所关注的公众号、头条号，在为你提供信息服务的时候，他们是如何变现的？打赏、付费订阅、平台广告分成？好吧，这都是毛毛雨，是否有接单引流到其他变现？自己仔细观察。
三：开户
知道了选产品的原则和渠道以及货源等方面的知识，也就是你已经下定决心你要卖什么，下一步是什么？怎么卖？对。得引流，得找到客户群体，搜索引擎推广绕不开的话题，但是就是这样一个推广开户的环节道道也不少。
➤1、正规户
拿百度来说，一般是5600起开，其中包含600的服务费以及5000的账户费。没有返点，消费多了每个月系统会自带一点优惠券可以领领，这种户最稳定。
➤2、框架户
针对一些大公司大买家，年投放额度会达到千万甚至上亿，那这样和百度或者代理商谈的话就有一定的返点，但一般会有一定保证金，以投放额度的10%。比如一家公司年投放额度1千万，会拿到百度官方返点，但是自身可能只消费了700万，还剩下300万消费不完，这样会扣掉保证金的，那么也只能选择吸纳一些散户进来凑齐消耗掉这些剩余，这些散户也会拿到一定的返点，这种户也是稳定。
➤3、端口户
很多个人操作暴利产品拿的就是这些户，可能个人没有公司资质，或者不太符合官方的行业产品范围，会选择代理商开这样的户，返点高但不太稳定。
还有其他的克隆户、跳转户就不详细说了，寻找开户的渠道可以百度官方、可以找当地代理商、也可以去万能的某宝、或者万能的某群。
四、推广
当户开完后，下一步就是如何来搭建这种户，这里可能涉及到一些专业知识，包含投放策略、关键词选取、账户搭建、数据分析等等，感兴趣的可以移步本人的小密圈：君子爱财，有关投放的问题可以向我提问，另外这个圈子也是一个集合各行业网赚大牛，企业高管、大站站长、创业者的知识社区，在这个圈子里会获得各种网赚、营销运营方面的知识，也能认识不同行业的大牛。有什么疑问，想获得一些网赚思路可以加入
五：页面
你的页面是干什么的？你的页面提供哪些服务？你的页面是针对哪些人群？别人为什么要选择你的产品？别人为什么要相信你？别人为什么选择你而不选择其他产品？这些都要靠页面来表现，起初你不会做，不会写文案，不会搞卖点，那就完全模仿，只是仿站，改下你的联系方式即可。一个淘宝仿站几十元即可，去买一个已备案的域名几十元，买一个服务器空间便宜的几十元贵的也就几百元一年。不会自己弄就找万能的某宝一应俱全。
六：客服
你就是一个人，当网站做完，推广户正常开启的时候，等着用户来咨询下单，刚开始你不知道如何回答，那也是去找同行，还是那句话，同行永远是最好的老师，你把你想好的问题汇总发给竞争对手，经常聊经常问，你的用户问你什么问题，你可以把同样的问题抛给你的竞争对手，这样久而久之就可以总结自己的一套话术。当然自己肯专研，也会根据不同的用户，归纳自己的一套打法。
七：发货
很多的产品选择是货到付款，为什么会产生这么一种行为有其历史原因，当初互联网和网络支付都没有成熟，选择百度进行购买商品或者服务的人群大多对互联网也不够熟悉，货到付款可以增加成单率，但是这其中的门道也很多，包括同行的恶意下单导致退单，还有物流的吃单，以及正常用户的退货款。在物流发货这块由于政策改变由过往的代发货或者代发平台，到支付宝COD，淘宝COD，一直演变到现如今的自己少量存货发货，不过现在普遍的做法是引流到微信，通过竞价+微信+OEM贴牌的方式进行运作，OEM贴牌可以阿里巴巴运作，毕竟这个产品的品牌是你自己的，也是正规的运作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一样？只是换了一个牌子，或者你可以指定厂家选择样品进行生产，OEM贴自己的品牌，这样就可以自主定价，通过竞价引流到微信进行沉淀，毕竟有些产品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈内容沉淀，粉丝沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去学习你的同行老师，或者采用定金+后付款的方式减少成单率，这个跟话术好坏有关，至于物流的货到付款可以去跟快递商谈，比如顺风也是支持这个的。
八：追销
赚钱的目标有两个，一是你能赚多少，是月入几千还是月入几万几十万？二是你能赚多久，是一个月一年还是持续不断？追销保证的是数据的有效利用，有些产品属于消耗品，一次成交可能利润低，但二次三次重复购买利润就大，这就需要你的产品或者服务必须得保证口碑，为什么这么多公司打广告做品牌，只有品牌效应，口碑效应生意才能长久。
九：团队化运营
