新开的天猫国际应该怎么入手运营呢？

“乱花渐欲迷人眼”，这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。除了最为传统的海淘模式，我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类：

1、海外代购模式

2、直发/直运平台模式

3、自营B2C模式

4、导购/返利平台模式

5、海外商品闪购模式

其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了!

在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。

自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：

1、综合型自营跨境B2C平台

目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势：

a)跨境供应链管理能力强。

强势的供应商管理

较为完善的跨境物流解决方案。

b)后备资金充裕。

劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”

2、垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势：供应商管理能力相对较强

劣势：前期需要较大的资金支持。

代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量

商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。

天猫国际

劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链把控较弱

b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。

代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货

海外商品闪购模式

除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。

由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。

海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。

优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。

劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。

天猫国际运营模式的介绍就到这里，如果你也是淘宝卖家，希望能从中获得一定的启发。天猫国际为我们购买国外商品提供了一个很好的购物平台，我们希望未来它的发展越来越好。

看店铺规模，

一般需要三个运营。

电商课还可以。

如今天猫店铺的运营成本已经不低，普通人单枪匹马已经很难成功了。

具体多少投资，我们可以简单列一列：

1、技术服务费，6万元一年；

2、人员成本，起码一个运营，一个美工兼摄影，三个客服兼发货，工资一个月按1万，6000，4000，总共就是2.8万元，一年就是33.6万元，一开始可以运营美工兼职客服，能压缩到一年20万元左右；

3、场地租金，办公室没有太大要求，民房也行，一年2万元，库房要有，或大或小，暂且按5万元；

4、推广费用，直通车，这是无底洞，新店不推广基本没有活路，一个月先按3万元，一年就是36万元；

5、囤货费用，零售跟批发不一样，批发可以有人下单后再去拿货，零售必须有货可以发，哪怕东西不贵，款式不多，20万元存货也不算多；

上面基本费用简单一列，89万元已经出来了，这是一年的大致运营成本。如果不能在三四个月时间内有起色，很难维持下去，前期投入三五十万元很容易就能打了水漂。至于天猫扣点就不说了，毕竟卖出去才会扣，这不是关键。

如今天猫的入驻门槛已经不低，如果直接接手别人的店铺，可能需要10万左右，财智成功的一位朋友就以12万元把自己的天猫店铺和相应的公司卖掉了。

现在的网店运营已经不同以往，不仅要做各种活动，还要会数据分析，会开直通车，尽可能提升推广效率。设置大额优惠券和高佣金比例吸引淘宝客很重要，跟上潮流开直播卖货也很重要，款式和价格要有竞争力，新品要不断推出。

凭心而论，财智成功认为电商的红利期已经过去了，曾经的蓝海已经变成红海，不建议普通人贸然进入。如果没有足够的实力，开天猫还不如在淘宝上开几家店，再到拼多多开两家店，这样成本非常低，做好了利润也还可以。

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