优化关键词有哪些策略？

为大家分享管理的九种策略：

策略一：抓住重点转化词

重点转化词如何衡量？又如何较准确地抓住这些重点转化词？

厚昌学院，重点转化的词包括：高转化中成本、高转化低成本、中转化低成本、低转化低成本关键词，其中，核心保量的是高转化中成本的那些词，拉低成本的是高转化低成本和低转化低成本这些词。

是这样的，有技术支撑的公司，SEM账户会与前后端数据打通，在广告投放系统上，可以看到大量的转化数据，甚至能精确到某个词的转化成本和ROI，虽然有误差，但大体正确，具有很大的参考价值。但是，一般的公司是没有这样的技术支撑的，需要我们手动去分析，往往却总是缺少某个环节，导致无法做出精准的完整数据分析。

这里以咨询转化为例，一定要让客服标记有效客户（比如：把访客名称改为1），这样就能很好的知道某个搜索词在一段时间内的在线咨询转化量，这时候再结合搜索词报告数据的，就能大概的判断出某个搜索词的转化成本。可能有的人就说了，这不是很准确，电话数据没统计进去。是这样的，为了减少误差，加强数据的准确性和参考性，我们需要知道知道电话线索和咨询线索在较长时间内的比例，然后再折算转化成本，这样差不多就能较准确的知道某个搜索词的转化成本。

策略二：边缘词

解释一下，边缘词指的是那些一般情况下不会去做，CPC很低的一类关键词。这类词做，有一定的风险性，同时对着陆页的要求可能要高一点，对于抓住眼球的东西需要更直接一点。同时这类词还有一个特点，就是虽然不是直接精准的流量，但是锁定的是相关的人群。

举个例子，比如你是做声乐培训的人，学员都是对唱歌感兴趣的人，但是，对唱歌感兴趣的人不一定要报班学唱歌，然而不可否认的是，在这群对唱歌感兴趣的人当中有想学习唱歌的人，甚至会有继续升造声乐的人。对于“附近哪里可以唱歌的地方”，按道理来说，这种词不该做，但是这类词的CPC非常低，同时锁定的人群也是对唱歌感兴趣的人群，虽然风险比“唱歌培训”这类词高，但是，量多，抵掉了质量差，但是这类词需要单独监控，效果好的继续，效果差的就暂停或者删掉。

策略三：行业定投

百度基于强大的链接技术，在原来关键词投放的基础上，开发了URL投放方案，其原理是：客户通过购买URL,当客户购买的URL的搜索结果在用户搜索时展现且客户业务与用户相关性较好，则客户广告开始竞价展现。行业定投中，一个网址相当于海量动态关键词，其本质还是关键词。

为何将行业定投单独拿出来说？因为，有不少公司还没把它当作一种优化CPA的手段，而只是停留在测试阶段，还有很多人没用好这个手段，CPA居高不下。然而，我经过多个行业测试，发现行业定投的CPC一般要低于关键词的均价，如果能够保证流量质量没问题，那么行业定投在降低CPA方面将起到不小的作用。

行业定投方面，主要优化技巧有一下几个方面：

1、URL的选择方式。系统推荐+自主选择组合方式，但是，这里要说两点，第一点，系统推荐的URL需要筛选，最好每条能打开开开网页；第二点，自主选择，以自己实际搜索主流关键词时排在前几位的自然搜素结果的URL为主。

2、URL的类型。自己的官网+竞品网址+行业知识网址+百度自有流量，在这四个当中，百度自有流量是最大而且有效的一种，因为百度比较倾向自家产品的搜索结果。

3、创意方面。主要有，第一个，每个计划多撰写几个创意，然后让系统优选；第二个，创意类型中除了要有通用创意，还要有几个针对性创意；第三个，导入账户内其它优质创意；第四个，丰富创意样式多样性，需要匹配适当的高级创意。

4、否词。前期否词需要依据非行业定投计划来设立，后期否词就需要依据本身带来的搜索词而设立。

5、添加统计参数。存优去劣，给转化的URL适当提价，给不带入转化的暂停或删除。同时，那些高成本转化的URL下调价格或者暂停。

 策略四：否词

否定关键词与搜索词报告、非精确匹配方式组合使用，可以使更多潜在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回报率。但过度使用、不当使用否定关键词也会导致较多的错失潜在商机，影响推广效果。

由于受数量限制，百度的一般账户，否定关键词上限400，精确否定关键词上限800，很有可能计划不够用，这个时候，除了需要整理计划的否词结构外，还可以使用单元的否词，要知道，否词不仅可以在计划使用，还可在单元使用。

