昨天坐在隔壁的同事跳槽到今日头条，下班后跟阁主聊起来现在面试的行情，作为设计师在面试一些一线公司时，不会像以往一样只要做好作品集就可以了，而是会面对来自各个方面关于产品、用户等等产品层面的思维问题，变得更加严格和专业。于是与时俱进，阁主也邀来做PM的朋友，穿插一些产品的文章，文章对于未接触过商业的童鞋来说有点深，却也是不错的教材。
以下是正文：
笔者最近发现一个有意思的现象：有不少同行将商业产品和ToB产品混为一谈。不论是在人人都是产品经理，还是在知乎上，一说起商业产品动辄对比一下ToB和ToC产品的异同。
首先，连商业产品是什么都没说清楚，贸然谈论不免会误导别人；其次，难道除了对比异同，就没有其他可说的了吗？ 本着一竿子掀到底的精神，笔者打算写一个系列来说说商业产品。
之所以是“泛谈”，是因为一方面不能讲太多细节以免泄露东家商业机密，另一方面由于涉及太多商业模式相关的思考，笔者不确定能不能hold住。
咱们先问两个问题。
大家应该不会否认微信公众平台是一个商业产品。它是否是纯ToB呢？答案是并不是。公众号的slogan是“再小的个体，也有自己的品牌”，平台的用户群体中有很多是自媒体，甚至是纯个人用户。
答案是也不见得。很多公司内部使用的后台都是ToB的产品，但是这些产品中的大多数是以提高组织效率和规范管理为目的，而不是以盈利为目的，所以也不能算是商业产品。
商业产品是相对于用户产品来说的，因为商业产品往往面向的是客户，而不是用户。也就是常说的， 商业产品的购买决策人往往并不是最终使用产品的用户 。
而ToB产品是相对于ToC产品来说的，ToB产品用户往往是企业的员工或者是从事商业活动的人；而ToC产品的用户并没有明显企业属性，其在使用产品时往往也不是在从事商业活动。所以，把商业产品等同于ToB产品其实是一个常识性的错误。
那么商业产品究竟是什么？笔者到目前为止，暂未找到一个完整且被普遍认可的定义，所以在此根据自己的理解归纳出其特征，至少把部分定义说清楚。笔者认为： 在互联网领域，商业产品是以挣钱为目的，以提升客户的效率或收益为手段，可规模化复制，对产品和服务的稳定性有较高要求，有一定稀缺性的可售卖资源。 下面的篇幅分别对以上特征进行展开。
第一、以挣钱为目的。 国内互联网的变现的通路主要有5条：广告、交易佣金、售卖实物商品、售卖信息商品、售卖增值服务。
在过去几年“大众创业，万众创新”的大潮中，企业的一般套路是先做一个爆款用户产品，等积累了用户和流量后再通过以上五条路径来变现。双创企业在高频但是不重要的领域里发现机会，通过从BAT获取流量将产品做大做强。在双创变现时，在线上借助BAT导流来卖东西，而线上无法变现的流量则溢出到线下落地成O2O。
以58同城举例（虽然58不是双创企业，但是很典型），在创立之初将搬家、维修、二手买卖等对于日常生活来说不重要、甚至是低频的需求聚合在一块，逐渐变成一个高频平台。然后在百度上大量投放SEM，做到不管哪个城市，58的相关服务都排在检索结果的前列。
有了这么多流量后怎么变现呢？先做线上商业产品，在交易中收取佣金，给商家侧提供增值服务和广告投放系统。最后把线上无法变现的流量都导向线下，新成立一家58到家来将服务落地。
企业做的用户产品满足千奇百怪的需求，而且可以不以挣钱为主要目的。而做商业产品时，可选的类型和满足的需求就少得多，其目的就是为了挣钱。一位商业产品经理曾经扬言“让他们（用户产品经理）去改变世界，我们来赚钱”说的就是这个道理。
第二，以提升客户的效率或收益为手段。
商业产品是要卖给客户的，如果不能帮助客户提升组织效率和最终收益，客户不会买单。这当中较为典型的是工具类商业产品。从SAP、ORACLE到金蝶、用友，再到如今遍地开花的SaaS，软件开发商都在做相同的事情—— 研究如何提升组织效率，形成标准化解决方案，再把方案卖给客户。
而之所以SaaS会成为当红辣子鸡，是因为它的多租户模式相比传统C/S架构的桌面ERP软件把效率又向前推进了一层—— 客户按需采量，可以随时增加或减少授权用户；客户只需支付租金，所有的维护、升级工作都由软件供应商完成 。这些优点对于IT能力弱的中小企业有巨大吸引力，也导致15年至今在SaaS领域的投资事件层出不穷。
以美团举例，记录在案的较大餐饮SaaS投资高达8次。餐饮是一个古老、低门槛的行业，其IT碎片化十分严重，市面上的软件厂商多如牛毛。在移动互联网时代，原本以提升效率和收益为目的的桌面软件反而成为阻碍市场一体化的因素——一千家商户使用一千种软件，那么就可能形成一千个市场。
而如果通过SaaS和统一平台实现这一千家商户的排队、桌位、用餐时间共享，用餐者的用餐效率、商户的翻台率将得到提升，进而提升整个社会的效率。 在收益与效率正相关的规律作用下，商业产品为客户挣钱自不必多说。
第三，可规模化复制。