一个人永远是单打独斗，且不说这样整个流程是否耗费你的精力让你退而却步，我们从赚钱的三个等级也能分辨一二，最低层级当然是打工，无论你是农民还是高级白领，出卖的永远只是个人的时间和体力脑力，增长指数有限；第二层级就是创业，个体老板还是公司企业主，靠团队的集体努力达到一定规模，有风险也有回报，但增长指数已经是上一个层级；最高层级就是投资，用钱生钱的思维，比如近一两年的房地产炒房客。说这些只是告诉一个大家的思维模式，个人能力永远有个极限，当你靠个人已经累计到一定的资金，且看到通过百度竞价可以盈利，那就可以大胆的规模化、公司化。不断的增加广告投放，优化你的各个层级，优化你的页面、你的产品、一个产品盈利再来一个产品，优化你的销售团队，优化你的账户细节等等。
其实楼主可以把问题说得更具体一些，比如“男装行业、价位300的天猫店铺，怎么提升业绩？”你提的问题越具体，得到的答案越具体，如果你提问都很模糊，那么你得到的答案也是模糊的。
回归到你这个宽泛的话题上，如何提升业绩？
一件事情能否做成功，无非是【目标合理】【目标合理拆解到事项】【事项执行到位】，这三个阶段能做好，那么目标往往就达成了
（一）目标合理
如果目标是不切实际的，那么无论如何做，都很难达成；那么，怎么定一个合理的目标呢？具体包含定性和定量两方面：
如何定性，即考核什么指标
考核什么指标需要看部门定位于业务发展阶段，具体如下：
1、看部门定位
公司存在的本质都是“获取利润+获取更高的利润”，这要求所有运营动作是围绕利润产生进行，基于利润产生各种部门，每个部门定位有所差异，比如SEM部门的定位往往是流量获取、运营往往是流量分发等，这就注定了两个部门考核指标不同，前者适合考核UV量、CAC，而后者适合考核订单转化率、订单量、注册率、注册量等；
2、看业务发展阶段
正常情况下，任何事物的发展都是S曲线，比如公司有起步期、快速发展期、成熟期、衰退期，人和动物有幼年期、少年期、成年期、老年期；在不同时期，发展路径不同，所以，在业务在不同阶段，需匹配的运营措施千差万别，普遍来讲有如下规律：
（1）起步期：这个阶段代表业务刚成立，还不确定用户是都有需求、是否愿意付费、交付体验是否能得到认可；所以这个阶段的核心目标是“快速验证业务可行性”，而非获取大量用户；所以，这个阶段考核指标可以是“业务核心路径完整体验率”、“核心路径好评率”。
（2）快速发展期：这个阶段代表业务可行性已得到验证，用户量在快速增加；所以这个阶段的核心目标是“不断打磨业务和推广，让跟多用户进来，以实现变现”，所以，这个阶段的考核指标可以是“净增用户量”“净增注册量”“成交额”
（3）成熟期：这个阶段代表用户增长已经趋于平缓，所以这个阶段核心目标是“让用户愿意留下并付费”，所以指标可以是“活跃用户数”“付费用户数”“成交额”等
（4）衰退期：这个阶段代表用户已增长停滞，甚至逐步离开；所以这个阶段的核心目标是“尽可能榨取用户商业价值+将用户引导至其他业务让其长期留存”，所以指标可以是“付费用户述”“成交额”“复购率”“激活用户数”
如何定量，即对每个指标定多少量
关于定多少量，有如下几个方法作为参考：
1、从上层目标推演
目标必然是一级一级自上而下拆解而来，所以当不知定多少量合适，可以自上而下思考；比如要给流量分发的平台运营中心制定目标，而公司今年的利润是2000w→需要2w个成交用户→需要240w个新用户，那么你可以为其制定年度250w新用户的目标，以确保利润达成。
2、看市场
看市场包含两个方面，一方面看市场发展阶段，另一方面看淡旺季；市场不同阶段代表着不同的潜力，关于发展阶段，比如该业务在市场处于快速发展期，则制定目标可以大胆激进，但到了成熟期则维稳即可；关于淡旺季，比如B2B旺季是3-4月，年度目标拆解至月度时，3-4月可以设定更高的值。
3、看历史
同比去年的完成量，要有所增量；比如去年全年注册量完成100w，理论上，今年目标量至少是110w；
说完了如何设定目标，我们说一说如何拆解目标
（二）目标拆解到事项
我们先来看一个案例
面对目标，普通运营反应往往是这样的
老板：小王，下个月给你定20w新用户目标，你看看怎么做
小王：老板，我们这个月才完成10w，20w太高了，基本不可能呢
老板：就是有困难，才让你负责，你制定下打法
小王：那我看能不能搞一个裂变吧
...过了一周
老板：怎么到了月底了，新增用户才2w？
小王：我们已经做了裂变了，但是效果不是太好，这个目标有点高啊
面对目标，高阶运营是这样的
老板：小冉，下个月给你定20w新用户目标，你看看怎么做
小冉：好的老板，这个月我们完成10w，其中8w是常规运营带来的量，这部分量是比较稳定的，2w是BD资源带来的量，BD资源不大稳定；如果下个月目标是20w，那我们的存量是8w，增量是12w；为了让保证目标完成，我的将围绕着15w来进行目标拆解；按照15w的目标，我的核心打法是....将这些打法执行后，预计能带来..量；为了保证目标完整，有...资源还需要老板支持一下。
老板：...
