什么是isp,icp,idc?

ISP的英文是Internet Service Provider，翻译为互联网服务提供商，即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务的电信运营商。ISP是经国家主管部门批准的正式运营企业，享受国家法律保护。 主要是Internet接入服务，即通过电话线把你的计算机或其他终端设备连入Internet。

ICP：Internet Content Provider, 就是互联网内容提供商。

ICP认证是国家对互联网监管的措施之一，就是对网站所有者进行备案。

ICP经营许可证通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作等服务活动。经营性ICP经营的内容主要是网上广告、代制作网页、出租服务器内存空间、主机托管,有偿提供特定信息内容、电子商务及其它网上应用服务。国家对经营性ICP实行许可证制度。各公司必须办理ICP许可证。ICP证是网站经营的许可证，根据国家《互联网管理办法》规定，经营性网站必须办理ICP证，否则就属于非法经营。

IDC许可证，就是经营IDC业务必须具备的证件，IDC许可证为互联网内容提供商（ICP）、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务。

以上回答这些内容，希望能够帮到你，若是有具体证件办理的需求，可以咨询相应的代理机构，像阿里云平台有提供，可以在它们官网进行咨询了解。

决定业绩的三要素：产品、客户、销售。业绩不好，说明其中的要素出了问题，需要找到问题产生的原因并解决。

一、分析：1、产品：要提高产品竞争力。

再厉害的销售也只能刚开始说服客户用本公司的产品，但是产品不好的话，很难让客户成为长期客户。

2、客户：要准确找到目标客户群，并保持良好关系。

寻找客户群要准确，如果不准确，则客户的需求与公司提供的产品服务无法匹配，这样即使销售再努力，也不会取得很好的成绩，反而会严重打击自己的自信心和影响整个销售团队乃至公司的士气。

3、销售：要提升销售能力，尽可能的把握住更多的机会。

做好销售，需要”勤奋+方法+坚持+运气“。

勤奋：只有勤奋才能用比别人更短的时间积累到各种宝贵的资源，不管是客户资源也好，供应商资源也好，合作伙伴也好，都是需要不断的积累而成的。

方法：光勤奋还不够，还需要有恰当的方法，方法得当则事半功倍，方法不当则事倍功半，甚至有交易的客户也能跟丢。

坚持：坚持也是非常重要，积累各种资源需要很长的时间，在很多时候就是因为没有坚持到最后而失去了很多好的机会，回想一下自身的经历看是不是这样。

运气：大部分是老天给的，但也有自身的因素。假如一个销售个性很好，客户都乐于交往，说不定正在联系的客户在这家公司没有机会合作，但是跳到另一家公司就能有合作，这是天上掉下来的馅饼，前提是通过”勤奋+方法+坚持“找到联系的这个人并保持良好的关系。

二、解决:1、提升产品竞争力：

IDC业务涉及到服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务，对于这些业务，客户关注点是：服务器稳定性、网速、价格、硬件、操作系统等等，因此需要在成本允许的情况下尽可能的提高各项因素的竞争力。

2、准确寻找目标客户群：

（1）大规模的公司一般会建自己的服务器系统，有的也会外包，但是会找大型的IDC服务供应商；小型的供应商没有机会。

（2）中等规模的公司一般会找知名的服务供应商，如果是小型IDC服务供应商，没有特别关系这类的客户基本上没希望；

（3）小型客户可以多花一些经历，这类的客户最有可能成为目标客户群，这类型的企业人数不是很少，如果不用软件系统进行管理，则效率会比较低，而且容易出错，一旦用到系统，必定少不了服务器的需求。且这类的企业希望能够建设自己的品牌，因此域名、网站、电子邮箱都会有需求，但是又受限于成本控制，承受不了大型IDC服务供应商的报价，因此会比较有机会。

（4）微型/初创型企业：这类的企业大多受到经费的限制，对价格非常敏感，假如IDC服务供应商价格很有优势的话则较有机会。即使目前没有合作机会也可以保持长期联系，因为他们当中的一部分会成长为中型甚至大型企业，需要时间来跟进与培养。

3、销售：（1）勤奋：客户要多找、多跑，建立良好的关系；

（2）方法：其实市场上此类的IDC服务供应商已经非常多了，市场也比较乱，竞争非常激烈，要想提高销售需要有恰当的方法。举个例子，大多数公司是通过电话营销、邮件营销，其实这种方法效果不明显。可以尝试寻找合作的公司，比如VI设计公司、建站公司、软件系统公司，与他们合作能够更快的获得客户资源，前提是自身要有竞争力，若自己没有竞争力，无法保证能有合作的机会，因为他们当中有很多服务也是IDC服务。

（3）坚持：积累是长期的，需要长期跟进，否则很容易半途而废。

（4）运气：把前面的工作做好，如果不是一个很倒霉的人，一定会受到老天的眷顾的。

希望以上信息对您有些帮助！

ISP是Internet Service Provider的缩写，即Internet服务供应商

网络内容服务商英文为 Internet Content Provider 简写为ICP，即向广大用户综合提供互联网信息业务和增值业务的电信运营商

互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC

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