SEM推广有哪些数据指标

说到SEM推广，相信大家对账户结构是有一定程度了解的。下面通过一个张简单的结构图来看一下SEM推广会涉及到哪些数据指标呢？

1.关键词

关键词也可以称作是用户搜索词。用户通过把自己在脑海中构建出来的相关词输入搜索框，然后点击搜索，寻找自己需要的内容的一个过程，即用户完成了一次相关搜索。那么在这个过程

中，SEMER要做的工作就是如何选取跟用户匹配度较高的关键词，以及关注用户搜索词。

2.创意

创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。

3.展现、排名、关键词质量度

这个目前对于SEMER来说，可以操作的空间很小。就是出价，出价，出价……

4.点击

点击就是用户在搜索结果列表页，根据自己比较满意的标题和描述，点击进入网站

5.点击价格

点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。竞争对手较多的关键词出价会相对较高。

点击价格=下一名的最高出价x 下一句的质量度÷关键词质量度+0.01

上述都是一些基础的数据指标，下面给大家介绍一下高阶数据指标。

1.转化

网站访问用户完成你所期待的网站行为

2.转化成本

转化成本=投入资金/转化个数

3.投资回报率

投资回报率（ROI）是竞价帐户的投入产出比，用于衡量帐户投放是否盈利。

上述每一个数据指标，均能发映出推广的效果。SEMER的任务就是关注这些数据，找到问题并解决问题，实现利益的最大化。

让关键词选择更加理智！

SEM 广告是搜索引擎提供的一种 PPC 广告，可以说它是目前最有效地一种广告渠道，能快速的为网站带来海量的流量，但同时它带来的消耗也是非常大的，一些竞争大的词，（如：人流手术）被点击一次可能就花费了几十乃至几百块钱。所以如果是打算做 SEM 广告的投放，你可能需要做不少的数据分析和实战参考的工作。下面小编总结了 SEM 广告投放的 3 个注意事项，以供参考：

1. 关键词的选取并不只是看转化率

这是很多人都在犯的一个错误，在选取关键词的投放的时候，很多人都是以转化率为唯一的考虑因素，这初看起来似乎没有什么问题，转化率高的词当然就该加大投放力度，转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的，还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

举个例子：如果一个词的转化率为 10%，这个是非常高的一个转化了，但是如果这个带来转化的商品的利润是非常低的，你可能花了 100 块钱的广告费用，带来了 10 次的转化，但是每次转化的利润都不到 10 块钱，那在这个词上，你其实是亏钱的，所以这个词转化率高也一样不值得投放的。相反，可能一个词的转化只有 1%，但是正是这一次的转化却能带来非常多的利润，远远超过了点击的消耗，那么这个词反而更值得去投放。因此转化率并不是关键词选取的唯一参考，要综合的考虑，以盈利为最终的目的。

2. 关键词是用精准匹配还是广泛匹配

在提交一个关键词的时候，它会让我们选择是精确、短语还是广泛匹配。精确匹配的意思就是说只有用户搜索的关键词完全与它一样的时候，才会得到展现，广泛匹配则是说用户搜索的内容包含了你这个关键词或意思相近的时候，即有机会得到展示(在操作的过程当中，发现一个关键词采用的是广泛匹配的时候，在广告创意里面包含了用户搜索的关键词也会得到展示)。对于一个关键词，究竟是用精确匹配还是用广泛匹配，笔者的建议是这样：热门关键词用精确匹配；长尾关键词可做广泛匹配。

热门的词，在 SEM 广告上面的竞争也会比较的激烈，如果你用广泛匹配，你可能会花费更高的点击单价，却得不到很好的位置。而长尾词因为数量很多，我们也不可能把所有的长尾词都考虑到，这个时候用广泛匹配就会比较适合。而且长尾词其实一般转化率都是很不错的，这些词能够考虑的越多越好。不同的词采用不同的匹配策略，可以有效的减少支出，把钱用在“刀刃”上。

3. 关键词投放要分地区、分时段

不同地区的人会有不一样的品牌理念，他们的消费能力也会有所区别，比如说 Gucci 的包包可能在北上广深等地方会比较流行，但是在二、三线城市它们销量可能并不会太好，那么在做 SEM 投放的时候就应该把这个地域的因素考虑进去，而不是上一个关键词就针对全国各地，可能因为很多地域的低转化率导致整个关键词的转化率变低。再者，一些物流成本很高的地方，你也可以选择不针对这些地方投放。在时间段的投放上面主要是要考虑到用户下单的机会.

比如说，在晚上 10 点以后，你网站的客服可能都不在线了，那么用户进来会下单的概率会小很多，这个时候我们就可以停止投放。在周末的时候，因为快递的因素，可能用户的下单也会较少，也可以适当的减少投放。分地区、分时段的投放是可以很有效的增加 ROI 比的，操作起来也很方便，在搜素引擎推广的账户后台上可以直接设置。

怎样推广sem步骤如下：

1、计划搭建方法

比如：你搭建的计划是按照设备系数，还是分别独立搭建PC端和移动端计划。

2、多账推广方法

比如：账户1推广产品A，账户2推广产品B，账户3只推北京地区，账户4只推二线城市等。

3、计划搭建方法

比如：按照产品、地域、时段等进行搭建计划，不同计划推广不同产品等。

4、单元搭建方法

比如：按照关键词价格高低、关键词长短、关键词搜索频次、关键词竞争度高低、关键词词性等等进行设置单元。

5、关键词设置方法

比如：关键词的匹配方式，智能、短语、精确；这里注意的是，智能匹配会带来不精确流量、短语次之，这里看你用什么方法。先用精确次慢慢拓展大量词，还是智能用智能或者短语进行引流，把相关的词直接添加到账户。亦或者是你对不同的计划或者单元和关键词分别用不同的匹配方式进行推广。

6、时段推广方法

比如：可以根据用户搜索高峰期和竞品的时段进行设置时段，可以进行测试，高峰期大力推，另一种是避开高峰期。

1、关键词的排名不是一成不变的，根据用户搜索和竞品的推广力度等方面实时调整的。

2、在调整SEM账户的各个因素的时候，一定不要频繁调整，对于哪些消费高无转化等词，可以自己调整，可以避免账户的无效推广。

3、调整账户的一般频率是1周左右，具体根据账户的数据。比如转化等情况适时进行微调。

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