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sky ；air； heaven

1、sky n. 天，天空

〔辨析〕

指广阔的天空或某一地区的上空，其复数形式 skies 主要用于描述天气或某处的天空情况。

〔例证〕

The sky was full of dark clouds.

天空乌云密布。

There are some birds flying in the sky.

天空中有几只鸟儿在飞翔。

English skies are temperate in spring.

英国春天的气候是温暖的。

2、air n. 天空，空中

〔辨析〕

指地面或某物的上方空间，常与定冠词 the 连用。

〔例证〕

There were many birds flying in the air.

许多鸟儿在空中飞翔。

Airplanes enable people to travel through the air.

飞机使人们能够在空中旅行。

Flames leapt into the air.

火苗蹿向空中。

3、heaven n. 天空

〔辨析〕

表示此义时，通常用 the heavens 形式。

〔例证〕

The heavens shook with thunder.

雷声震撼了天宇。

The astronomer scanned the heavens through the telescope.

天文学家通过望远镜来观察天空。

参考资料：百度翻译-sky

回答于 2019-09-03

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sky的真正含义是什么?

SKY（英语单词）Sky，[skai]sky可以做名词：n. 天（空）示例：The sun is already high in the sky.翻译：太阳早已高挂在天上了。sky可以做及物动词：vt. 将…击向空中示例：to sky somebody for victory.翻译：为庆祝胜利将某人抛向空中sky也可以做不及物动词：将…高挂vi.踢(或击)示例：The back skyed off the defence area.翻译：后卫把球高高踢出防守区。扩展资料：sky的短语：in the sky、blue sky。in the sky释义：在空中。示例：Because I like flying in the sky. 翻译：因为我喜欢在天空中飞行。blue sky释义：蓝天示例：Like the blue sky, people still persist, many people look up to it, but why look? 翻译：喜欢蔚蓝天空的人还在坚持，很多人都仰望它，只是，为什么仰望？参考资料来源：百度百科-Sky

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SKY是什么意思

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SKY的网络语言是什么意思

“SKY”是指《魔兽世界》职业选手李晓峰。李晓峰，中国电子竞技选手，游戏昵称“SKY”。2001年成为Home战队主力之一，2004年，成为war3选手，2005年，获得ESWC电子竞技世界杯殿军。被称为魔兽“人皇”，是卫冕WCG魔兽争霸项目的世界第一人。2004年，李晓峰进入Hunter俱乐部成为war3选手，拿到了ACON4北京赛区的冠军。后李晓峰加入了we职业电子竞技俱乐部，在北京举行的ACON4全球电子竞技中国区总决赛上李晓峰获得亚军，受韩国WCG世界电子竞技大赛邀请去韩国进行交流比赛。2005年，李晓峰赴法国参加ESWC电子竞技世界杯获殿军，在西安ACON5世界电子竞技大赛war3项目中夺冠。同年和韩寒、朗朗、丁俊晖等共同成为“时尚先生”。扩展资料李晓峰人物经历：1985年5月16日，李晓峰诞生在河南省汝州市。李晓峰幼年因旷课打游戏成绩不好而被父亲打骂，初中时期多次离家出走。1998年，李晓峰的表弟向李晓峰介绍了《星际争霸》，李晓峰的人生自此与游戏结缘。2001年，李晓峰成为Home战队的主力之一。同年，李晓峰初次独自跨省参加比赛。2002年，李晓峰在WCG西安选拔赛上第一轮被淘汰，在WCG武汉赛区获得了季军。由于成绩不理想在家人要求下回到家乡进了医院开始实习。2003年4月，李晓峰接触到网络游戏《奇迹》，拿到GOC比赛的分赛区冠军，以及GOC星际线上比赛的冠军。2005年，李晓峰赴法国参加ESWC电子竞技世界杯获殿军，在西安ACON5世界电子竞技大赛war3项目中夺冠。同年和韩寒、朗朗、丁俊晖等共同成为“时尚先生”。2012年，李晓峰逐渐很少参加比赛，担任we俱乐部的LOL分部的领队，并做了一些LOL的视频。2015年6月，李晓峰发表长微博《迟来的告别，不别的坚持》，宣布正式退出war3项目，转型创业。创办上海钛度智能科技有限公司，担任首席执行官。参考资料来源：百度百科-李晓峰

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主要包括：网站建设，seo（搜索引擎优化），sem（搜索引擎营销），电商（淘宝，天猫，京东，苏宁易购等），smm（社会媒体化营销）

网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。

网络营销概念的同义词包括：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道,百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。

