营销主要手段有哪些?

营销主要手段有：

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销，简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。

二、病毒性营销

病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理。

三、电子邮件营销

电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。

扩展资料：

营销发展方向：

第一、从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二、从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

第三、从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四、营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

参考资料来源：百度百科-营销

1、网站没有流量（IP）怎么办？

1）增加网络付费推广力度：

答：百度竞价，做好竞价账户优化，选好词，做好排名，提升点击率，或者做网盟。

2）强化免费推广手段：

答：外推，做一些权重占，行业站，品牌站，问答站，百度相关产品推广，发帖子，做外链。

3）在传统广告上加公司网站域名：

答：与传统广告相联系，这叫整合营销，做广告的时候加上你的网址，比如做一米微笑毛绒玩具说一句：一米微笑毛绒玩具百度一下。

2、访客打开网站页面次数（PV）少，怎么办？

1）改善网站打开速度，页面不设置过大的文件，如果有，在程序设计中，先打开文字，再打开图片。

答：压缩图片，代码优化，把网站多余的代码去掉，把空间多余的数据去掉。服务器或者空间购买大一些的。

2）改善导航设置，多设分流点，以人为本的角度设置导航

答：也就是引导性，减少跳出率，每个页面每篇文章需要在适当的地方引导客户去点击下一个页面，这一点需要研究客户心理，设置好引导按钮和文字。

3）改善网站栏目设置，首页多做减法，多设分流，内页做足细节。

答：也就是首页的内容设置不要太多，简明简单，多设置一些引导性的导航，引导去点击相关页面。

4）页面内相似的和相关的内容相互推荐，且推荐提示清晰

做好页面内的相关推荐，也就是吸引客户点击下一篇文章或页面，比如你写一篇鼻炎的治疗，然后紧接着出现鼻炎的护理。文章页的末尾做好下一篇推荐，广告条或者邀请框做好文章目录引导。

3、访客不精准，怎么办？

1）查看全部流量进行流量分析。

答：就要看不精准在哪儿了？关键词?地区？年龄？性别？等，首要任务是看进站的搜索关键词，屏蔽掉不需要的词，提升你的核心关键词推广或者优化，或者竞价。第二，选择锁定你的准客户地区，进行推广。其他的以此类推。

2）查看广告投放的媒体准不准。

答：如上所说你所投放的渠道平台决定了你的人群，你如果在一个汽车论坛推广汽车相关产品就很好，但如果推广毛绒玩具就不一定准了。

3）查看推广的关键词是否精准。

答：这个似乎说过了，就是选择你的关键词，这是网络推广现在最重要一环节，因为我们无法在网上预知客户的心理，只能通过他们搜索的关键词来判断，因此精挑细选你的核心关键词拿来做营销做推广。

4）查看投放广告的地区消费时段。

答：这个能分析出来消费者在那一个时段比较多，而这些比较多的人群点击里准客户的几率。

以上都可以在百度统计，或者站长统计等看到。

4、网站询盘量少怎么办？检查在线联系方式是否明显，电话是否畅通。

1）检查是否有专职客服在线。

答：咨询量有很多环节营销，这个是网络主要做的一部分，从选词推广，从竞价描述，从竞价或者优化的URL页面质量，从网站速度，从客服软件是否正常，从客服反映速度，都有影响，当然我这个说的主要是基于搜索引擎的营销（sem)

2）产品描述是否卖点突出，差异化突出，展示是否更加人性化

答：这是吸引人的最主要点，当然你得吸引你的准客户，不要吸引无关人员，也就是给别人说你的产品好？那好在那？你用什么证明？说清楚这个就OK了。

3）记住：替客户做的越多，让客户付出的努力就越少，您的转化率就越高，最好的销售就是把客户脑海中的所有问题一一解决，主动出击。

答：做网络营销的过程就是让客户信任你的过程，你如果考虑清楚了利用这些平台怎么能让客户信任你，你就会知道怎么做了。也就是提前预知客户心理，让其少思考，随着你走。

5、付费推广烧钱怎么办？

1）检查计划单元设置是否合理。

答：烧钱？很多操作不好都烧钱，竞价关键词价格高，但是家看你怎么做了，选关键词，加否定关键词，改匹配模式，做地区性推广计划，写创意提高质量度降低费用，做好URL页面的策划，提高转化率。

2）检查关键词匹配模式。检查推广关键词标题和登陆页面内容是否匹配。

答：匹配模式是降低消费，提升精准点击量的一种方式，分为：广泛、短语，精准，三者关系就是越往后约精确。按理说关键词，创意，登陆页面，三者必须高度一致，不要出现不相符的，转化率才会高。

3）检查质量度是否达到了3颗星。

答：质量度是竞价的一种衡量方式，高质量度关键词可以减小单价，关键词质量度得提高主要在于创意和着陆页要与关键词相符，而且着陆页一定要速度快，跳出率，用户体验好。出了这两个出价也影响质量度。

6、网站上线后没有被收录怎么办？

1）向各大搜索引擎提交网站网址。

答：这个你可以去网上搜，有百度，搜搜之类的很多。

2）每天坚持发布原创、伪原创文章。

答：这属于优化主要部分，也是一个网站的核心，文章的更新及质量。

3）增加外部链接，引导搜索引擎收录。

答：这属于优化得一部分，优化得全部：代码+内链+外链+内容 。

7、网站收录少怎么办？

1）每天坚持发布原创、伪原创文章。

答：这个没什么好说的，就是数量。

2）网页title标题、keyword关键词、description描述需符合SEO标准，添加完整

答：四处一词，seo文章优化得核心，以及锚文本（内链+外链）

3）网站是否为营销型网站，而非模板网站。

答：就是你的网站必须是独一无二的，这样更能受搜索引擎青睐，必须从外表和内里和别的不一样，不雷同。以及网站的营销模式新颖。

4）增加外部链接，引导搜索引擎收录。

答：这个回答过了，外链建设是优化得一部分，包括，友情链接，和其他锚文本链接，这个技巧得单独说。

8、课后没有网站，怎样做网络营销？

答：首先我要说，你没网站等于没平台，没有让客户在网上联系你的地方，那么你还有什么能让客户直接找到你，看到你产品的？QQ？电话？邮箱？博客？如果有这些，那就做外推，外推的时候留下这些信息。

外推渠道千千万，还是一句话，根据你的用户选择关键词，根据关键词选平台。

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