1、定位人群—消费者人群画像
无论是搜索引擎都需要用人群画像来锁定目标人群,一般会从消费者年龄、性别、爱好、收入、职业等因素来进行划分,通过人群画像,消费者已然有专属标签,有利于后期针对性的投放广告。
2、广告投放设置—消费者搜索习惯
我们在SEM搜索引擎营销的时候,通常都会遇到广告投放设置,比如地域、时间段这些的选择,这些都是对消费者上网习惯的分析。通常分析的点有:平时活跃时间是什么时候?习惯移动端搜索还是PC端搜索?……这些数据出来后,投放广告的时候就游刃有余,能准确的有目的性的投放广告,节约广告成本。
3、定向设置—消费者属性标签
消费者属性标签是基于前两步的基础上的,根据人群画像和上网行为来标注,一般多用于网盟的定向设置,关键词来源参考。比如网盟设置的兴趣点:健美瘦身、母婴育儿等。
4、精准定向—消费者人群网站划分
消费者人群网站划分,也是多用于网盟定向的网站选择,这类人群分析没有明确的数据统计,只有通过比较传统的方式进行调查,比如问卷或者采访等方式。也可以根据自身的经验进行归类。
5、广告语定位—消费者消费特点
消费者的消费特点,即消费关注的点是什么,能刺激消费购买的因素,这类分析有利于更好的撰写广告语。不同的产品或者服务,网民关注的点不一样,比如电商类客户,网民可能关注的大多为打折、特价或者优惠;而装修类客户,网民关注的点可能就多在于装修质量和效果上面。分析好这些,针对性的撰写广告语,吸引网民点击。
这些是做消费者受众分析最基本的步骤,但是做受众分析的时候还是会存在一些难点,比如数据来源有限制,大部分都带有很强的主观意识,没有很客观的数据分析;另外定位也不可能达到百分之百的准确。但是做消费者受众分析师必不可少的,需要依靠经验一步步的分析,好的开始是成功的一半,做好前期准备工作,后期投放效果将会事半功倍。
说实话吧,现在做电子商务的非常多,对于这方面的人才需求还是比较多的。而且对于职业这块,一是看自己有没有兴趣,而是看你自己的发展目标,还有就是要有耐性和毅力,如果坚持不下来,做一点时间就不做了,没什么意思,不仅学不到东西,而且还浪费时间,在毕业初期,待遇这些一般都比较低的,当然,这是对于一般人而言的,如果你个人能力非常强的话,那就不一样了。SEM主要就是做推广营销。技术营销各占一半吧,对于能力提升是比较强的。现在有很多专门做这块的公司,我知道的就有很多,而且还包括淘宝直通车,成都助淘这些。基本上都有这方面的应用。而且以后对于这块的需求会更多。发展方向还是比较多的,可以发展成做技术,运营等等。反正选择职业最先考虑自己喜欢哪种,然后看下自己是抱着怎样的心态去的。如果说你再一段时间内,还没有找到合适的,就先找个次之的,但是也要有点兴趣的才行,而且和你主目标有关联的才行,这样你至少能够学到一些关联能力,然后自己在下班时间去整理下自己目标职业,把学校的一些知识熟练下,最好是多操作,做出一些案例之类的,这样下次面试的时候,才能够让面试官看到你的能力。
受众人群,可以从9个方面进行分析:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、设备、时段。这九点,结合行业,来模拟出一个模糊的顾客。
比如,英语培训:
性别、年龄,设备、地区可以在百度指数上可以得到信息,其他的可以做自我推理,问卷调查等方式进行统计。
再由上述内容,分析该类人搜索习惯,可以从低意向人群,中等意向人群,髙意向人群的搜索词统计。
然后搭建合适账户单元,找到合理关键词,撰写创意等
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