一名SEM的职业生涯规划应该什么样的？

1. 运营

这是我思考得最久的一个答案。或许跟我的从业经历有关系，一直以来都是网络推广、营销方面，对电子商务也很感兴趣，现在所在的企业，也是一家颇具规模的电商公司。在这样的电商环境里做了几年时间的PPC，耳濡目染，让我意识到了自己的渺小，催使着我想去了解电商的各个环节：产品、网站、活动策划、供应链、物流、数据分析、一线、售后等等，让我对电子商务有了更深的理解。这种对电商本质的理解，也让我做PPC更加得心应手，能够更为宏观的布局账户结构、推广关键词，也意识到了，其实就算是PPC，自己也还有很多没有做好，需要提高的地方。

一切市场活动的本质，都是营销；PPC，只是其中一个环节。演艺圈里，有唱而优则演之类的，PPC小学毕业了，为何semer不向更高的市场活动迈进了？

当你接手一个完整的项目，去谋划这个项目的一切：产品哪里来、什么包装、怎么定价、策划网站内容、什么风格、选什么服务器和程序、定期的活动策划、如何推广、包邮还是货到付款、选择哪个快递公司、新访客和熟客、回头客的数据分析、一线售后的话术诸如此类，你还会去纠结于某个关键词无法置左，无法优化成三星词么？站得高了，眼界自然开阔了。

就算我们现在只是一个semer，你永远也只想做一个semer，也应该去深刻的理解，你所做的那个项目的营销本质，如此，你才能学会从大处着眼，才能更好的做好sem。

接触电商运营，是电商semer可以去努力的方向。

运营的路，比sem难走，但更高、更远、更宽广。

2. SEM客户经理

如果你在一家甲方公司做了几年的sem，通常来讲都会感觉到疲倦了，有时也会怀疑自己的账户操作能力，非常渴望能接触到更多的项目，操作更多的账户，以检阅自己的水平到底有多高，顺便也练点级，打打小怪当做以后的资本。

但很遗憾，在甲方你没有这样的机会，每天面对的，还是那几个自己做了几年的账户，闭着眼睛，都可以想象出来它们的情况。当然，稳定也是非常好的事情。但如若你心有不甘，想要在sem上更进一步的话，单纯的sem，可以进入一家好的sem服务公司。那里有更加完整的优化方案、系统的sem知识、优秀的在线sem投放系统、数据分析工具、更多的行业和项目、更多的实践机会和操作案例，还有一群跟你差不多水准的semer——当然，这只是我的想象，毕竟我没有sem服务公司的从业经历。

不过，如果一家好的sem服务公司它不具备这些条件，那么它能够持久的生存在这个行业，堪称奇葩。sem归根到底，也是做生意。你不能给boss提供赚钱的服务，boss们也不会傻到被你连续忽悠好几次。我偶尔去参加百度的各种会议，听到了很多sem服务公司的名字。所以，机会不少。如果你觉得自己遭遇到了职业发展的瓶颈期，如果想单纯的提高自己的sem水平，不妨考虑一下乙方sem服务公司。

3. 单干

这个挺常见的。有些semer在原公司接触到了某些项目，觉得做做百度推广每个月能赚不少，而自己是做百度竞价的高手，于是立马辞职单干。

可是发现当自己做起来，并不是原本自己所想的那么简单。其实单干比运营的压力更大，路更难走。现在的竞价市场，很多行业都是一片红海，到处是鲜血淋漓，如若选择单干，一定要记得拉上几个人，拉点投资，组个团队更加靠谱——尤其是好的销售。

4.稳定压倒一切

在一家公司做了几年，同时又能达到小学毕业水平的semer，通常来讲，只要他不主动走，想必Boss也不会无缘无故的赶他走。好好的呆着，也不是什么坏事。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，任何选择，都不是绝对完美的，高回报的同时，也会有高风险，跳槽、换行业、换职业经常会出现水土不服的情况。

所以，一定要遵从自己的内心。如果你在那家公司能够开开心心安安稳稳的工作到老，这何尝不是一种幸福呢?生活啊，归根结底，就是活着，如果要加一个修饰语，那么则是：平淡的活着。

