外贸人的出路在哪儿？

目前，外贸销售无非就几条路可以走：

1.坚持在自己的行业和职业，一直做下去，最终发展方向是外贸经理人；

2.转行，彻底对外贸死心了；

3.做SOHO，很多外贸人的选择；

4.创业。

做外贸和做很多行业一样，训练的是在社会的生存技能，针对外贸这一行，做职业经理人是一个不错的出路，当然熟悉行业后，然后自己开厂开公司当老板就更好了。

因为国外客户对于仿牌接受度高（国情不同，国内客户排斥仿牌）、需求量大。具体的原因有两点：

一方面对于客户来说：一个正品的价格是非常昂贵的，而这个时候他们往往会购买一些一线仿牌佩戴来满足自己，再者本身产品质量好、性价比高

另一方面对于卖家而讲：在外贸高速发展的今天，各大平台已经人满为患。中小卖家选择普通产品、入驻第三方跨境平台。都是需要大资金、优秀的团队。没一定的资本条件是很难做起来的。而选择仿牌产品则大大降低创业难度，具有竞争力度小、市场接受高、暴利行业……等等这些优点

所以，这也是为什么一些做外贸的，会去选择做仿牌产品的原因

要想彻底解决服装出口的困境，还得对症下药，解决好这两个问题。重新找到自己的优势。目前，大多数服装外贸公司仍起着外商与加工厂之间的“联系”作用，从事着接单、下单、发货的工作，基本处于被动地位。服装外贸企业如果不在提高产品附加值上下功夫，就不能取得市场主动，只能被动地采取降低价格的策略来适应市场竞争，并且这种状态也不会维持长久。因此，企业应加大产品设计开发力度，争创自有品牌，增加产品附加值，提高竞争力。1、根据客户来样设计延伸款式现在，很多外贸企业是根据客户提供的款式图或样衣进行生产。然而，当与客户有了一段时间的接触后，对其风格和喜好就会有一定的了解。公司应当采取一些积极的措施，有针对性地设计一些款式推销给客户。比如，有时客户拿来的是单件的衣服，如果将其延伸设计成系列服装，有可能会令客户满意而接受。这样，不仅会扩大订单量，增加利润，无形中也显示出公司的实力。即使款式未被选中，也会使客户体会到公司的热忱与积极的工作态度。2、提高产品设计创新能力服装产品的创新，主要是面料与款式。首先要重视面料品种的翻新，紧跟国际流行趋势。我国每年都会从国外进口大量面料，以满足客户的需要。外贸公司应该尽量发展一些具有创新能力的面料合作厂，协助其开发高品质、多品种、符合流行趋势的新型面料。此外，也应注重后整理，如印染、水洗等技术的更新和发展。后整理技术的好坏，会直接影响服装的质量和整体效果，国内一些公司，有时就因为这方面达不到要求，致使订单被取消。其次．应加强服装产品的“整体设计”力量，即不仅仅依靠单个设计师的灵感，而是依靠一个由设计、工艺、市场等不同层次及知识结构的人员组成的设计开发小组共同的智慧。开发组可针对出口市场，收集分析相应的流行趋势及市场信息，主动提供自行设计的款式甚至样衣供外商选择。目前，已有一些服装外贸公司开始朝这个方向努力．有些企业将设计开发小组设在相应国家或地区，以便直接获得第一手的流行资讯，提高产品中标的几率，使出口服装的整体价格得以提高。3、扬长避短，开拓新的市场实力较强的公司，应主动开拓新市场、主攻大容量市场、培育市场发展；而一些实力较弱的公司，应寻找机遇，利用自身优势，找准突破口，集中精力向实力较强公司的薄弱环节发动进攻，进行蚕食。再强大的竞争对手，其产品或服务也难免存在不足。

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