SEM营销中人群分析有哪些流程

SEM营销中人群分析的流程：

第一步：定位人群—消费者人群画像

无论是搜索引擎都需要用人群画像来锁定目标人群，一般会从消费者年龄、性别、爱好、收入、职业等因素来进行划分，通过人群画像，消费者已然有专属标签，有利于后期针对性的投放广告。

第二步：广告投放设置—消费者搜索习惯

我们在SEM搜索引擎营销的时候，通常都会遇到广告投放设置，比如地域、时间段这些的选择，这些都是对消费者上网习惯的分析。通常分析的点有：平时活跃时间是什么时候？习惯移动端搜索还是PC端搜索？……这些数据出来后，投放广告的时候就游刃有余，能准确的有目的性的投放广告，节约广告成本。

第三步：定向设置—消费者属性标签

消费者属性标签是基于前两步的基础上的，根据人群画像和上网行为来标注，一般多用于网盟的定向设置，关键词来源参考。比如网盟设置的兴趣点：健美瘦身、母婴育儿等。

第四步：精准定向—消费者人群网站划分

消费者人群网站划分，也是多用于网盟定向的网站选择，这类人群分析没有明确的数据统计，只有通过比较传统的方式进行调查，比如问卷或者采访等方式。也可以根据自身的经验进行归类。

第五步：广告语定位—消费者消费特点

消费者的消费特点，即消费关注的点是什么，能刺激消费购买的因素，这类分析有利于更好的撰写广告语。不同的产品或者服务，网民关注的点不一样，比如电商类客户，网民可能关注的大多为打折、特价或者优惠；而装修类客户，网民关注的点可能就多在于装修质量和效果上面。分析好这些，针对性的撰写广告语，吸引网民点击。

这些是做消费者受众分析最基本的步骤，但是做受众分析的时候还是会存在一些难点，比如数据来源有限制，大部分都带有很强的主观意识，没有很客观的数据分析；另外定位也不可能达到百分之百的准确。但是做消费者受众分析师必不可少的，需要依靠经验一步步的分析，好的开始是成功的一半，做好前期准备工作，后期投放效果将会事半功倍。

可以按以下几个方向去做分析

一、特征分析

分析目标受众的特征，包括他们的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的奥慧网络的网站和内容等等。

二、心理分析

分析目标受众的心理。主要就是分析目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素呢？比如，产品、服务质量、价格、知名度和效果等等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也不一样。分析了目标受众的心理，根据他们的不同需求制定不同的推广方法

三、搜索行为分析

分析目标受众的搜索行为。不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；比如办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买。需要针对不同人群设置不同的投放时间段。

四、地域分析

分析目标受众的地域分布。地域分布的分析主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对区域投放。

    对于非行业人士，信息流还是个很专业的名词。以至于每次我和朋友提起，至少要花5分钟才能解释个大概清楚。简单的说，一切从移动端（手机、IPAD）看到的广告都可称之为信息流广告。例如我们从朋友圈看到的朋友圈广告，抖音看到的抖音广告，微博看到的微博广告等等，都叫信息流广告。

信息流营销

     随着手机上网用户越来越多，用户的碎片时间逐渐被各大移动端APP所占据。而我们知道广告费一直是互联网公司主要收入来源，PC互联网时代，SEM搜索广告和百度联盟广告是网络广告主流广告。移动互联网时代，每个独立的APP就是一个闭环，当用户基数足够大，这款产品就可以开发信息流广告产品。在国内，BAT和头条系的APP产品拥有着最多的用户和消耗了用户最多的时间，例如今日头条、抖音短视频、微信、微博、爱奇艺。所以这些公司开发了自己的信息流广告产品，在APP内容中插入信息流广告售卖盈利。

为何信息流广告如此受企业的欢迎呢？

1、营销模式创新

     信息流整合了传统模式+新媒体技术的两者优势。以传统广告模式（借助优质互联网媒体——用户量及粘性高的产品），结合新媒体技术（大数据、人工智能、受众画像），通过优质媒体，主动向潜在用户提供易于接受营销信息。信息流广告创新的推广方式给企业提供了全新的营销蓝海市场。

2、更符合人们获取信息的途径

   现今是信息极度膨胀的时代，人们获取信息的途径非常多元化。消费者可能不再会为一个大品牌电视广告，而去购买其产品。反之，可能会因为一个朋友圈分享，而去购买英国小镇的一块手工香皂。

     信息流广告通过人们更爱使用的信息获取渠道，进行广告推送，无疑响应度会更高，更利于让潜在受众接受。

3、展现方式更容易被用户接受

    信息流的广告通常是与平台功能、资讯内容或社交分享等混排的。所以，一般信息流广告的撰写时都会避开硬广的形式，使广告第一眼看上去就不像广告。

    这在一定程度上不易引起用户的反感情绪，让受众在使用互联网产品功能的同时，能够顺其自然的就浏览你的广告，产生想要咨询了解的想法。

4、能够实现精准化营销

    信息流广告平台通常会通过大数据算法，多维角度分析用户的社交关系、兴趣爱好、地域等，为用户贴上属性标签。

    企业可以根据自己的需求按照标签进行人群划分，针对的对产品、行业、品牌感兴趣的消费人群进行广告投放。

    总结，信息流推广已是一种成熟的网络营销方式，可以为企业实现品牌曝光、产品宣传等营销目标，但想要推广效果好，需要推广目的、定向方式、创意、页面、等各个环节的配合才能够起到更好的营销效果。

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