互联网的最大特征就是随着规模的扩大边际成本将递减。给100万用户提供服务的客均成本远低于只服务100个用户的客均成本。
相比于传统行业，互联网“赢家通吃”的效应明显，老大吃肉、老二老三喝汤啃骨头，老四老五可能连渣子都捞不着。所以 只有具备可规模化复制的商业产品和模式才能做大做强 。最近闹得沸沸扬扬的美团、滴滴在餐饮和打车领域的竞争能很好地解释这个特征（这里只说与商户相关的商业产品）。
滴滴和美团都是国内现阶段最优秀的创业公司，都是从死人堆里爬出来的强者，也都是擅长规模化扩张的高手。当两虎相争时，不论最终谁胜谁负，都会给市场造成巨大的冲击。美团低调上线打车，滴滴高调打美，市场舆论普遍较看多美团而看空滴滴，原因是什么？
从商业产品的角度来看，提供打车和餐饮服务都是需要参与行业分工，都必须打通行业的上下游才能为终端用户提供更好的服务。很显然， 餐饮类商业产品不论涉及的产业链条长度、分工的复杂度，还是商户/客户积累的难度，都比打车类商业产品高出很多。
所以美团做打车是俯冲，滴滴做餐饮是爬坡，前者复制对手的难度低于后者。再者，作为商业产品，其在产业链中的位置决定了定价能力与规模。前面说过美团通过收购SaaS，在餐饮行业信息基础架构层面打下定海神针，之后想要进行新业务的规模化落地就容易很多。而相比美团，滴滴在出行领域没有稳固基础，所以我们看到滴滴不论在二手车还是巴士上规模扩张都显得比较艰难。
第四，对产品和服务的稳定性有较高要求。
客户购买商业产品的原因无非就两大类：
1）自身没有资源或者能力，
2）虽然有资源和能力但是采购比自己做更划算。
不论出于什么原因，付款的人就是boss，自然会对商业产品的质量提出高要求。
在笔者接触过的商业采购合同中，有不少会添加SLA（service level agreement，服务等级协议）条款。举例来说，如果采购移动、联通、电信的短信服务，那么会要求短信触达率达到95%以上；如果采购容联（滴滴保密电话的供应商）的移动虚拟小号服务，会对接通率和并发提出要求；如果ERP系统交由外包开发，会要求开发商提供半年的保质期，出现bug时要及时响应。
作为商业产品的生产商，也会把自身的服务能力和稳定性作为对外宣传的卖点。
例如下面几张图是分别从阿里云、腾讯云和百度云的官网上截下来的，三家都一致把安全和稳定放在了重要的宣传位置上。这里还可以多说的一点是，为什么亚马逊的AWS在云服务市场上是老大，但是在中国却几乎没有看到它的踪影，反而是阿里云占据了大块市场份额？不是AWS的技术不如阿里云先进，也不是AWS的稳定性不行，而是 服务落地问题 。作为本土企业，阿里云在国内市场的服务落地能力远远优于AWS。作为公司的IT决策者会选择哪家不言自明。
第五，有一定稀缺性的可售卖资源。 读者可能疑问：资源不稀缺就不能做商业产品了吗？那倒也不是。这只是一个相对的比较，独特且有价值的资源才有高溢价，而到处都是的低技术含量产品不会活的很好。
那么，在现在的互联网中什么才是最宝贵的资源呢？你或许已经知道答案，那就是 用户的时间 。所以对于商业产品来说，如何在用户接触的有限的时间内帮助客户实现转化是决定竞争力的一个重要因素。
我们先看一下主流玩家手上都有什么牌：
阿里——最大电商平台，最多买家和卖家及最多交易数据；
腾讯——最大社交平台，最完整的关系链和用户画像；
百度——最大信息分发平台，最多检索数据和全网信息；
头条（含抖音）——最大新闻资讯平台，大量年轻用户及其兴趣数据。无疑，上面所述的巨头手上的资源不仅独特而且含金量极高。这就是他们做商业化的底气，且不说市场上的小玩家无力去和他们竞争，哪怕是巨头之间，想要进入对方的领域都是九死一生。
我们再来看看上面的巨头基于已有的资源分别做了什么商业产品（仅举一个广告的例子）：
a)阿里妈妈——阿里基于交易做的商业推荐广告产品，其精准、深层次的转化是其他巨头艳羡的肥肉；
b)广点通——腾讯基于社交数据将用户兴趣进行高精度切割，不但转化效果好，还方便商业广告本身的传播；
c）搜索广告——百度安生立命之本，以客户搜索词作为兴趣点，用多兴趣点完善用户画像，进而实现广告精准投放；
d）头条信息流广告——国内最早用机器学习的方式做新闻和广告推荐的公司，超过20万个用户兴趣标签足以彰显其对用户洞察有多深。
为什么线上广告那么贵广告主还愿意投放，那是因为大家都深陷“囚徒困境”；而为什么广告主非得投这几家，不投其他家呢？那是因为他们有用户资源，有高效精准的投放系统，流量还贼大。不服不行。
商业产品是一个很大的话题，笔者在这篇文章中尽量把自己所知道的商业产品定义清楚。限于水平，不准确之处也在所难免。 系列的下一篇打算用一个案例来说明商业产品背后的业务逻辑是怎么搭建起来的。
流量 ：也就是“曝光量”或“展示量”。
是指在一定时间内，
打开网站链接、网上店铺、
网络媒体、手机APP等的
