百度sem竞价推广之如何提高竞价的咨询量？

行业不一样，SEM的目的是带精准的人来自己网站，个人感觉自己网站的内容是最重要的。

比如，公司的整体形象是不是更高大上，如果是一个小公司，也建议一开始就注重公司的品牌形象，如果公司不是服务类型的公司，是快消的形式，建议可以推广一下公司的电话号码，这样能在较短的时间里面带来咨询量和电话量。SEM做的同事，建议配合着SEO一起做，SEO多做一些品牌的口碑，SEM带来的流量粘性就会高一些。

1.放大客户的需求

当客户在纠结买不买的时候，其实，这个产品对于他来说，是有可有无的，不是必须要的。但这个产品是他必须要买的，他肯定会找你的咨询产品信息。

所以，产品的文案就要尤其重要了，能够放大客户的需求点，激发他们的购买欲。在不断刺激他们的需求的同时，这个产品是能够为他们解决某些需求，达到他们的理想状态。

怎么放大客户的需求呢？可以从痛点、痒点、爽点这三个点出发，从这些点展现出自己产品能够解决对应问题的特质，进而吸引客户产生购买行为。

2.善于饥饿营销

看到一些文案带着“限时限量”、“限XX名额”、“限时半价”、“数量有限，先到先得”等字眼时，都属于饥饿营销的手段。

饥饿营销更容易引起用户的注意，想要了解和关注这个产品，所以，采用饥饿营销的手段增加客户的紧张感，让他们觉得商品的价值远远超出自己的预期，才能刺激到他们消费。

营销的手段有很多种，但一定要突出产品的价值，这样做的效果更佳。

3.放大产品价值

既然是要刺激消费者咨询，就要产品的价值出发，即放大产品的价值，让客户主动对产品产生兴趣。

有时候，本来不想买东西的，但是看了产品的功效和价值后，就会想要购买，并且会想象自己用了该产品后，会发生怎样的情形。

产品的价值打造好不好，客户是能够感知到的，能够勾起他们的购买欲，一定是产品的本身。

所以，要产品文案方面一定要专研出价值高的内容，让客户快速感知产品的价值。

4.客户的喜爱

看到自己喜欢的东西，人都会很自然地停留。同样，用客户的喜欢东西锁住他们的目光，吸引他们咨询。

在做客户画像之前，我们就应该调查客户的兴趣爱好，都有哪些相同的特征，利用他们的爱好引导咨询。

要想提高客户咨询率，从客户的爱好下手，当你发朋友圈时，他们就会主动咨询。

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