不过，上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求，网络营销的市场竞争也变得越来越激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破口，而新闻营销就是其中的一种。

[1]作为网络营销新模式，新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息。网络推广

许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。

从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。

从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可；网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发贴量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发贴量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。

从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；而网络营销主要靠的是创意和策略。

应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。

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理论基础

网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。

直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”

网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在域名注册查询上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场。

网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

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营销特点

基本特征

1、公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等。

2、虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。

3、对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导。

4、模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。

5、复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。

6、垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。

7、多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。

8、快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。

9、正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。

10、全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程.网络营销的巨大作用,也是全球化的趋势.促进了经济的发展和一体化。

主要特点

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网好比是“蜘蛛网”，将企业（如宁双网络）、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：

1、时域性：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体：互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式：互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性：互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性：互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性：互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性：计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性：网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

优势与劣势

优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等诸多特点，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、服务个性化

5、容易实现5C策略

6、方便地获取商机和决策信息

7、多媒体展示

8、丰富的促销手段

9、具有扩展性

10、信息透明化

11、长尾效应显著

劣势

1、缺乏信任感

2、缺乏生趣

3、技术与安全性问题

4、价格问题

5、广告效果不佳

6、被动性

7、具有经济性和非经济性两大风险

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四大定位

网络营销围绕着互联网展开，网络营销的四大定位分别是

1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。

2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。

3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

4、网络营销方法定位：根据上述条件产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。具体的网络营销方法见下文介绍

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电子商务

电子商务，就是利用电子（主要还是网络）为手段从事的商业商务活动都是电子商务。电子通常所指的电子商务，是狭义的网络销售和网络购物的概念，即通过网络完成支付和下单的商业过程，有些情况并不需要一定得通过网络完成支付与下单，只要其商务过程使用了由网络所提供的服务。

电子商务是一种商业模式，是从业态形式来定义的，他是和传统的商务形式相对应的一个概念。从商业角度来看，电子商务包含所谓的ABC、B2C、B2B、C2C，以及新出现的C2B、O2O等更多的电子商务新模式。

而网络营销是从运营管理角度来定义，侧重的是如何把产品或者服务卖出去？电子商务是从商业模式来定义，关注的是项目全供应链的系统问题。两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。

网络营销与电子商务之间的联系可以概括为：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展得高级阶段。

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关系

与电子商务的关系

电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。在[2]《网络营销基础与实践》(冯英健著，2002年1月，清华大学出版社)关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个方面的考虑：

（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

以上两个方面表明了电子商务与网络营销的关系：网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过，电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易)，但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。

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发展前景

据数据了解截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长 91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。目前国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

2012年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么。

随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。

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重要性

现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。

网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。

企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网旗下顶级营销队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。

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策略技巧

策略

1、优化策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

2、产品UI策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

（1）核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

（2）有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

（3）期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

（4）延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

（5）潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

技巧

1、关健字：大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因此设置关健字就很重要。

2、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。

3、让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。

4、询盘：要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。有咨询的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。

5、增加你的潜在客户数据库

浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。

6、利用客户评价影响潜在客户的决策

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

7、网上页面广告

主要包括横幅旗帜广告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2种，可以是静态图片或gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo，它又分为图片和文字2类）、文字链接以及分类广告（ClassifiedAd。）等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。

8、交换链接

如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站（对新网站尤其重要），这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。

主要的几种网络营销技巧和方法

当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

1、所属企业博客(微博)营销模式

玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果

企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，无锡宁双SEO网络营销培训网在这方面有独到的见解。在安全管理的机制下，让博客起到应有的做用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。

2、使用免费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这是一个免费软件，还有Gmail、GoogleEarth，这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。

3、互联网互动式广告营销模式

眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、Google等等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。

4、区域营销模式

做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。

企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。

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营销分类

服务对象

1、个人网络营销

个人可以通过网络的方式进行营销，这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“Anzone”“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。

2、企业网络营销

网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务，这一点非速传媒非常认可。

应用范围

1、广义的网络营销

笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。

2、狭义的网络营销

狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

推广方式

口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、 数据库营销、短信营销

网络营销

、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

陆军

历史

马来西亚陆军的前身是成立於1933年3月1日的马来志愿兵团（；），1938年3月1日，志愿军团被提升为马来第一军团（英语：First Battilion Malay Regiment；马来语：Batalion Pertama Rejimen Askar Melayu），并在1941年12月1日（二战前夕）成立了马来第二军团（英语：Second Battilion Malay Regiment；马来语：Batalion Kedua Rejimen Askar Melayu）。战后不久，马来亚半岛陷入紧急状态，陆军部队的规模扩大至7个军团。1952年9月1日，第一支联邦装甲兵团（英语：Federation Reconnaissance Squadron；马来语：Skuadron Kereta Perisai Persekutuan）成立。独立以后，陆军部队开始参与联合国维和行动。

