1、 Reviews
查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品,因此在研究产品创意时,你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中,有某个产品的review少于300条,那么你可以考虑这一产品。【竞争对手分析工具 SEMrush】
有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。
2、定价策略
亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。
此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。
3、关键词
客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。
产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。
如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing 的相关性和排名。
4、销售数据
卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。
网站统计工具有很多,比如官方的百度统计以及第三方统计工具51la,cnzz等等。对于监测sem数据统计准确性来说,还是百度统计最好用。其他第三方统计工具多多少少会有数据丢失和延迟问题。通常sem推广利用百度统计来监测流量来源,ip,浏览路径,转化情况等等,所以在免费流量统计工具上的使用来说,百度统计算比较方便的。
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