企业定价的方法主要有哪几种？

在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。产量增加时，这部分支出并无显著增加。

(2)变动成本。指企业在生产经营中随着产品产量的变动而变动的费一般来讲，在一段时期里变动成本总量增长的速度与产世增长速度是基本成比例的。产品的总成本就是固定成本与变动成本之和。

二、不同的市场类型要有不同的定价

1、完全竞争市场

这种市场的竞争程度很高，企业基本无法控制自己的产品在市场上的售价，产品价格主要是由市场上的供求关系所决定，企业仅能被动地接受。在完全竞争的市场条件下，企业没有必要在营销战略上花许多时间。

2、寡头竞争市场

它们有能力影响和控制市场价格。各个寡头企业对其他企业的市场营销战略和定价战略要非常敏感，因为任何一个寡头企业调整价格都会马上影响其他竞争对手的定价政策

(1)完全寡头竞争。在这里，各个寡头企业的产品都是同质的。用户对这些企业的产品并无偏好，不一定买哪一家企业或哪一种品牌的产品。完全寡头竞争的条件下，整个行业的市场价格较稳定，但各个寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。

(2)不完全寡头竞争。各个寡头企业的产品都有某些差异。每一个寡头企业都千方百计地使自己变成有区别的，使顾客深信任何其他寡头企业的产品都不如它的产品好，不能代替它的产品。这样可以将本企业的有区别的名牌产品的价格定得较高，以增加量利。

3、完全垄断市场

一个行业只有一个销售商，它完全控制了该产品的市场，市场上也不存在该产品的替代品。现实中不存在完全垄断的市场，但在某些情况下有着近似的市场结构，完全垄断不宜采用不正常的高价，侵犯顾客的利益，因为政府常常对处于这种市场的企业的产品进行监督和干预。

4、垄断竞争市场

垄断竞争可以说是一种不完全竞争。在垄断竞争的市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，或购买者在心理上认为它们有差异。各个卖主对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格。

卖主定价时广泛地利用心理因素。在这种条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

扩展资料

定价策略

（一）折扣定价

折扣定价策略，是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业商品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。

1、现金折扣

这是企业为了加速资金周转，防止呆账出现，给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。

2、数量折扣

数折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣，分为累进折扣和非累进折扣两种。

非累进数量折扣指在每次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。

累进数量折扣指一定时间期限内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越大。折扣时间的长短，可根据企业情况随意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季节性折扣

生产季节性产品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，鼓励中间商及用户提早采购。

（二）差别定价

所谓差别定价，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

1、差别定价的4种形式

(1)顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。

(2)产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

(3)产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。比如剧院，不同座位的票价有所不同。

(4)销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

2、差别定价的6个条件

(1)市场必须是可以细分的，而且各个细节市场须表现出不同的需求程度。

(2)以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。

(3)竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。

(4)细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入，这就是说，不能得不偿失。

(5)价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。

(6)采取的价格歧视形式不能违法。

参考资料来源：百度百科-企业定价

付现成本也称现金支出成本，是指未来需以现金支付的成本。是指某项决策方案如果实施，必须立即动用本期现金、有价证券和存货等流动资本成本。也就是组织在实施某个项目计划需要立即支付现款或需在近期内支付现金的成本。

该成本概念对于现金紧缺、支付能力受到限制的企业有特别重要的意义，这些企业往往会采取付现成本最小。

在短期经营决策中，如果企业现金短缺，支付能力不足，筹资又比较困难，对于急需上马的项目或急需的资产，应选择“付现成本”最小的方案宋代替“总成本”最低的方案。

因为在企业资金拮据时，尽管付现成本最小方案的总成本比较高，但企业可以把握时机，用较少的资金提前取得收益，获得货币时间价值的好处，从而抵偿多支付的成本。

扩展资料：

付现成本与非付现成本的区别

付现成本指的是企业在经营期以现金支付的成本费用。 非付现成本指的是企业在经营期不以现金支付的成本费用（非付现成本=固定资产年折旧额+无形资产年摊销额+开办费年摊销额+经营期利息）。一般包括固定资产的折旧、无形资产的摊销额、开办费的摊销额以及全投资假设下经营期间发生的借款的利息支出。

参考资料：百度百科-付现成本

1、加快资本周转速度可以节约预付资本量，从而提高资本增殖程度。这是因为，资本的周转时间是由生产时间和流通时间构成的。资本周转时间较长，周转速度就较慢，为了维持生产的连续性，需要投入的预付资本量就较大；反之，资本周转时间较短，周转速度就较快，需要投入的预付资本量就较小。

2、资本周转速度还可以通过年剩余价值率而影响资本增殖程度。这里讲的资本周转速度主要是指可变资本的周转速度。因为可变资本是剩余价值的源泉，可变资本周转速度会直接影响年剩余价值率。

扩展资料

资本周转速度的快慢受多种因素的影响，主要有两个：

一、是资本周转时间的长短，资本周转时间包括生产时间和流通时间。资本周转速度与周转时间成反比。资本周转时间越短，资本的周转速度就越快；资本周转时间越长，资本的周转速度也就越慢；

二、是生产资本的构成，即固定资本和流动资本的比例。生产资本中固定资本占的比重大，整个资本周转速度就慢，相反流动资本占的比重大，整个资本的周转速度就快。

参考资料来源：百度百科——资本周转速度

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