网店引流推广方案

1）标题关键词选择

很多人在选择关键词上有一个误区，就是觉得哪个词语搜索的人最多就选哪个。这是很错误的做法。

就好比，一个关键词他的搜索人气有五万，但是他的宝贝却有五十万，而另一个关键词搜索人气只有一万，宝贝也只有一万一。

2）优化标题

进行搜索流量优化的时候，不需要频繁地优化宝贝标题，时间间隔最好是7天，如果是新品的话，三天进行一次优化是最好的。

如果关注到淘宝首页或手淘下拉框出现的热词，有和自家产品属性相同的时候，可以添加到产品标题上。

3）优化主图

主图是产品的第一卖点图，主图设计不好流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图，提升了点击率，从而流量也就得到了提升。

因为主图直接影响买家心理，主图设计的核心是向用户传递有效的信息，尤其对于刚开店的卖家来说，新品上市，开局主图定乾坤，定后面的流量。

4）详情页设计

详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买，使得产品点击率上升。

a)详情页首要目的解决客户的核心疑问，例如保温杯，客户关心是否安全，材质是否过关，保温效率如何等。

b)可以将新品添加到老品（有稳定流量）详情页头部作为海报供客户第一时间观看 。

一、品牌的核心是忠诚度

从本质上来讲，品牌的本质是消费者对品牌的忠诚度。绝大多数人对品牌的理解停留在牌子与标记的阶段。事实上，品牌不仅仅是一个牌子或标记，更重要的是，品牌是一种资产。

现代营销理论把品牌资产概括为五个部分：品牌知名度、品牌认知度、品牌联想、其他品牌资产（专利、商标符号、分销渠道等）和品牌忠诚度。

消费者所以选择某一品牌，首先是考虑品牌知名度。品牌知名度首先有助于消费者产生品牌联想，比如，一谈到手提电脑，人们就会马上想到IBM。在任何一个产品领域，都有一个第一提及知名度的名牌，她无疑是市场的领导者。品牌认知度是消费者对某一品牌在品质上的整体印象，包括产品的功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度和高品质的外观等。品牌认知度在品牌资产中是一项长期资产，建立较强的品牌认知度，是一项长期的工作，不可能一蹴而就，品牌只有真正取信于消费者，才有可能获得较高的品牌认知度。

品牌联想为消费者提供了购买的基本理由，比如，一谈到快餐，大家马上会想到麦当劳。大部分的品牌联想，都直接与消费者的利益有关，消费者通过联想，对品牌产生好感，形成购买某一品牌的理由。

专利、商标符号、著作权等属于其它品牌资产。

品牌忠诚度是品牌资产的核心组成部分，它是能给企业带来利润、实现品牌价值的关键。奥美公司把消费者在很长一段时期重复选择某一品牌并形成重复购买的倾向，称之为品牌忠诚。品牌专家Blackstone就曾指出“忠诚的顾客是企业最重要的资产”。

很多人误以为品牌就是知名度，这种看法是错误的。从品牌资产的角度来看，品牌知名度仅仅是品牌的一个方面，品牌的核心是品牌忠诚度。打造知名品牌，核心是提高客户的品牌忠诚度。有研究表明：成功品牌的利润，有80%来自于20%的忠诚消费者，而其他80%的顾客，只创造了20%的利润；从品牌忠诚者身上获得的利润是品牌非忠诚者的9倍。忠诚度不仅可以带来巨额利润，而且还可以降低营销成本，争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。

为了提高品牌忠诚度，企业无不在人性化服务和产品创新上下功夫。据说，麦当劳的汉堡包的厚度，是按照亚洲人的嘴巴张开的最大尺寸，同时能够产生最饱满的口感为依据制定的，并且精确到毫米小数点后两位；数条的长度同样也是规范到毫米小数点之后的两位。麦当劳和肯德基的洗手间大多设有高低两个平台，目的是就餐的儿童在没有大人引导的情况下也可方便地洗手，目的在于通过人性化服务更好地吸引顾客。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、便民服务原则

