sem推广综合实训的任务分为哪6个步骤

1、了解业务：业务是一个泛概念，要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方，任何生意都离不开买卖双方，只要两者同时存在，才会形成生意，才会产生业务。

2、数据分析：这一块同样从两方面入手，一个是行业数据调研，一个是当前SEM数据表现。

3、熟悉账户：掌握了第一步和第二步，就需要对当前的账户做充分的了解，熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词(效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比)、创意以及landingpage的设置，这一步重在实践，对于从事了一段时间SEM的站长基本都可以掌握。

4、账户完善：熟悉账户之后，结合第二步中对账户做的数据分析，分析账户运作未来要提升的点，主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例(这一步根据实操，开多个子账户重点运作)、投放时间段调整、创意及landingpage的选择、数据监控这几部分。

5、精细化运作：这一步是对SEM效果的升级，需要花费的大量的精力去做，前提也是你对业务、账户的操作熟悉之后再进行这一步。精细化操作主要是对当前账户结果做进一步的细化，前期大量的拓词难免会不够精准的把一系列词划分到同一推广组。这里通俗点讲就是细化推广组，因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群，对于撰写创意、选择landingpage、预算分配、做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的，可以说这一步会贯穿整个SEM的运作当中，至于如何根据词类细化推广组，需要对目标人群有了清晰的认知之后才能做出决策。

6、控效果，稳步提升：以上五个步骤的最终目的都是为了转化效果，当一个账户的运作在预算的范围之内达到一定的平衡之后，会发现即使绞尽脑汁效果都不会有大幅度的提升，这个时候可以说在账户运作的各个环节都已经了然于心，对于效果的提升肯定也是有了更深层次的认知，完全可以根据任何数据的波动做出应对决策，也就是这一步所说的掌控效果。

    “互联网+”时代催生的跨境电子商务，导致国际贸易运作方式发生巨大变化，传统外贸方式遭受新技术的冲击，该冲击涵盖外贸活动的各个流程和领域。新技术下的外贸活动在渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、市场信息收集分析与提供以及销售、银行汇兑、保险、物流配送等均可以集成在一个电子化平台上实现，无须人员干预并能做到在较短的时间内完成，大大减少了传统贸易方式中的延误与丢失。进入数字时代，跨境电子商务正以惊人的速度向传统外贸产业渗透，不断升级的电子化交易工具和支付方式、无纸化的 EDI 国际标准化文件的网络传送以及逐渐降低的外贸活动的流通成本，正逐步改变着传统贸易活动的市场格局。

     “一带一路”倡议是我国实施新一轮对外开放、营造更加有利的对外 交流环境的重大举措。“一带一路”倡议的实施为我国跨境电商的发展提供 了得天独厚的契机和平台，跨境电商逐渐成为影响全球经济的新的网上丝绸之路，并带动了我国对外贸易的发展。当前传统电子商务人才培养模式相对滞后，毕业生已经无法面对国际化的竞争，作为高校教师而言，教学改革的任务是紧迫的，紧跟时代潮流，及时改进教学手段已迫在眉睫。

     中国跨境电商相对领域的人才缺口，据不完全统计需要有450万，2017年在以 39%的速度增加。中国大学应届毕业生也存在专业知识不扎实、视野不宽、知识面窄、知识陈旧的不足之处。在新的时代，跨境电商的人才需求跟过去的一般贸易人才是两码事，行业内专业人士认为“我们的人才没有跟上，不是一般的没有跟上，而是完全的脱轨。人才是制约国际化的重要因素，不是懂外语就可以做跨境电商，中国的跨境电商野蛮生长的时代很快就会过去，与国际接轨已经成为主旋律。”

      跨境电商的发展可谓一日千里，如今正在逐步向新兴市场发展，多语言、多区域的要求，移动互联网交易由新趋势向新常态转变，更多跨境电商平台随之出现，目标市场的细分和产品细分的客观诉求，无不对跨境电商的从业人员提出了更高的要求。当下阶段，跨境电商如果像以往一样仅仅依靠劳动密集型操作策略显然已经不能满足行业的发展要求，只有快速培养历练新时代跨境电商人才，才能适应当下跨境电商行业的发展需求。

       跨境电子商务人才是复合型、国际型人才，与传统电子商务人才相比较，对电子商务英语的要求更高，具备在线熟练的与国外客户沟通和交流的能力、具备管理英文网店的能力、理解外国人的生活习惯和生活需求，对海外客户进行需求分析，具备海外网络营销和推广的能力、具备对搜索引擎优化的能力，同时还需要理解国际支付方式、国际物流工具、国际贸易常识、跨文化交流等知识，熟悉相关法律法规。跨境电商专业需要进行大量的实训教学，该课程以进出口企业通过跨境电商平台交易的工作任务，以实际工作流程为脉络展开教学，将工作中典型工作任务转化为学校情境。工作任务的内容及标准就是学习内容。

       速卖通是阿里巴巴旗下的中国最大的跨境电商平台，也是全球发展最快的跨境电商平台。它是开展跨境电商业务的必选平台之一，销售区域覆盖全球220多个国家和地区。其风格与操作风格也是诸多跨境电商平台的典型代表。由于实际账号的相对难以获取，学生学习速卖通操作与运营的门槛相对较高。另外因为真实平台不具备教学管理功能。因此采用仿真实训平台就显得非常有必要，首先解决了获取真实账号难或获取多个账号难的问题，其次避免学生误操作导致被平台封号的风险，同时兼顾了教师对教学、监控、考核方面的教学要求。

      亚马逊是全球最大的跨境电商平台，它是开展跨境电商业务的必选平台，同时也是管理最规范、最严格，卖家功能最多样化的跨境电商平台，与其他跨境电商平台的风格与操作有着明显的区别。由于实际账号的难以获取和平台功能较为专业和独特，学生学习亚马逊操作与运营的门槛明显很高。另外因为真实平台不具备教学管理功能。因此采用仿真实训平台就显得非常有必要，首先解决了获取真实账号难或获取多个账号难的问题，其次避免学生误操作导致被平台封号的风险，同时兼顾了教师对教学、监控、考核方面的教学要求。

       《铂元跨境电商创业实训平台》是广州铂元信息科技有限公司以世界最大的两个跨境电商平台亚马逊和速卖通为蓝本开发的全流程全仿真实训平台，每名学生均可注册一个卖家账号和一个买家账号，独立完成卖家和买家的所有操作。本实训平台具有界面全仿真、流程全仿真、规则全仿真的特点，并充分考虑教学及考核的要求，将完善的教务管理功能融合到实训平台中去，确保跨境电商实训可以达到预期满意的效果。

跨境电子商务实务和实训的区别是：

1、跨境电子商务实务讲授了跨境电子商务的基本理论和实务操作，根据跨境电子商务的岗位技能要求从基本理论、跨境电商交易流程、跨境电商市场。

2、跨境电子商务实训方向针对互联网的网络营销和电子商务技术企业熟练掌握在平台开展电商的策划、技术、主播等专业技能。

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