作为运营，要保证70%以上的事情是可控的，面对一个目标，如果不拆解，直接去做具体的事，事倍功半；而围绕目标拆解至事项，并列出所需资源支持，无论对自己还是老板，都对能否完成、能完成多少，做到心中有数，心中有数，自然遇事不慌，同时，老板也不至于给你过大压力。
那么目标拆解有哪些方法呢
方法1：加法拆解
加法拆解又分为两种
1、存量+增量
（1）适合谁：适用于已比较成熟的业务，比如不需要任何运营动作，每月依然有10w左右的用户量；
（2）怎么做：总目标=增量+存量，将”不需要做任何动作也能达成的目标量“视为【存量】，将”需要做某些推广等动作才能带来量的部分“视为【增量】，将【增量】部分做目标和事项拆解。
比如：本月的目标是50w用户量，其中20w是不需要做多少动作也能达到的量，我们将此部分作为【存量】，剩余需要通过运营动作带来的30w作为【增量】，单独针对这30w做目标拆解；比如公众号裂变预计带来5w、SEM投放预计带来15w、老带新分销预计带来10w....然后针对每个版块做玩法设计和关键点梳理，最终形成月度计划、周度计划，每周一将事项拆解至负责人→周三反馈进度→周五复盘，以保证顺利落地。
2、按业务类型拆解
（1）适合谁：适合所有业务，特别是目标有2-6个核心业务组成的部门
（2）怎么做：X=A+B+C
比如：本月的目标是50w用户量，你的主营业务是设计logo、取名、注册公司，则50w=logo（20w）+取名（10w）+注册公司（20w），然后在基于每条业务目标拆解至事项
方法2：乘法拆解
1、适合谁：适用于所有业务，其中更适用于“路径型”业务指标，比如注册转化率、订单转化率
2、怎么做：X=A*B*C
比如：如何提升A商品的购买转化率
step1：面临转化率指标时，先把转化的路径梳理出来，比如A商品的购买路径：访问首页→访问特定品类商品→下单→支付→成功
step2：基于梳理路径，得出目标公式；比如购买A品类转化率=进入品类商品转化率x下单转化率x支付转化率x支付成功率；
step3：找到明显偏低的转化环节，单独做调研和优化
方法3：核心代表式拆解
1、适合谁：拆解目标是为了可衡量和可驱动，但当目标由10个以上的子目标构成时，难以同时驱动多个子目标同时达成，此时，仅重点关注占了70%左右的3个子目标即可
2、是什么：X=A+B+C+D..+N=A+B，只看A、B、C
比如
提升电商APP的新用户下单量：新用户的访问在各个地方，无法通过某一个路径来看；可以梳理新用户最为集中的几个页面或路径下产生的下单量
说完目标拆解，我们再来说一说事项的执行
（三）事项执行到位
目标和计划都有了，但却未能执行到位，只停留于纸上谈兵，这种“死在最后一公里”是最可惜的。那怎么避免这类情况发生呢？
分阶段推进
step1：明确事项优先级，将【前置事项】和【重要事项】先完成
通常情况下，为了达成某一目标的多个事项存在“先后顺序”，即完成A是完成B的前置条件，此时，我们需要先做A事项；另外，为了围绕某一目标的事项中，存在主次，比如完成C事项能带来60w收入，完成D事项能带来5w收入，此时，应该先做C事项。
step2：将月计划拆解至周计划→周一分配任务给负责人→周三反馈进度→周五会议复盘
提前做资源配置
在互联网公司完成某个目标，往往需要多个部门协作，跨部门资源协调不到位是导致计划难以落地的“第一大杀手”，所以，对于完成目标的【前置事项】和【重要事项】可提前梳理出“资源清单”，以组会形式面对面提前协调时间，并以会议纪要+项目制推进，以免对方“不认账”和“在忙老板的需求，把你的忘了”的情况。
风险预判
推进的过程中，难免遇到“未达预期”的情况，所以应围绕【前置事项】和【重要事项】形成甘特图，每日与相关人员同步进度，预判风险；如遇延期和市场变动等情况，提前做PlanB。
欢迎分享，转载请注明来源：夏雨云
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