IBM服务器采购必须走代理的困惑

首先 IBM服务器属于增值产品 （ISV 需要增值服务）不像手机 笔记本 个人买了 就可以用

其次 个人购买毕竟 零散 单薄 IBM只关注 龙头 行业翘楚 他们才是这一年中 营业额的大头。

再者经销商 集成商 等等代理 都是跟IBM签任务的 提货量 和流水量 自然是中小客户能比的！IBM 一个百年老店 一直专注于企业客户 （说俗些 只侧重 高利润行业）

2005年 为什么个人PC会卖给联想呢？。。。想必现在老百姓都知道原因了！

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