什么是SEO、SEM、信息流？

SEO就是搜索引擎优化，是免费推广的，这种需要不断优化自己网站的文章，发有质量的文章，提供网站的活跃度和权重，慢慢权重起来，那么流量就增加了。这种见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。

SEM就是搜索引擎营销，就是我们常说的竞价了，是付费的。对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。一般在国内3个主流的搜索引擎做竞价，能够获得很大的流量，当然消费也是不低的。

信息流广告，就是看上去像信息，实质上是广告。或者说，在信息的流动中混入广告； 虽然本质是广告，但它的形式表现为不硬入不乱弹，且很自然地融入信息当中，不去破坏用户体验，因此在移动平台上大爆发，发展成为现今的主流广告形式。信息流的祖师爷叫facebook，引进中国后，被今日头条和腾讯给发扬光大。至于PC时代的广告赢家新浪和百度，则成了追随者。

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千骏传媒通过长期的网站推广实战运营，总结了以下几种推广方式：

一、SEO优化

SEO是指利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名，进而获取更多的免费流量，是近些年主要的推广方法。随着新媒体的兴起，新推广形式的出现也给了人们更多的选择性，但SEO仍属网络营销从业者不肯舍弃的一种推广方法，因为该方法引流客户精准，费用低，缺点就是时效较慢，要求掌握一定的优化技巧，不过找对方法，效果仍是惊人的。

二、SEM竞价

SEM即搜索引擎营销，一种付费推广方法。我们在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中会发现部分信息尾部标有“广告”字样，那就是通过百度等平台开户推广的信息，该方法弥补了SEO时效长以及技术门槛高的门槛，可达到快速排名并曝光靠前的效果。缺点是需要一定的资金能力，更适合利润较高的行业。

三、B2B推广

比如阿里巴巴，慧聪、全球机械网等等，我们只需要到各B2B平台注册会员账号并发布产品信息即可，优点是B2B平台多，权重好，发布收录效果好，我们只需要耐住性子坚持发布围绕产品的信息即可，需要注意的是注意标题格式并包含搜索长尾关键词，避免触碰百度“细雨算法”和“清风算法”，傻傻坚持一个月一定会看到效果的。

四、博客和微博推广

主要是利用新浪微博，博客进行的一种推广方式，将需要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，更改自由，是目前推广从业者喜爱的一种方式。

五、社交平台推广

比如微信，QQ群推广，该类推广方法最大的优点是一旦引流成功即可成为自己的客户资源，伺机收割。这里需要注意的是自己搭建的微信群或QQ群需勤加维护，保持其活跃性，避免变为僵尸群、广告群。

六、自媒体推广

从2016年开始新媒体可谓是百花齐放，百家争鸣。比较早的微博、博客、微信公众号都属于自媒体，后来的百家号、熊掌号、大鱼号，抖音、快手、火山小视频等等还有各种直播平台都属于自媒体形式。

新媒体的特点就是贴近生活，每个人都是主角，发挥自己特点圈定趣味相投的客户群，不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。同时建议自媒体从业人员一定要不断学习，武装自己，敢于创新以保持客户粘性。

七、问答推广

比如、百度知道、360问答等。该方法是做口碑推广非常好的方法，常用的推广方法是回答老问题，自问自答，在互助群中找人互问互答。做百度知道推广一定要注意养号，换IP，清除浏览器缓存，不然很容易被强大的百度系统识别到，造成删除信息或封号的问题。

八、社群推广

比如百度贴吧，天涯论坛等都属于这种方法，该种推广方式最大的优势是客户群集中并精准，我们只需根据自己的业务特点找到相应的贴吧或群组，然后以发帖或跟帖的形式达到推广的目的。

近两年各平台都为了提高用户体验，规范网络环境，其审核机制也越发严格，赤裸裸的广告信息很难留上去，违规信息会被被系统秒删，即便有漏网之鱼也会被吧主或管理员等人工删除。我们只能采用软广的形式诱导潜在客户咨询。

如何让论坛版主不删除你的帖子？又如何让你的的帖子有足够多的流量？又如何让你的帖子回复量很大？如果可以让你的帖子成为热贴，成为置顶帖，这些都需要我们琢磨研究的，多试验。