人气访问量或客流量。
在互联网上大致等同于“访问量”，
对于实体店铺来讲可以理解为“客流量”。
引流 ：
通常来讲，
就是利用一切可利用的方式，
将一切可利用的客流量，
最大化引到自己的媒体平台，
或经营场所（如实体门店）。
转化率 ：
即成交率。
假设有100个客流量（或访问量），
而实际成交的有12个，
那么转化率即是12%。
客单价 ：
即是每一个顾客购买产品或服务的
平均交易金额。
自媒体 ：
又称“个人媒体”，
是指私人化、平民化、自主化的传播者，
以电子化的手段，
向他人传递信息的新媒体的统称。
平台类型包括但不限于：
网站、博客、微博、微信、APP、
贴吧、论坛/BBS等网络社区、
等等等等...
IP：
此IP不是指“IP地址”的那个IP，
这个概念比较抽象，
在互联网上，
它的概念类似于：
称号、名号、旗号或番号。
建立一个“IP”，
就类似于在互联网上“立个山头”的意思，
从而实现传播目的或经营目的。
驻扎平台包括但不限于
各大网站、公众号、今日头条、微博、抖音等，
一般是由某个机构成立，
以经营为目的，多人运营，
而非普通的个人社交媒体账号。
比如：
大到：咪蒙、罗辑思维、凤凰财经等，
小到：公众号
BAT：
指中国互联网三巨头：
B：百度
A：阿里
T：腾讯
KOL ：
即意见领袖。
是一个营销学上的概念，意思是：
拥有更多、更准确的产品信息，
且为相关群体所接受、信任，
并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
KOL可以是行业专家，
也可以是明星、网红。
比如：
APP小红书中，
有大批明星网红入驻，
主要是分享美妆类心得技巧，
并有大量粉丝效仿追随。
因此，
当她们拍戏的时候，
是一个明星、一个演员，
那么在小红书上，
她们又是另一个身份，
那就是美妆界的KOL。
人设 ：
即“人物设定”。
具体一点就是，
某一个人或某个“IP”，
让你看到他想让你看到的那一面，
甚至有一定的“剧本”用来参考运作，
当然，并不一定是真实的。
而“人设崩了”，
即是本来的虚伪面目被拆穿，或推翻了。
鱼塘 ：
如果把粉丝或顾客
比作一条条游动的鱼，
那么把顾客聚集起来的地方，
就被称为鱼塘。
比如，
假如你是做电子产品的，
你的“电子产品测评自媒体”、
你的“电子产品使用技巧分享微信群”
都可以称为你的鱼塘。
裂变：
即是利用技术手段，或利益诱饵，
把你的“鱼塘”里的顾客或粉丝，
由一个变成两个，甚至N个。
比如：
微信群的拉人送红包，
某些文章高喊的“不转不是中国人”，
某些APP的“邀请好友注册送N日会员体验”，
甚至各大银行信用卡的“邀请亲友办卡领XXX超值礼品”等。
需要注意的是，
裂变并不是简单粗暴的“几何倍增”，
前提是，
起码要有一定基础的粉丝数量，
不能单纯的指望1变2，2变4，4变8...
假设有一千个粉丝，
一场裂变活动下来，
能增长一两百个粉丝，就算成功。
因为随着网络上铺天盖地的
营销信息、赠品活动越来越多，
人们越来越对这类活动无感了。
互推：
这个很好理解。
你有一个顾客（粉丝），
我有一个顾客（粉丝），
你把顾客（粉丝）推给我，
我把顾客（粉丝）推给你，
于是，
你我各有两个顾客（粉丝）。
变现：
即是把非现金资产，
变成实际可用的现金。
比如，你有一个微博，粉丝较多，
你就可以：
发布其它商家的广告，收他广告费；
自己卖产品，获取利润；
把账号卖了换钱。
以上方式，都可以称作“变现”。
派单 ：
即是把宣传文案或广告素材
派送到目标对象的手里
并要求对方完成发布，
从而达成传播营销的目的。
比如：
你是一家女装店，
可以向本地“女性购物”类的微信公众号付费，
要求其向粉丝展示自己的优惠活动信息等。
软文：
顾名思义，是相对于“硬性广告”而言，
是由营销人员撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，
之所以叫软文，
精妙之处就在于一个“软”字，
可读性与广告完美结合，
从而达到广告宣传效果，
让用户在不自觉的状态下，
不排斥不抵触的接受广告的意识植入。
内容创业 ：
指以创造“受欢迎的内容”为手段的创业方式。
无论在哪个平台，形式如何，
深刻的文章也好、
肤浅的娱乐也罢，
只要发布的内容有收益可拿，
都是一种内容创业。
而其中实现盈利的关键要素就是，
“人气”、“流量”、“访问量”、“阅读量”或“播放量”
一般来说有两种盈利方式：
出租广告位。
比如你是主打“保健养生”类内容的，
自然会有经营保健品的商家找到你，
并付费打广告；
直接由自媒体平台按照阅读量结算收益。
此类平台有：今日头条、百度百家、一点资讯、大鱼号、企鹅号、新浪看点、北京时间、搜狐号、大风号、东方号、网易号、快传号、趣头条、等等...
