二类电商,这种说法产生于2016年,是区别于有淘宝、天猫、京东、唯品会等主流一线平台的电商模式。诞生初期,主要投放在百度等四大搜索平台,做sem竞价优化,现在逐渐以信息流推广为主,比如今日头条、凤凰新闻、趣头条、腾讯广告等等。
选品是二类电商的第一步,也是最重要的一步。
对于稍微了解一点二类电商的人来说,大多数人的思维还是局限在男性类目的产品中,确实目前这一类型的产品跑得比较好。
但在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点,消费者洞察。
例如澳洲分销平台xpandago产品品类,都是符合二类电商选品要求。
在选品的时候,我们会发现现在市场上跑得好的爆品,那这样的爆品我们能不能做?这里我不是很建议大家去跟随爆品,为什么?
1、价格:同样的产品,同样的卖点,你有价格优势吗?
2、流量::人家卖了十几万件了,有资源,平台流量都会倾向于大商家,这种情况下,你还能不能做得起来?
3、供货商:同一个产品别人销量十几万件,你销量都没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?
那什么样的产品具有成为爆款的潜力?所以说选对渠道也很重要,澳洲分销平台熊猫出没就是一个十分有潜力的挣钱渠道。
一个商品需要经历3个阶段:测品—爆品—换
首先:猎奇,黑科技。例如产品的外观奇特,使用性广(比如:流沙香水,网红种草仿品等),这些产品奇特,且大部分都可以轻松消费,所以容易成为爆款。
其次:戳痛点。功能性产品的卖点强,戳中你的痛点,让你有强烈的购买想法。
快销产品:比如说土特产,特色风味小吃、澳洲保健品、母婴奶粉。
在选品的过程中,还有一点非常重要,预判!
我们在选品的时候一定要学会预判,判断一个月后适合推什么产品?(根据季节、节点来进行预判),这样,我们就可以留够充足的时间去准备一系列的手续和资料。
最后就是测品。选出来的品什么好卖什么不好卖我们都无法知道。只有通过测试,才能得到想要的结果。
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