现在带有较强目的性的逛街已经变得越来越少了，大家很多情况下都是出于工作之外的消遣、娱乐，所以门店的便客性变得很重要。 无论是问题咨询、避雨、借伞还是免费提供座位，商家只要与人方便，无形中也会吸引很多潜在客户，就像麦当劳、肯德基，其实很多顾客是冲着它的便利去的，久而久之也就形成了习惯性消费。正所谓与人方便，与己方便。 实操建议 建议将店内的一些公用设施免费开放，例如无线、洗手间、休闲娱乐设施等，雨天允许进店避雨，免费提供一次性雨衣，夏天可以乘凉，同时可以提供免费茶水、免费贴膜、充电等，只要服务做到位，顾客自然会愿意为你的门店停留。

二、吸引力原则

“有趣的灵魂万里挑一”，商铺也一样，成千上百家店铺，为什么顾客会选择你？ 一个商铺要想成功，一定要有过人之处，一个有吸引力的有趣的店铺，才是现在大众愿意为之买单的理由，所以一定要经常反思，顾客为什么消费，怎样才能让顾客情不自禁地买单。 实操建议 首先要注重打造自己的特色，特色产品，特色口碑，无论是行业内非常优、非常全还是非常实惠，结合自身的特点，塑造自己独特品牌的形象，才能在众多的同行产品中脱颖而出。 同时也要注重自己外在形象的包装，通过声、影、像、图、字、色等元素吸引顾客进店消费。

三、争做first原则

门店的人气是需要时间积累的，所以刚开始不要有太大的压力，但是这不不意味着可以小消极对待，只有积极进取的店铺才可以在激烈的竞争中存活下来。所以至少要在自己所在的商圈做到业绩first。 实操建议 很多时候，大家会觉得做到头个很难，其实不然，只要从细节入手去，对比你的竞争对手，在服务、产品、售后以及消费体验等方面都做得比对方更胜一筹，成为商圈头个并不是什么难事。 需要注意的是那些能名列首first特点店绝不单单是某一方面有优势，是综合实力够强，所以一个店铺想要脱颖而出必须要全方面提升自己的实力。

四、精准服务原则

商家客流不稳定，很多情况是因为对顾客不了解，导致服务不到位。 要想有高客流量就必须对顾客进行精准的精细化服务，要根据年龄、消费能力等对顾客进行分类，从而针对不同的活动对不同的人群进行针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以减少员工工作量。 实操建议 一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的方法。比如可以对已成交的顾客、会员进行分类，实施针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步。

五、注重价值原则

现在的消费时代已不同往日，去除必要的生活所需消费，现在更是一个为理念买单的时代，很多顾客越来越看重产品背后的价值。 商家要注意塑造自己的价值理念并寻求顾客的认同，只要和顾客达成一致，那么也意味着你可能获得了一个忠实的客户。 实操建议 要懂得“诱之以利”，此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。 利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。 对于实体店铺来说，大家最痛苦的事情，莫过于没有人进店，然而现在满大街的促销活动都大同小异，到底应该怎么办？

六、线下流量的来源有三种：

1、自然流量 2、营销推广 3、口碑转介绍。

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？ 当然就是营销推广和口碑转介绍了。 营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

顾客为什么会来到你店里？

有三种原因：1绝大部分顾客都有占便宜的心理。 2顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。 3这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。 今天要给大家分享的就是10中最有效的店铺引流技巧

引流方法1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来 我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，总有几款醒目的商品价格非常低。

引流方法2：超级赠品引流。 这个是我们教给会员设计的引流方案。 买抵用券送保温杯。 你买了抵用券，你是否来消费？

引流方案3：抵用券引流。 你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

引流方案4：赞助其他商家礼品引流。 你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

引流方案5：异业社群联盟。 这一点大家可能没有听过，但是昨天我第一天分享的小颖鞋店，做的就是社群联盟。 因为你一个社群，几百人是有限的。那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？ 这叫流量共享。

引流方法6：免费体验引流。 比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？ 儿童相关产品，可以用体验课程来引流。

引流方法7：本地红包群引流 老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。

引流方法8：顾客转发引流。 顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。 只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

引流方法9：找快递公司合作。 快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

引流方法10：用免费的服务来引流。 我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们 又没有成本的。

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