算法推荐/智能推荐 ：
即是利用一些数字算法，
通过用户的一些行为
（如搜索、收藏、点赞、转发、关注等），
推测出用户可能喜欢或需要的内容类型，
然后尽量精准的、有针对性的
为顾客推荐相关内容的方式。
比如淘宝网的“千人千面”机制。
有没有发现，
当你在淘宝上搜索、浏览、购买或收藏了
某件商品如牛仔裤后相当长一段时间内，
在你的淘宝首页，
都会有大量牛仔裤商品展示给你？
又比如当你在今日头条APP上，
当你点击、收藏、点赞、转发、关注了
某篇健身类文章后，
接下来就会有大量
健身相关的文章推送给你。
水军：
即网络水军，
受雇于企业，或专门的网络公关公司，
为雇主进行网络造势的网络人员，
有专职和兼职之分。
一般的手段有：
发帖、评论、转发、刷赞、刷阅读、
刷收藏、刷销量、刷好评、等...
除了用于针对自己的“美化”，
还可用于针对竞争对手的“丑化”...
总之无外乎为企业提供
品牌炒作、产品营销、口碑维护、攻击对手等。
这些水军分散在全国各地，
数量巨大，身份多样，类型庞杂。
C2C/B2C ：
C就是“个人”，
B就是“企业”，
2就是英文“to”的谐音词“two”的中文词“2”，
C2C即是：个人卖家对个人买家，如早期的淘宝；
B2C即是：企业卖家对个人买家，如天猫、京东。
O2O ：
第一个O指的是“on line”，即线上；
第二个O指的是“off line”，即线下；
2就是英文“to”的谐音词“two”的中文词“2”。
O2O即是：
线上成交，线下体验。
也就是人们俗称的“团购”，
多用于服务行业。
比如理发服务、美容服务、推拿服务、观影服务、摄影服务、洗车服务、医疗服务、装修服务、住宿服务等等，
既然无法把服务像包裹一样快递到家，
那就把商品挂到网上，
顾客网上付款，
然后去店内接受服务。
O2O团购平台，目前以美团为首。
CPS/CPA ：
CPA即是
按广告投放实际效果计价方式的广告，
比如在百度上投放广告，
按照点击量付广告费。
CPS即是
以实际销售产品数量来换算广告费金额，
更多的适合购物类网站。
比如，
你为我的商品打广告，
每成交一单可获N%佣金，
没有成交，就没有佣金。
类似的还有：
CPM：每千人展示成本。
按广告的每千次的展示量计费。
CPT：每时间段成本。
按广告的展示时间来计费。
淘宝客 ：
即是淘宝网推出的CPS分佣制度：
你帮助某商家推广某商品链接，
成交后你会得到一定的佣金，
计件付费，可兼职可全职。
比如，
你把淘宝某商家的围巾链接发到某微信群，
有人看到链接并付款购买了，你就有钱赚。
听起来挺简单，其实水很深，
虽然有靠这个年入千万的大佬，
但大部分人都是炮灰。
P2P ：
即是网络贷款。
你去手机应用商店里搜索“贷款”，
出来一大堆都是。
本质上其实就是
把“高利贷”合法化、网络化了。
不过也不是谁都能干的，
一是需要庞大的资金，
二是需要国家认可的特定牌照。
金融电子盘 ：
即是网上那些号称高收益的金融投资类产品，
如原油投资、贵金属投资、期货投资等。
通常包装的很厉害、很官方、很高级，
甚至号称国家级扶持项目，
看起来高大上，且利润可观，
而其实是庄家操控的骗人把戏。
一句话：
你惦记他的收益，他惦记你的本金。
投点钱进去，呦呵，涨了，
诱使你投入更多资金，
最后一锅端，
你血本无归。
据我所知，此类骗局，
不仅在网络上引诱目标，
也在线下猖獗，
比如：
电话推销，许以重利，
让你冲昏头脑，从而上钩；
构建拉人头制度，
让你不但投资，还拉人投资；
