天猫店铺一个合格的电商运营要具备的四个

网购已经成为了大多数人的选择购物的方式，这其中的市场的巨大的，自然有更多的人看重这块市场。电商运营一个为电商而生的一个位置，那么要做好一个合格的电商运营要懂哪些东西呢?今天就带你了解一下。

店铺诊断

诊断店铺的范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。认为这不仅需要我们具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，我们要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。

比如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的购物体验不佳，就会出现某一项较低的评分。所以，我们要全面分析问题，弄清楚降低的真正原因在哪里。

产品布局

产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?认为这些都是运营需要认真思考的问题。

定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦出现了热卖款，就要集中店铺所有资源来进行推广，还考虑做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。不同的人群对价格定位有不同的感受，只有做好人群定位，才可以做好定价。

推广营销

认为营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理上的原理还是要懂得，而且要把重心摆在店铺整体的运营走向的方向上。比如，运营可以不会开直通车，但必须懂得直通车的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。

营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等，都是运营人员熟练掌握的技能。所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营，并且需要做好营销计划实时之后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。

定位受众

产品受众定位做不好，投入越多，店铺死的越快。同是连衣裙，为什么有的卖几十，有的却可以卖到上千元。非常简单，面对的受众不同，消费能力自然就不同。你的店铺面对的是全国的消费者，人群体量大了，对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着淘宝所给的流量也不会精准，转化率必然会非常差。

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车作用如下：

多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。

快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。

智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本。

拓展资料：

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。

淘宝指数是一款基于淘宝的免费数据查询平台，可通过输入关键词搜索的方式，查看淘宝市场搜索热点、成交走势、定位消费人群在细分市场的趋势变化的工具。

淘宝充分赋予大数据个性化、粉丝工具、视频、社区等工具，搭台让卖家唱戏。利用优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等阿里生态圈的内容平台，紧密打造从内容生产到内容传播、内容消费的生态体系。

参考资料：百度百科_淘宝

天猫运营和淘宝运营最大的区别是：淘宝和天猫的排名规则和免费流量来源差别很大。

在淘宝搜索，绝大多数情况下，排名前三的必须是天猫店的商品。

淘宝的前三名位置，我们一般称之为豆腐块。

相信好多人都知道豆腐块原则，就是这个这看似最浅显的道理，但涉及到不同的类目，不同的关键词，所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的！

对于淘宝流量超级大的词，比如：连衣裙（夏天的时候，每天几百万啊！），想进豆腐块，必须具备以下三个条件。

很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；

宝贝价格足够高；（500左右最合适）

宝贝有一定的销量。（有时候1、2百的销量就够了）

所以，如果运营一个很普通的天猫店，就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。

但是，如果是淘宝C店，只要销量足够高，价格有优势，转化，人气什么的都还不错，那么，挤进淘宝首页其他位置（除豆腐块以外）还是很有希望的。

天猫店就犹如官方认证的超市，而淘宝店就犹如街角的集市小百货店，要是论述两种店铺的经营思路有何不同，其实意义不大，因为都是店铺，经营思路当然都差不多。不过可以总结一下两种类型店铺的不同特征，至于经营方面再自己体会吧。

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