如何策划一个SEM营销方案

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等；

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告；

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等；

④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等；

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等；

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品；

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）；

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）；

④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）；

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比；

③ 结论：确定百度，还是其它展示广告。

5、预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）；

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）；

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）；

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报；

⑤ 结论：媒体的预算分配。

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类；

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元；

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内；

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意；

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式；

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）；

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向；

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式；

④ 各个营销方式选择哪些媒体；

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向；

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果。

1、 确定广告投放计划，明确广告投放的长期目标和各个阶段的广告目标。

2、 明确需要投放的搜索引擎的关键词结构。

3、 根据企业的推广需求，选取适合的关键词。

4、 尝试性策划部分关键词，并撰写广告创意。

5、 设计制作关键词广告的访问URL。

6、 提交关键词广告，观测统计广告效果。

7、 大批量策划关键词，并提交广告。

8、 对上线的关键词进行统计分析。

9、 根据统计数据对关键词的投放不断进行优化。

1. 拿到任务先细致分析

当进入一家公司之后，需要我们搭建账户，在搭建账户之前，需要仔细了解以下方面的信息：

(1)仔细了解公司产品及业务的情况，同时了解竞争对手有哪些

(2)针对产品进行细致的分析，例如产品卖点、产品劣势、产品受众人群、受众属性、购买心理等

(3)了解公司的推广需求，例如预期目标以及其他地域、时段等其他需求等

了解以上这些信息之后，我们就可以开始去考虑着手搭建账户了。

2. 关键词定位很重要，如何选择需思考

在搜索推广中，网民是通过搜索关键词触发企业关键词展示创意的，因此，对于搜索推广来讲，关键词就是用来找到客户的有效方法。那么关键词如何选择呢?下面来解读一下：

(1)确定关键词，关键词主要根据品牌词、主营业务词：电脑、产品类型词：surface pro、竞品词四大类来确定关键词

(2)扩展关键词主要采用的工具为关键词规划师，但是若想使用关键词规划师扩展关键词，需要在搜索框中输入搜索关键词才会扩展出相关词语，因此，若不知道应该用什么搜索关键词词进行搜索，可以利用搜索下拉框、相关搜索、百度指数等方法去辅助查找搜索关键词，帮助扩展到符合需求的关键词数量

(3)筛选无用关键词在扩展关键词时免不了会拓展一些无用的关键词，因此，我们需要利用关键词分组工具将无用的关键词筛选出去。如何去判断关键词无用呢，可以分析关键词购买意图，如果关键词明确没有购买意图即可确定为无用关键词筛选出去。

3. 账户结构做的好，统计管理才方便

各位都知道账户机构分为计划、单元、关键词和创意。那么构思账户结构即为构思计划、单元的划分。那么如何进行计划和单元的划分呢?有两种思维方式：

思维方式一：按照结构相同、意义相近划分单元，将相关单元调整至同一计划下，划分计划

思维方式二：先将关键词划分为不同计划，再将计划中的关键词按照结构相同、意义相近划分单元两种思维方式都可以搭建账户，任选其一即可。

4. 批量上传写创意，优质创意有讲究

将利用工具划分好的账户结构批量上传到百度推广客户端，为不同的单元撰写创意。每个单元内有2条以上的创意。每个单元内的创意数量其实也是不宜过多的，据经验测试，单元内创意保持在9条左右，对于账户的整体质量度及效果都有很好的表现。

5. 账户设置不可少，效果影响可不小

在账户投放中，账户设置也是很重要的，而且由于公司实际情况限制，往往是有限制的，这需要我们充分去了解公司的需求以及业务的情况，从而避免账户设置的出错。一般无法避免的设置就是预算、地域、时段等基础设置，当然大家也要记得为每一个关键词设置URL ，方便后期统计关键词效果。如果大家对关键词URL设置不了解可以留言，下一期我们再更新。

本篇文章主要粗略的给大家介绍了一下如何去搭建高质量账户，那么其中很多的小细节由于篇幅的问题暂时不过多介绍了。

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