在各地分布一些女性，
专门注册各大婚恋网站，
以相亲为由头大量约见男性目标，
大讲特讲自己“投资致富的故事”，
最终推销成功。
很多企业辛苦一年挣的钱，
比不上那些骗子一小时的收入。
2019年初，此行业已经起火，
此类骗局今后会越来越少了。
所以提醒大家，凡是电子盘，
都是庄家私人操控，
你没有赢面，
且没有例外。
卖铲：
这个词源自于一句话：
为啥？因为：
想要淘金，肯定需要一把铲子，
这是刚需，不然淘不到金；
淘金者不一定淘的到金，
但卖铲的永远旱涝保收。
举个例子：
如果把企业比作淘金者，
那么为企业服务的人或企业，
就是卖铲的。
卖啥不重要，重要的是：
你卖的东西，良不良心，好不好使。
风口 ：
源自一句话：
指的是在时代潮流下，
某些创业者顺应了社会趋势，
而获得了一个高速发展的机会，
迅速积累起财富或资本。
而这种能够成就英雄的
大趋势、大机遇、大机会，
即可称之为“风口”。
比如，
改革开放下海经商就是个风口，谁做谁发财；
十几年前开淘宝店就是个风口，几乎都发财；
或几年前做微商也算是个风口，很可能发财。
CRM ：
即“顾客管理系统”。
一般来说指的是一些相关的软件，
大多数是需要付费的，
用来统筹管理企业或店铺的顾客信息，
从而达到运营或推广的目的。
正规一点的电商店铺和实体门店，
都会有此类系统。
OEM ：
俗称“贴牌代工”，
是指品牌方不直接生产商品，
而是委托相关制造厂家生产出来商品，
再贴上品牌方自己的
商标信息、包装设计等。
比如，
你想打造一个“暖宝宝”品牌，
难道还要专门建一个制造厂？
你只需做一套品牌的营销素材
（如注册商标、包装设计、广告语、宣传页面等），
再联系生产暖宝宝的厂家生产，
然后直接将产品和包装合二为一即可。
背书 ：
为某人“背书”的意思就是，
对某人的话表示认可和支持，并为其证明，
甚至为其声援、或代言。
比如：
某地一家美容院，
店内挂上一个该地妇女协会的会员证书，
就相当于该协会为该美容院做背书。
其实，明星为商家做广告，
本质上也是一种“背书”行为，
比如：
孙红雷为瓜子二手车背书；
黄渤为人人车背书；
杨幂为58同城背书；
范爷为赶集网背书。
直通车 ：
淘宝商家营销推广的专有名词，
即是结合上文提到的“智能推荐”机制，
花钱把某商品直接推到
目标人群的淘宝网首页上，
达到销量暴增的目的，
属于“付费推广”的范畴。
类似的还有“钻展”等。
其中学问，也是博大精深，
没个几百万练手，很难掌握...
羊毛党 ：
指热衷于“薅羊毛”的群体。
专门选择互联网公司的营销活动，
以低成本甚至零成本换取高额奖励，
比如各种领红包活动、1元秒杀等。
当然，
也可以把它作为“网赚项目”公司化、规模化，
再借助一些相关技巧和批量操作软件
来实现利润最大化。
比如我认识的某人，
在当时的微信“AR实景红包活动”期间，
一天能撸几千块，
前一阵子的支付宝红包活动，
几个月就撸了80万。
唉，互联网这东西，
不懂的话，到处都是坑，
但懂的话，遍地黄金，
太神奇、太精彩、太美丽。
黑产 ：
即黑色产业。
指的是国家明令禁止的产业，
如黄赌毒、诈骗、枪支弹药等。
灰产：
即打“擦边球”的行业，
虽然算不得违法犯罪，
但也绝不能摆到明面上来经营。
比如前面提到的“水军”、“羊毛党”等，
以及下面提到的“黑五类”。
互联网黑五类：
黑五类，并不一定是五个类别，
其中包含但不仅限于以下行业：
医疗器械、养生保健、丰胸产品、减肥产品、增高产品、男科产品、脱发产品、在线棋牌捕鱼、精仿鞋服等等...
