网店引流推广方案

1）标题关键词选择

很多人在选择关键词上有一个误区，就是觉得哪个词语搜索的人最多就选哪个。这是很错误的做法。

就好比，一个关键词他的搜索人气有五万，但是他的宝贝却有五十万，而另一个关键词搜索人气只有一万，宝贝也只有一万一。

2）优化标题

进行搜索流量优化的时候，不需要频繁地优化宝贝标题，时间间隔最好是7天，如果是新品的话，三天进行一次优化是最好的。

如果关注到淘宝首页或手淘下拉框出现的热词，有和自家产品属性相同的时候，可以添加到产品标题上。

3）优化主图

主图是产品的第一卖点图，主图设计不好流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图，提升了点击率，从而流量也就得到了提升。

因为主图直接影响买家心理，主图设计的核心是向用户传递有效的信息，尤其对于刚开店的卖家来说，新品上市，开局主图定乾坤，定后面的流量。

4）详情页设计

详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买，使得产品点击率上升。

a)详情页首要目的解决客户的核心疑问，例如保温杯，客户关心是否安全，材质是否过关，保温效率如何等。

b)可以将新品添加到老品（有稳定流量）详情页头部作为海报供客户第一时间观看 。

一、品牌的核心是忠诚度

从本质上来讲，品牌的本质是消费者对品牌的忠诚度。绝大多数人对品牌的理解停留在牌子与标记的阶段。事实上，品牌不仅仅是一个牌子或标记，更重要的是，品牌是一种资产。

现代营销理论把品牌资产概括为五个部分：品牌知名度、品牌认知度、品牌联想、其他品牌资产（专利、商标符号、分销渠道等）和品牌忠诚度。

消费者所以选择某一品牌，首先是考虑品牌知名度。品牌知名度首先有助于消费者产生品牌联想，比如，一谈到手提电脑，人们就会马上想到IBM。在任何一个产品领域，都有一个第一提及知名度的名牌，她无疑是市场的领导者。品牌认知度是消费者对某一品牌在品质上的整体印象，包括产品的功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度和高品质的外观等。品牌认知度在品牌资产中是一项长期资产，建立较强的品牌认知度，是一项长期的工作，不可能一蹴而就，品牌只有真正取信于消费者，才有可能获得较高的品牌认知度。

品牌联想为消费者提供了购买的基本理由，比如，一谈到快餐，大家马上会想到麦当劳。大部分的品牌联想，都直接与消费者的利益有关，消费者通过联想，对品牌产生好感，形成购买某一品牌的理由。

专利、商标符号、著作权等属于其它品牌资产。

品牌忠诚度是品牌资产的核心组成部分，它是能给企业带来利润、实现品牌价值的关键。奥美公司把消费者在很长一段时期重复选择某一品牌并形成重复购买的倾向，称之为品牌忠诚。品牌专家Blackstone就曾指出“忠诚的顾客是企业最重要的资产”。

很多人误以为品牌就是知名度，这种看法是错误的。从品牌资产的角度来看，品牌知名度仅仅是品牌的一个方面，品牌的核心是品牌忠诚度。打造知名品牌，核心是提高客户的品牌忠诚度。有研究表明：成功品牌的利润，有80%来自于20%的忠诚消费者，而其他80%的顾客，只创造了20%的利润；从品牌忠诚者身上获得的利润是品牌非忠诚者的9倍。忠诚度不仅可以带来巨额利润，而且还可以降低营销成本，争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。

为了提高品牌忠诚度，企业无不在人性化服务和产品创新上下功夫。据说，麦当劳的汉堡包的厚度，是按照亚洲人的嘴巴张开的最大尺寸，同时能够产生最饱满的口感为依据制定的，并且精确到毫米小数点后两位；数条的长度同样也是规范到毫米小数点之后的两位。麦当劳和肯德基的洗手间大多设有高低两个平台，目的是就餐的儿童在没有大人引导的情况下也可方便地洗手，目的在于通过人性化服务更好地吸引顾客。

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