这里需要提一点，就是，一个关键词到底应该是否还是精否，主要看否定关键词是否会影响高质量的长尾词，如果会杀伤一大片，那么就精否。

策略五：短语匹配+地域+空格

这个策略主要是基于两点：

第一个，关键词质量度优化层面。有些关键词的质量度很难优化，而且CPC价格很高，这个时候加上地域（添加空格/颠倒顺序），比如“英语培训 北京市”这个词相较于”英语培训”，系统给的质量度一定要更高些，这时候短语匹配模式就可以覆盖”英语培训”的量，哪怕是一部分；

第二个，地域关键词更容易转化。有些地域关键词需要手动添加，因为用关键词工具挖掘的时候，很多频次太低的关键词，系统不会推荐，但是，这些频次较低的关键词一旦搜素进入页面，转化率相对比较高。

策略六：单独优化某些词

对于转化成本较好的词，我们需要好好维护和优化，但是如何优化更合适呢？我建议，对于这些词，很单独拿出来，具体方法如下：

1、原来的关键词不动，单独建立一个单元再复制一下这个关键词（可建立新计划亦或放在同一计划）

2、围绕该关键词拓展不少于10个高度相关关键词（不够的，就采用用+地域+空格+颠倒顺序的方式），争取该单元高度相关。

3、针对该单元写不少于3条的高相关性创意，同时插入2条原来的优质创意。

4、针对该单元选择适合的高级样式，图片设计得更贴合该单元。

5、如果有条件的情况下，再设计一款优质着陆页。

策略七：左侧通用词通屏杀手

引流的时候，在预算允许的情况下，我们最希望的往往是所有优质流量都导入到我们的网站上，要是能霸屏最好，尤其是在某些流量较大通用词上。

这里提供两种方案：

第一个，百度的竞秀。“竞秀”是在通用词流量下，通过首位、强样式给用户提供了一种品牌信息差异化传达的场景。相较于首位其它样式，竞秀样式点击率平均提升约15%，沟通率提升40%左右。但是，竞秀能做的关键词有限，主要包括四大类通用词：产品词、限定语+产品词、产品+价格词、排行榜词（对比词）。计费方式是CPC。

第二个，360的品牌甄选。“品牌甄选”是360左侧首位霸屏样式，更大更炫，更强的引流效果。“品牌甄选”覆盖品牌词以及核心通用产品词，点击率高达5%~10%。计费方式是CPT。

策略八：右侧通用词通屏杀手

PC右侧的霸屏虽然相对PC左侧首位弱了些，但是，还是属于独占右边顶部，样式够醒目和突出。此种样式，这里提供三种方案：

第一个，百度的知识营销，有点类似品牌华表，这里覆盖的关键词有品牌词、产品词、通用词，但是它的着陆页是基于百度问答的商业专属页，同时均可外链至客户网站。计费方式CPC。

第二个，360的品牌日出，搜索行业通用词，在PC端搜索结果页右侧首位即时展现。计费方式CPT。24小时全国投放。

第三个，搜狗的品牌地标，独占PC端右侧醒目位置，形式多样，让客户比竞争对手更易获得关注。覆盖优质通用关键词。24小时全国投放。

策略九：相同关键词多种匹配模式投放

在投放的时候，我建议，在预算允许的情况下，主要产品关键词的计划应该按照匹配模式建立精确计划、短语计划、广泛计划。这样设计的主要原因在于：

1、百度短语以上的匹配很混乱，容易没有精确匹配出来。

2、百度的分匹配出价功能很鸡肋，而且调整系数没有调整基础出价来的方便。

3、主流关键词需要覆盖各个层次的流量。

SEM投放，如何用最少的投入带来最大的价值?

（1）分时间段调整出价：投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

（2）做好咨询工作

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

（3）深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

（4）竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下（预算不能在当天花完），可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班（8点或9点）进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

SEM竞价每天的消费预算不是每个账户都一样，根据企业的业务要求、需要达到的目的、是否淡旺季、企业近期的一个广告投放需求都是不一样的。

如果是金融相关的账户，预算从几万到上百万都是有的；

如果是招商加盟相关的账户，预算从几千到几万都是有的；

如果是服务行业，预算从几百到几千也是有的；

如果是机械设备行业，客户预算少每天2-300元也是有的；

如果是小规模企业，广告预算紧张的，每天几十到一两百都是有的。

所以成都SEM竞价托管会根据企业需求，尽量让SEM竞价账户预算消耗实现更高的价值。

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