此类行业，具有以下共性：
暴利、擦边球、利用人性、多少带有欺骗色彩。
曾经，百度就是此类行业的必争之地
（如莆田系医院、精仿手表等），
但随着国家对互联网的管控越来越严格，
正规的网站或平台，
已经不敢接此类行业的广告或软文了。
割韭菜 ：
所谓韭菜，即是“傻子”，
而“割韭菜”，
即是利用信息的不对等去“骗傻子”。
比如，
如果你投资了上文提到的某“电子盘”，
那你对于它来说就是“韭菜”，
宰你的行为即是“割韭菜”。
SEO ：
即为“搜索引擎优化”。
是一种利用搜索引擎的规则，
提高网站在搜索引擎内的“自然排名”的方式。
比如你是做装修的，
有一个装修类网站或博客，
可以通过百度搜索引擎搜索到，
但做装修类网站的不止你一家，
凭什么你的网站
会出现在靠前显眼的位置
从而获得大量的曝光？
这就需要SEO技术。
这门技术是免费的，
但同样也是博大精深，
一般由专业的技术人员去操作。
SEO优点 ：
免费；
流量大，曝光度高；
一旦做好，效果长久而持续。
SEO缺点：
技术高深，一般人很难学会；
需要长期持续的操作才能出 效果。
SEM ：
即是搜索引擎的“竞价排名”，
属于“付费推广”。
利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，
在人们检索信息的时候
将营销信息传递给目标用户。
一句话，
直接给钱，
从而在搜索引擎上获得靠前的排名，
谁给的钱多，
谁的排名就靠前。
SEM优点 ：
简单粗暴易操作，给钱就行；
无需长年累月，效果立竿见 影；
流量大，曝光度高。
SEM缺点：
价格昂贵，毕竟是竞价，
类似拍卖，价高者得；
需要持续付费，
一日不付费，一日没效果；
竞争激烈导致同行互相“恶意 点击”。
比如，
你去点击竞争对手的SEM页面，
点一下，对方好几块钱就打水漂了。
当然，
你可以点击他，他也可以点击你，
甚至，
可以通过全自动的VPS混拨软件执行操作...
DPS ：
即“智能程序化广告”，
可实现广告的精准投放和高效转化。
比如百度百意（前身叫百度网盟），
当某日你在百度上搜索了“怎样减肥”
那么接下来，
百度就会为你推送一批减肥产品的广告，
因为它是智能化的，
它知道你有这方面的需求。
信息流广告：
啥叫信息流？
信息流即是你的
朋友圈、微博、今日头条等APP上的“时间线”。
而信息流广告，
即是出现在“时间线”里的
由平台方发布的广告。
一般可以根据用户的：
地域、性别、年龄、学历、
爱好、阅读偏好、消费历史等，
进行分析，然后智能化选择性的投放广告，
从而达到精准推广的目的。
其实这也属于智能程序化广告，
类似于上面提到的DSP。
EDM ：
这个好懂，即是“邮件营销”。
邮箱里那些广告信息，
都是搞这个的人发的。
收到此类邮件一般分两种情况：
许可式：
当你用邮箱注册了
各类网站、各大电子银行等，
就会频繁收到他们的营销邮件。
因此，我有一个
专门注册各类东西的专用邮箱，
而不使用私人邮箱注册，
这样可以免受垃圾邮件的打扰；
非许可式 ：
通过灰色渠道获取到你邮箱地址的
各类暴利的黑产、灰产等，
整理不易暂时先介绍到这里，
只是九牛一毛而已，
以后想到更多的话，
再继续更新...
1、新手二档不会挂，熟练中。
2、来，亲一个。
3、大龄新司机，请多关照。
4、出租车：大修磨合，欢迎超车。
5、您就当我是红灯。
6、大龄女司机，多关照。
7、别吻我，我怕修。
8、向老司机致敬。
9、越按越慢，再按熄火。
10、嫌慢？你去当宇航员。
11、此车曾经上过树。
12、人老眼花，反应不快。
13、如果你看到这行字就是离我太近了。
14、奥拓车：别欺负我小，我哥是奥迪。
15、别看车旧，人可是新的。
16、新手初驾，擅长急刹。
17、爱我，就离我远点。
18、菜鸟起航，线路不定。
19、别欺负我，我练过金钟罩。
20、女子无踩，便是德。
21、我是黄棒，我怕谁。
22、不会坡起，小心。
23、本车相撞十次，九胜一平。
24、技术潮，手艺差，请见谅。
25、拒绝和你接吻。
26、大修无钱，欢迎追尾。
27、谁能告我刹车在哪？急。
28、保护新手，人人有责。
29、别盯着字看，请持续距离。
30、实习加磨合，得谁撞谁。
31、不要让我们因相撞而结识。
32、爱护新手，人人有责。
33、马路新秀，急刹天后。
34、驾龄两年，第一次摸车。看着办。
35、车内禁止放屁，车外随意。
36、二挡以上不敢挂，熟练中。
37、绝对新手，谨防老刹。
38、刚刚入行，努力学习中。
39、车老、人老、手新；特长：热爱刹车。
40、我很慢，可是我在你前面。
41、您是师傅，随便超。
42、离我远点，车上有炸弹。
43、远离新手，珍惜你我。
44、我是新手，向您学习。