军团

目前马来西亚陆军分为4个师团，第1师团部署在东马；第2、3、4师团部署在马来亚半岛；特种部队（Grup Gerak Khas）、第10伞兵旅（10th Parachute Brigade）和陆军航空兵部队（Pasukan Udara Tentera Darat）则由陆军司令直接指挥。

马来西亚陆军又分为17个军团，这17个军团被编为作战部队、作战支援部队和支援部队三个部份：

作战部队

皇家马来兵团（Rejimen Askar Melayu DiRaja）

皇家步兵团（Rejimen Renjer DiRaja）

皇家装甲军团（Kor Armor DiRaja）

特种部队（Rejimen Gerak Khas）

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作战支援部队

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皇家炮兵团（Rejimen Artileri Diraja）

皇家传令兵团（Rejimen Semboyan Diraja）

皇家宪兵部队（Kor Polis Tentera DiRaja）

皇家工兵团（Rejimen Askar Jurutera DiRaja）

皇家电子与机械部队（Kor Jurutera Letrik dan Jentera DiRaja）

皇家情报部队（Kor Risik DiRaja）

国土防卫兵团（Rejimen Askar Wataniah）

陆军航空兵部队（Pasukan Udara Tentera Darat）

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支援部队

后勤服务部队（Kor Perkhidmatan Am）

皇家军医部队（Kor Kesihatan DiRaja）

皇家后勤部队（Kor Perkhidmatan DiRaja）

皇家弹药补给部队（Kor Ordnans DiRaja）

陆军宗教师部队（Kor Agama Angkatan Tentera）

陆军武器装备

坦克和装甲车辆 约1220辆。

1．坦克6辆。全部为轻型坦克：英制“蝎”式。

2．装甲车辆1210辆。

①装甲侦察车394辆：比利时制“西布迈斯”式162辆，法制AML—60型和AML

—90型140辆，英制“白鼬”式92辆。

②步兵战车111辆：“韩国步兵战车”式。

③装甲输送车705辆：美制“突击队员”式184辆，英制“突击队员”式25辆

，德制“秃鹰”式459辆，法制“庞阿尔”式37辆。

火炮 629门以上。

1．榴弹炮127门：105毫米意制M—56型驮载式75门，l05毫米美制M102A1型4

0门，155毫米德—英—意合制FH—70型12门。

2．迫击炮300门：8l毫米。

3．无坐力炮150门以上：84毫米瑞典制“卡尔·古斯塔夫”型若干门，106、

毫米美制M40型150门。

4．高射炮52门：35毫米瑞士制“厄利空”式16门，40毫米意制L40／70型(双

管)36门。

导弹

1．反坦克导弹若干枚：法制SS—11型(重型)。

2．防空导弹发射装置60部：英制“标枪”式和“星光”式48部，英制“长剑

”式12部。

陆航飞机 直升机10架：法制SA—316型“云雀”式。

海军

马来西亚皇家海军(RMN)是由英国殖民时期1934年4月27日在新加坡成立的具有雇佣军性质的“海峡殖民地海军志愿兵预备队”发展而来，现主要由水面舰艇部队、海军陆战队及海军航空兵部队等组成，编有东、西两个海军军区。其中，东部海军军区司令部驻扎在纳闽岛，西部海军军区司令部驻扎在关丹。另外，在宜兰角也建有海军基地。自20世纪90年代以来，马来西亚根据《军队20年(1990至2010年)发展计划》，按照“质量优先”的原则，加速推进海上力量建设，力争到2010年建成一支在东南亚地区处于领先地位的现代化海军。近年，为了提高其完成使命的能力，马海军不断从国外引进先进武器装备，努力提高其现代化水平，马海军实力建设可以说一点也不含糊。

2001年10月11日，马来西亚同英国签约采购“海上大鸥”反舰导弹系统。据悉，该导弹系统将配备马海军的6架“超级大山猫300"型舰载直升机。这些“超山猫”将部署在新近人役的“莱库”级护卫舰上。“超山猫”直升机可携带大量的“海上大鸥”反舰导弹，并能够进行单枚发射，或迅速地在一个短间隔内，将导弹全部发射出去。“超山猫”直升机是马来西亚国防部在1999年同英国签约订购的，合同价值总额为1．67亿美元。英国奥古斯塔·威斯特兰直升机制造厂于2003年开始向马海军交付6架“超山猫”舰载直升机。“海上大鸥”和“超山猫”的加盟，大大提升马海军的反舰作战能力。