九、软文推广

近两年随着互联网各巨头竞争白热化，各平台都在想尽一切办法提高用户体验，留住用户。为了维护网络环境各平台是坚决杜绝发布赤裸裸的广告信息的，比如很火的百家号、熊掌号、大鱼号、头条等等都明文规定严禁内容含有推广营销信息的，那么掌握软文写作技巧就变得尤为重要。

软文推广目前常用的套路是是通过站在用户角度或专业测评打磨一篇高质量文案发布到各网络平台，一般是高权重的大网站，比如新浪博客、贴吧、搜狐、B2B、百家号、头条、搜狐等等平台。软文最大特点没有硬广但具有非常强的引入性、诱导性，可读性，要说一个好的文案顶的上万千普通的推广信息一点都不夸张，值的每位推广从业者学习。

十、视频营销

一种传统并与时俱进的网络推广方法，由原来的在优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等视频网站上传夹带广告信息的视频演变为如今的抖音、快手、火山等小视频推广方式，对于想做好推广营销的朋友建议好好研究一下这些小视频推广技巧，迎合人们的生活或娱乐方式，走在时代前沿才不会被淘汰。

十一、邮件群发

一种较早但效果还不错的营销推广方法，主要思路就是从QQ群或网络采集目标客户人群的邮箱，然后采用群发软件发送广告信息。该方法前几年效果极佳，近两年随着人们习惯由QQ转向微信，邮箱使用率大打折扣，造成推广效果稍差，但仍有非常大的使用客户群，只要我们想法获取到其邮箱，采用群发邮件发送即可。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。我拿考研举例，考研学生在了解培训机构时都关注什么问题。

1.师资 2.课程、资料 3.学校口碑 4.价格等等问题

知道学生关注什么问题，培训机构去针对性的解决问题就好了，我们不妨想一下这个画面，当一个考研的学员通过网络去了解他关注的问题时，我们机构的信息都能展示在他面前，而且都是正面的，那么他选择我们的概率是不是就增加了呢？

学生的问题我们知道了，那么怎么选择平台呢？

学生的问题我们解决再多，没有一个好的平台展示出去，那不就是等于没做吗？这个时候我们就要考虑学员会用什么平台去了解这些问题了，现在网络推广平台百花齐发，什么平台才合适呢？

这个需要关注4个维度

1.平台流量 2.平台属性 3.平台用户群体 4.平台可接受的转化方法

我们可以通过这四个维度去评判这个平台适不适合我们投放

我再用知乎这个平台举例

第一：我们先分析知乎这个平台

知乎：目前国内最大的内容知识分享平台，18-40用户占据85%，高学历，一二线城市占用户的70%左右，用户接受度高，有决策力，而且收入都还不错多是中产。

通过以上内容是不是可以判断知乎是合适考研培训学校做招生的。

那知乎招生怎么做呢？

以下是我一点浅薄的方法欢迎参考，也欢迎私聊讨论

我们可以通过6个方面，3种账号去做知乎

3种账号分别是机构号、专业号、营销号

我先来说对培训机构品牌相关的方面

1.机构号

我们主要通过机构号来对行业/服务中大众关注的问题进行官方的答疑，比如一些科普答疑、注意事项、服务/产品的使用方式/流程等等。

2.品牌问答

通过营销号针对企业/机构做品宣类问答，比如xx学校怎么样、xx学校的xx培训好不好等。

3.口碑营销

通过营销号以使用或体验过我们的产品/服务的客户角度做回答，同时达到引流的目的，比如使用产品/服务后的效果，用亲身经历做分享。

再来说引流相关的方面

1.推荐页引流

通过后台大数据算法圈定人群，推专业回答/文章或以做过的客户角度做的回答，文章内部添加转化插件，达到引流转化目的。

2.搜索引流

搜索引流分为站内搜索引流和流量出圈，因为知乎在各大搜索平台权重都是10，是搜索最高的权重，所以搜索引擎的流量知乎也能触达。

3.专业号私域流量转化

以专业人士的角度去回答客户问题并给出建议，同时引流/吸粉转化公域流量为私域流量，做的内容和机构号类似，专业号的好处是更容易取信用户。

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