SaaS公司的四个关键指标:合同收入、每月经常性收入、确认收入和现金收入。通过这四个数据我们可以深入了解一家SaaS初创企业的发展状况,因此,准确地把握它们之间的区别尤为重要。
其中确认收入、合同收入和现金收入会在公司的财务报表中有体现。确认收入体现在初创公司的收益损失表中的收入项下。现金收入出现在现金流量表中(尽管不易发现)。公司的总合同收入出现在资产负债表中的递延收入项中,但它并不一定等于年度合同收入(这涉及到ACV 和TCV的差别)。
假设有桉云的软件年售价是1.2万美元,要求客户按季度付款。1月15日,一名客户与桉云签订一年的合约并支付了1.2万美元。在接下来的12个月内,这家公司没有售出其他任何软件。以上这个表格显示了该公司合同收入、月经常性收入、收入和现金之间的差异。
这家公司在一月份的合同收入是1.2万美元。合同收入指客户承诺支付的费用,即客户在某个月签订合同,承诺在未来一年支付的总费用。与客户签订了12个月合同的公司可以纳入ACV(年度合同价值),与客户签订其它期限合同的公司,无论期限长于12个月还是短于12个月,可以纳入TCV(总合同价值)。有时,初创公司会以TCV为标准计算出年度数据来上报ACV。
这家公司将1月份的MRR(月经常性收入)记录为1000美元。MRR等于所有客户的年消费金额除以12。桉云在每月月底上报MRR。因此,一年以后,假设客户未续约,MRR将降到0。
1月份,这家公司确认收入516美元,且之后每个月都确认收入1000美元,直到下一年1月的前十五天。下一年的1月份,这家公司确认收入484美元。收入只能根据桉云将软件提供给客户的天数来确定。在上述一月份的案例中,只能根据这个月最后16天来确认收入,即16÷31 x 1000 = 516美元。这种收入的摊销称为权责发生制。
这家公司第一季度从客户那里收到了3000美元的现金,之后每个季度都要收取相同的费用。桉云的现金收入应该等于从客户那里收到的到账现金金额,现金收入不包括融资资金。
初期,这些四项指标对初创公司来说是具有挑战性的,但它们对新兴公司定期反思起着至关重要的作用,因为每项指标都反映了该业务在某方面的特点。
作者 | Tomasz Tunguz
来源 | http://tomtunguz.com/four-important-numbers/
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