2002年6月5日，马来西亚同法国舰艇建造局(DCN)和西班牙Izar公司签署了一项价值约10．8亿美元的军购合同，购买由这两家公司合作生产的2艘“鮋鱼”(Seorpene)级常规潜艇和一艘经过大修的法国“阿戈斯塔”一70型潜艇。根据合同，第一艘“鮋鱼”级潜艇将在法国瑟堡船厂建造，而第二艘则在西班牙卡塔赫纳造船厂建造。据DCN称，这两艘排水量1 700吨的“触鱼”级潜艇上，将安装SUBTICS综合指挥、武器控制和声纳系统，武器方面将安装6具533毫米鱼雷管，共可装载18枚武器(“黑鲨”重型鱼雷、SM一39“飞鱼”反舰导弹)。另据透露，两艘“蚰鱼”将暂不安装AIP动力系统，待今后改装时视情重新安装AIP模块。据最新报道，第一艘“鮋鱼”将在2009年初交付使用，6个月后交付第二艘，这比最初计划的日期晚了约2年。“鮋鱼”可执行包括反潜、反舰、特种作战和情报收集在内的多种任力，是当今世界最先进的常规潜艇之一，它可以说是近年马海军装备建设的一大亮点。

2005年4月，人们开始注意到有一艘新型巡逻舰现身马六甲海峡，只见马来西亚国旗在舰上迎风飘扬。它是马海军最新装备的德国造近海巡逻舰“吉打”号(KEDA)。原来在1998年，马来西亚政府与国内槟榔屿海军造船厂签订了建造6艘近海巡逻舰的合同。后来该船厂又于1999年2月转包给以布洛姆·福斯公司为主体的德国海军船舶集团公司，拟订购6艘德国MEKO—A100型近海巡逻舰，转包合同金额14亿美元。合同规定，6艘中的头2艘由德国方面制成模块，并舾装，然后运到马来西亚组装和海试，最后4艘将在布洛姆·福斯公司或德国海军专家的指导下，由马来西亚槟榔屿海军造船厂建造。2003年4月，首艘MEKO—A100型舰“吉打”号由德国运抵马来西亚。目前，该型舰已建成2艘，余下4艘正在建造中。

MEKO是德文“多用途标准舰”的缩略语。MEKO系列舰由德国布洛姆·福斯公司设计，1980年到今已发展了4代，其最大特点是采用模块化开放式体系结构。马海军MEKO—A100舰长91．1米，满载排水量1 650吨，采用COSYS一110M1指挥控制系统，武器装备包括4枚MM40反舰导弹，以及可以兼容模块化的RAM短程防空导弹系统。

目前，马来西亚皇家海军拥有兵员1．5万人左右，装备有肋余艘作战舰艇和10多艘辅助舰船。其中，主力战舰有“莱库”级护卫舰2艘、“卡斯图利”级护卫舰2艘、“拉克萨玛纳”级轻型护卫舰4艘、“吉打”级近海巡逻舰2艘。

海军武器装备 海军各型舰艇约250艘。

水面作战舰艇14艘。

1．导弹驱逐舰2艘。

——“莱吉尔”级，装备“飞鱼”式反舰导弹8枚，16单元“海狼”式舰对空

导弹垂直发射系统l座，324毫米鱼雷发射管6具。

2．护卫舰4艘。

——“卡斯图里”级(满载排水量1330吨)2艘，装备双联装反潜深弹发射炮2

门，双联装“飞鱼”式反舰导弹发射装置2座，100毫米舰炮1门，英制“黄蜂”式

反潜直升机1架。

——“汉都亚”级1艘，装备3联装“地狱”式反潜深弹发射炮1门，双联装l

02毫米舰炮l门，英制“黄蜂”式直升机起降平台1座。

——“拉玛”级1艘，装备3联装反潜深弹发射炮l门，114毫米舰炮1门，带直

升机起降平台。

3．导弹艇8艘。

——“角宿一星”级(满载排水量230吨)4艘，装备“飞鱼”式反舰导弹4枚，

57毫米舰炮1门。

——“柏达那”级(法制“战士”E级，满载排水量430吨)4艘，装备“飞鱼”

