新入IDC行业，怎么样去寻找积累客户？

你也提到了，寻找积累客户，这是一个比较慢的过程，如果公司有一定的名气，在这方面投放的有广告，在网站上可以接到一部分客户，运气成分比较大。

对IDC服务器需求量大的，无非是同行，大企业，游戏公司，视频公司，电商网站，这些都是需要大带宽，服务器组比较多的。需要在各个城市设立节点的，就是很大型的公司了，比如CDN就是实现的这种功能。

共勉，多学习，勤奋些。

你还可以考虑通过线下的渠道比如网络公司,和网站设计公司.他们和客户一样最直接的接触到IDC服务.他们需要帮助客户租用IDC服务的请求.所以,给予他们一定的利益分配.他们会去比较其他的IDC提供商从而选择一个适合自己发展的.当然可能是技术高利润高的.

在网上开展IDC服务尽量使用搜索营销的策略.这样可以很准确的找到需要IDC服务的潜在客户.另外,和一些小站长,初创网络公司打好关系,也是你拓展业务寻找客户的一个不错的方向.如果你可以向这些小站长和初创网络公司提供一些廉价甚至免费的服务他们会很乐意免费帮助你发布广告和介绍给他们的客户使用你们的IDC服务.当然,你给这些小站长和初创公司的好处,当然不可以是一些可有可无,或者毫无价值的帮助咯.

1、和客户聊天的时候话题不需太多都是关于技术和理论的话题，也可以聊聊今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2.从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。如果可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

5、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

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