idc服务商怎么赚钱？

IDC服务商赚钱的方法有很多，我曾经在IDC行业干了5年，在两家公司做过，第一家公司就卖空间域名，代理机房做托管。这家公司光是卖虚拟主机就赚不少。每年续费的钱就是基本上是利润。

第二家公司是北京的一家纯IDC商，自己有自己的IDC机房，还可以给写字楼和小区装宽带，这样的公司才是真正的赚钱。

比如说，一个机柜10M带宽，每个机柜可以放16台服务器。那么每一台服务器带宽都是2M峰值，平时这些服务器是根本跑不满2M的，所以说10M带宽都足够用了。10个这样的机柜也就用60M左右的带宽。那多出的40M就是利润可以卖独享带宽。其实独享也是共享。只不过任何时候都可以跑上去。还有就是有些服务器白天带宽跑的高晚上跑的少，有些是晚上跑的高，白天跑的少，那么这一份带宽就可以给两个服务器了。

这只是IDC业务的利润。大家都知道idc业务主要都是上行带宽，那么下行带宽给谁呢？小区宽带接入。宽带接入一般都是下载东西，走的就是下行带宽。那么好了，下行带宽就给了小区。但一般小区只是晚上和休息日带宽才跑的满，其它时间带宽闲置怎么办呢？给写字楼做宽带接入吧，写字楼宽带接入只有工作时间，而且大多数都是下行带宽。价格卖的还更高。小区接入价格是比较低的，可以说就是走个量，不赚钱，但占领市场。

所以人家100M带宽至少可以卖出400M的钱出来。这只是北京的IDC商可以这么玩，其它的城市的IDC商可能玩不了这么多利润增长点。

本又聚焦以下几个问题：

班级利润拆解

决定作业辅导盈利的核心要素

如何提高机构利润

1:个公式，理解利润来源

做生意首先要会算账，托管的利润，底层逻辑就个公式：

班级毛利=客单价x师生比-工资。

客单价即月费。师生比是一个老师能带几个学生：师生比低，一个老师带一两个学生；师生比高，一个老师带十多个学生。

客单价和师生比决定了一个班级的收入，减去工资就是毛利，再减去其他费用房租、饭菜、水电等就是净利。

要赚钱，要提高净利，一个是提高客单价、一个是提高师生比。

2、盈利模式：究竟怎样赚钱

客单价和师生比，不仅仅对作业辅导，对整个教育行业都适用。

班课挣钱，底层逻辑在于师生比极高：一个老师同时教30个到50个学生。客单价不用很高，机构也有利润用高额工资请到好老师，保证教学质量；再用口碑招到更多学生，形成良性循环。做得好的班课机构利润率超过50%。

师生比另一个极端是一对一。因为只能带一个学生，只好在客单价上做文章。一对一的服务个性化

突出，家长愿意为此买单。只要客单价足够高，一对一也可以盈利：毛利50%，净利10%-20%。把“客单价和“师生比当做两个维度展开，我们就能得到一个22的矩阵。根据客单价和师生比的高低，把班课、一对一、托管放到对应的位置，一眼可以看出为什么托管不挣钱。

托管还有一个不利的因素翻台率。学生集中在周一至周五的固定时段，只能接待一批学生。像辅导，场地可以重复利用。

少了翻台率，托管提高盈利的方法只有两条路：提高师生比、提升客单价。

3、提高托管机构利润

作业辅导是可以做出高单价的，这一点已经得到验证。

下图红色区域是传统托管的价格区间。通过重新定位，主打个性化智能晚辅，在不同城市均能将晚辅价格提高200-500元/月。

核心观点总结

要转型晚辅，因为只有这样才能提高托管客单价。

要升级智能晚辅，因为只有这样才能维持一个老师带10个学生。

要提升客单价同时保证师生比，因为只有这样托管机构才能赚到钱。

互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC，就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。

通过使用电信的IDC服务器托管业务，企业或政府单位无需再建立自己的专门机房、铺设昂贵的通信线路，也无需高薪聘请网络工程师，即可解决自己使用互联网的许多专业需求。

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