45、开不好瞎开，挤我跟你急。
46、有本事从我头上过。
47、撞了可不白撞呀。
48、你的安全你注意，我的地盘我做主。
49、不要迷恋妹，妹只会让你流泪。
50、一小面贴的是：面中面。
51、新车上路，内有杀手。
52、着急您跳过去。
54、喜讯：我上路第二天了。
55、撞上来吧，我正需要钱。
56、本车除火控外基本配置与坦克相同。
57、您是师傅，您走先。
58、千万别吻我，我怕羞。
59、新手。起步倒退米。
60、UFO初到地球，请多关照。
新手养花，先来懂得给花卉如何上盆？
上盆是指将繁衍的幼苗或从地栽的植株植到花盆中的操作。详细的做法是按所栽植的花卉大小选用相顺应规格的花盆，用2-3块碎盆片呈覆瓦状盖于盆底的排水孔上，做到堵而不塞，利于排水。
如用小盆或浅盆上盆时，可在盆孔上铺放塑料纱或棕皮，然后在盆底可用碎盆片、碎砖块、粗土粒等填人一层排水物，放人少量粗土，可施入基肥，再填人培育土，将植株种如盆中，用左手拿苗放于盆口中央深浅恰当位置，填培育土于苗根周围，用手指压紧，土面与盆口应有恰当间隔，以便正常管理中浇水、施肥不致外溢。上盆时要留意植株的姿势，主干、树冠耿直；深浅、位置恰当。
栽植终了后，用喷壶充沛灌水，直至盆底有水掺出。上盆后要暂置阴处数日缓苗。待苗恢复生长后逐步放于光照充足处。
新上盆的花卉在土壤水分缺乏时，常会呈现盆壁与土壤别离的现象，此时若大量浇水，势必形成水分沿着别离的裂痕由盆底孔疾速流失。遇到这种状况，最好先用培育土把盆壁周围的裂痕梗塞，再缓缓的注入少量水分，待盆土浸润后然后再按常规办法浇水。
对从外地引入经过长间隔运输的花木，或从山上挖回的野生花木，除需修剪等普通措施外，上盆后尚需增强养护，给以恰当的遮荫外，可增加叶面喷水的次数，使之恢复活力后转入正常管理。
关于SEO的38条 SEO没有高手，只有新手和老手。
1、内容是SEO的基础，关键词是SEO的核心，链接是SEO的关键，UEO是SEO的深化。
2、SEO做得好的网站都是一样的，SEO做得不好的网站各有各的不同。
3、要成为SEOer，首先和百度、Google、Yahoo等搜索引擎谈恋爱。
4、SEO没有高手，只有新手和老手。
5、选择一个优化好的建站系统会省下很多SEO工作。
6、先了解搜索引擎的特性，再做SEO会事半功倍。
7、必须具备的SEO十心：耐心、决心、专心、关心、当心、贪心、狠心、谈心、良心、舒心。
8、认真分析一个SEO做得好的网站胜过浮躁地看100篇SEO文章。
9、最有效方法是在SEO实践与案例分析中学习SEO。
10、SEO知识是学出来的，SEO能力是练出来的，SEO经验是积累出来的，SEO直觉是熏陶出来的。
11、SEO精通的目的全在于应用。
12、网站没有良好的用户体验，SEO不是万能的。
13、SEO做得好能够带来流量，UEO做得好能够留住并且转化流量。
14、搜索引擎营销，SEO、SEM和UEO，一个都不能少。
15、网络营销的本质是营销，SEO是网络营销中的一种。因此，不要为了SEO而SEO，而要为了营销进行SEO。
16、网站优化≠SEO，网站优化至少包括SEO和UEO两方面，因此真正的网站优化必须坚持SEO和UEO相生相长的优化理念。
17、当大家的网站内部SEO都做得差不多时，比拼就是谁的反向链接质量高并且数量多了。
18、SEO有时候简单的像数学公式，很容易明白，但实际解题中，有人可以找到N中解法，有人一种也找不到。
19、SEO只有基本的原则，而无固定的战术。只有变才是不变的。一个站可以做的事情，不代表你的站也可以做。
20、宁可坚持每10天加一篇文章，也不愿一天加100篇文章就了事。宁愿3天不更新，也不愿意1天抄10篇。
21、相信一个专家比让自己成为专家难得多。当站点遇上“办公室政治”，不能再用常规来解释问题，权力设计、权力审美压倒一切。
22、过份依赖战术的人，迟早会抱怨武器不够精准。
23、分享经验是最好的营销，非商业是最好的商业。
24、不在乎一个站点开始有多滥多简单，好站点是在不断改进中完美和丰富起来的，而不是生而完美。
25、SEO学会尊重搜索引擎，彼此是朋友而非敌人。
26、SEO除了排名，还有搜索流量，除了流量，还有转化率。
27、一切都需要耐心。在SEO领域，耐心是一种美德。
28、SEO名词解释：用心良苦，搬起石头砸自己的脚。
29、SEO技术最强的应该算搜索引擎编制规则人员，他们自己并不知道seo是什么，成千上万个规则一定。最强的SEO组合，反而只能得零分。
30、SEO理论懂的越多，收获越少。SEO最重要的是在实践中不断总结经验。
31、不要看太多的SEO方面的书 ，大部分都只是形而上学的理论。而并没有充分的实践，反而很多半不拉的理论会延误了你的重点。