式反舰导弹2枚，76毫米舰炮1门。

两栖战及扫布雷舰艇200余艘。

1．坦克登陆舰3艘。

——“邦基”级(美制LST—511级)2艘，载士兵200名，坦克16辆。

——“英德拉普拉”级(美制LST—1192级，满载排水量8450吨)1艘，装备双

联装76毫米舰炮2门，直升机起降平台l座，载士兵400名，坦克10辆。

2．登陆艇33艘：机械化登陆艇5艘，通用登陆艇13艘，人员登陆艇15艘。

3．突击登陆艇165艘。 ’

——“达曼”级(属陆军)。

4．近海扫雷艇4艘。

——“神山”级(意制“莱里齐”级，满载排水量500吨)，装备20毫米“厄利

空”舰炮1门。

其他舰船33艘。

1．外海巡逻艇2艘。

——“穆斯塔里”级，装备loo毫米舰炮1门，直升机起降平台1座。

2．近岸巡逻艇27艘。

——“食人鲛”级：6艘。

——“基达”级3艘。

——“沙巴”级4艘。

——“克利斯”级14艘。

3．辅助船4艘：补给油船2艘，情报侦察船l艘，潜水供应船l艘。

海航飞机 反潜直升机12架：英制“黄蜂”式。

空军

马来西亚皇家空军 马来西亚联邦武装力量军种之一。主要担负防空、支援陆海军作战、提供作战勤务和后勤保障等任务。

前身为1958年6月2日成立的马来亚联合邦空军。1963年9月成立马来西亚联邦，改称马来西亚空军。成立初期，组织指挥、行政管理和教育训练等都山以英国为主的外籍人员控制。进入70年代，马空军推行“马来化”，至1975年，军官全部由马来西亚人担任。70年代中期开始，马空军加紧扩编部队，至1989年底，兵力达到1.3万人，拥有飞机250余架。之后，马空军加强质量建设，重点是更新装备，加强训练，陆续从英国、美国、俄罗斯联邦购买“隼”式、F/A—18、米格—29等型战斗机，并引进防空导弹和防空预警系统，组建相关部队。1993年9月，马空军组建空降部队。2003年8月，俄罗斯与马来西亚两国签署了购买18架苏-30MKM多功能战机，这是目前马来西亚拥有的最先进战机。

空军司令部是空军最高指挥机构，驻吉隆坡。空军总长是空军最高指挥官。空军司令部以下按照战时和平时分为两个系统。战时系统按照职能划分，下设4个空军师，师下设大队，平时不配备飞机，战时或执行任务时，根据需要临时部署相关中队，平时系统按照地理位置划分，下设第l空军区（驻关丹）、第2空军区（驻拉布安），分管西马和东马的各个空军基地。属平时管理编制。空军师和空军区编制等级相同，不存在隶属关系。此外，还下辖空军飞行训练中心（驻亚罗士达）、防空司令部（驻吉隆坡）、空军通信控制中心〔驻关丹）。

截至2001年，空军兵力1.25万人。编有3个攻击机中队、4个战斗机中队、7个运输机中队，1个侦察机中队。装备各型飞机310余架，其中作战飞机98架，主要为米格—29、F/A—18D、 108/208等机型，机载武器为AIM—7、AIM—9、AA—10、AA—11、AA—12等型空空导弹，AGM—65、AGM—68D等型空地导弹。运输机73架，空中加油机2架。地面防空部队装备“西北风”式地空导弹。

目前，由于俄罗斯苏霍伊公司的生产管理混乱，马空军的18架苏30MKM长期得不到零部件供应，所以正打算转向中国寻求维护帮助。

空军武器装备 空军各型飞机230余架。

作战飞机68架。

1．强击机27架：英制“隼”式。

2．战斗机39架：F—5型13架，苏30MKM18架，MDF／A—18D“黄蜂”式8架

。

3．战斗侦察机2架：RF—5E型。

支援保障飞机 166架。

1．海上侦察机7架：C—130HMP型3架，B200T型4架。

2．空中加油机8架：A—4型6架，KC—130型2架。

3．运输机82架。

①固定翼飞机39架：C—130型11架，DHC—4型13架。BAe—25型2架，“隼”

—900型2架，“塞斯纳”—402B型飞机11架。

②直升机43架：S—61A型33架，法制SA—316型“云雀”式10架。

4．教练机69架。

①固定翼飞机56架：意制MB—339型9架，瑞士制PC—7型37架，MD3—160型1

0架。

②直升机13架：法制SA—316型“云雀”式8架，贝尔47G型5架。

马来西亚不是君主制，但是部队名称上经常加上皇家两字，如皇家海军，皇家空军，皇家装甲兵团，大概是被英国人统治了几百年之后，产生了奴性。

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