32、SEO专家说：把你的网站做好，用户喜欢了。搜索引擎也就喜欢了，如果只是为了迎合搜索引擎的做法，搜索引擎反而是更忌讳的。
33、真正的发现了SEO某几点更有效果的人，他们偷偷在那赚钱。因为那几点的漏洞很快被搜索公司发现，被填补以后才又成了大家广泛传播的对象。
34、如果通常的SEO做法都有用。大家每个人都在做的时候，谁会排到前面。所以做了等于没有做。 马甲网——中国最大的网络营销资讯门户
35、SEO顶尖专家说：跟你的同行做一些链接就是最好的SEO。其他什么都别动，别去照顾SEO就是SEO的经典。
36、SEO别拿好域名去做，用一些垃圾域名，你反而能得到意料之外的收获。
37、SEO是广撒网，少收鱼，不要将你重点的网站拿出去撒网，用一些垃圾的，不要的域名去尝试，自然也别牵连，包括Ip地址。
38、关于SEO能写出100万字，能卖出去100块。不过最亏的还是用心看的你，浪费了你的宝贵时间。
新手妈妈报到宝宝出生朋友圈句子 【荐】
新手妈妈报到宝宝出生朋友圈句子【篇一】
1.媳妇刚生一男孩，母子平安！有给道喜，起名儿，结亲家，认干儿的朋友抓紧啦！哈哈。
2.初见见面，我却依旧爱了你很久。
3.宝贝，爸妈呵护你，伴你成长。
4.不要害怕，爸爸将永远保护你。
5.天上不会掉馅饼。一分耕耘，一分收获。梅花香自苦寒来。阳光总在风雨后。
6.从前是妈妈的宝宝，今后是宝宝的妈妈。
7.每天最有安全感的时候就是老公下班安全回到家和宝宝调皮的胎动，期待宝宝的到来！
8.八斤六两大胖娃，开始攒钱娶媳妇！
9.顺利诞下小千金！麻麻辛苦啦！有这个小棉袄，麻麻以后都不会冷啦！
10.好消息和坏消息各一则：好消息是今日喜得一子，母子平安，坏消息是各位务必于近期将玩具、婴儿服、奶粉送到本府，寄钱亦可，违者必究。
11.22：08，妻子的顺利生产一个小公主，6。18磅，母亲和儿童和平。
12.初次见面，我却仿佛爱了你很久
13.一儿一女，一夫一妻，一世一双，夫复何求。
14.迎接新生命的到来总是让人非常开心的事情
15.咔嚓一声震天响，一刀下去当家长
16.从今天起，二人世界变成一家三口
17.喜得贵子，母子平安，七斤八两。
18.如此有心的老板，真的觉得好暖，期待宝宝平安到来！
19.报告报告，一大堆阿姨靠近我们！
20.十个月前的订单，今日终于到货啦！
新手妈妈报到宝宝出生朋友圈句子【篇二】21.宝宝百日贺礼呈上，一顶“可爱”帽，一双“快乐”鞋，一件“健康”褂，一件“平安”裤，一套温暖服装，祈愿宝宝可爱漂亮，快乐成长，平安健康！
22.2019年4月11日，农历五月二十四凌晨四点十一分，母子平安，欢迎八斤的佩奇到来。
23.一夜暴富，喜得一位小千金。
24.我竟然生了一个人......
25.十月前的订单，今日终于到货了。
26.初为人母，余生请关照。
27.感谢CCTV，感谢MTV，感谢TV，我家媳妇于X日X时X分，顺利产下小王子（公主），体重*斤，母子（女）平安，特报喜讯！
28.卸货成功！喜提x斤x两小情人（小情敌）一枚，老婆辛苦啦！从今以后，我们爷俩保护你。
29.不说了，有点语无伦次了，就一句:母子平安，8斤胖小子！伟大的孩他妈，伟大的娃儿。
30.今日本家庭给中国十三亿人口的宏基添砖加瓦，并且本家庭响应国家计划生育号召，只加了一片瓦。这是全中国人口史的一小步，却是我们家庭的一大步。欢迎大家有空来看望孩子。
31.亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨，我是XX，我今天出生了！我可是个小王子（小公主），有X斤X两呢，妈妈顺产（剖腹）生下我，把她给累坏了！谢谢你对我们的关心，我一定会快乐健康的长大！
32.泪目，新生命的到来是多么的不容易，医务者很棒
33.在保护老婆的道路上，我又多了一位战友。
34.什么都不想去想什么也都不重要我只是希望我最最最重要的宝宝快点到来。我期待你无法用言语表达......
35.感恩上苍赐给我可爱的宝宝，愿我的宝宝健康茁壮的成长。 经过10个多月的孕育，今天我的孩子终于诞生了。看到了新的生命，我好开心！可以说，某天某时，顺产下一名帅气的小王子或者小少爷，妈妈的道路正式迈开了。
36.感谢CCTV，感谢MTV，感谢TV，我家媳妇于X日X时X分，顺利产下小王子（公主），体重X斤，母（子）女平安，特报喜讯！
37.我的宝贝女儿出生了，母女平安！感谢你老婆！感谢大家的祝福！辛苦了，妈妈才是最伟大的！！！
38.报告报告，大波姑爷向我方山头靠近
39.期待已久的小生命，终于来报道了。母子平安。谢谢大家的祝福！
40.一天晚上，穷人洗了，你很开心。
欢迎分享，转载请注明来源：夏雨云
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）