外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，任何选择，都不是绝对完美的，高回报的同时，也会有高风险，跳槽、换行业、换职业经常会出现水土不服的情况。所以，一定要遵从自己的内心。如果你在那家公司能够开开心心安安稳稳的工作到老，这何尝不是一种幸福呢?生活啊，归根结底，就是活着，如果要加一个修饰语，那么则是：平淡的活着。

5.其他，譬如培训

SEM的市场需求虽然不是很大，但也不小。而且这个行业还普遍缺人，能创办一家好的培训公司，也是非常好的选择。不过，系统的培训不单单只是实践的能力，还包括系统的基础知识、广泛的互联网知识、良好的口才和授课技巧、PPT制作水准等。

倾听你内心的声音，选择最适合你的路。开心就好——送给所有semer。

sem工作晋升一般有三个发展路径。主要看的是自己的职业发展规划

第一种，成为资深的SEM优化师。个人认为，SEMer,在从业的第一年里，拼的是对产品的认识程度和系统后台的操作熟练程度，这二者越优，职业发展就越顺。到了第二年开始，就是拼思维的时候了，就是怎么综合运用各种产品，提高ROI。从业3年以上，如果不对产品进行深入研究和有整合资源的想法，很容易进入职业瓶颈期，但是一些SEMer却能通过不断深究产品应用，新老产品结合使用，成长更快，如果保持这种探索尽头，可以成为sem行业具有话语权的大牛。

第二种，成为管理者。成为管理者的前提是自身的专业度过硬，但是10时间，在大公司最起码可以做到团队资深经理，甚至更高的职位。这时候管理思维重于具体技能，凭借扎实的优化功底，可以使职业路径上升更快。

第三种，就是跨行业了。长期浸淫在SEM行业，对这个行业的思维和产品有了深入的了解，即使转行做其他的

产品，也能快速适应，并且可以借鉴很多的思维方式，从而迎来事业的第二春

目标管理的

SMART

法则

Specific

：明确性

明确性就是要把你想要达成的职业目标用清晰的语言表达出来，

这涉及到如何定

义目标属于达成状态，

此时就需要设定一个无歧义的标准。

比如，

你需要在下半

年完成

10

篇工作总结的撰写；年底自己运营的公众号粉丝数达到

1000

。

Measurable

：可衡量性

可衡量性进一步诠释了明确性，

而且它指明了目标应该是具体可感知的，

能够量

化的。比如上面所提及的

2

个例子

---10

篇工作总结和粉丝达到

1000

。

Attainable

：可达成性

可达成性表面目标必须是符合实际的，

通过现有资源或能力能达成的。

目标制定

既不是放卫星，遥不可及，也不是原有基础上的九牛一毛，毫无建树，而应该是

切合当下的资源、有一定程度提高。比如，如果你想在

2

年内实现财务自由，从

事的岗位是运营，

仅靠自己的努力，

这种目标是很难达成的，

只会挫伤自己的信

心。

Relevant

：相关性

相关性是指我们在目标制定和实现的过程中，

要做与目标相关的事情或任务，

而

不是把时间花在跟目标明显无关的事物上（吃饭、睡觉、休闲等活动除外）。比

如我们要学好运营，

可以看心理学、

统计学方面的书籍，

这些书能在短时间内提

高我们的运营功力，

但阅读生物学方面的书籍，

得到的收益明显与所耗的时间成

本、精力成本不成正比，除非你从事与此相关的工作，

Time-based

：时限性

时限性是指我们的目标是有时间限度的，

必须在规定的时间内完成整个目标或拆

分后的小目标。

我们不能用“不久”“将来”或“几个月内”这样模糊的时间概

念去规划目标，而应该指明是哪一天或哪一个细分的是时间段内完成（拆解的）

目标。

综上，

运用逆向思维将终极目标拆解成许多小目标，

再经流程化思维理顺这些阶

段性目标，

进一步细化这些小目标，

再运用目标管理

SMART

法则去制定目标，

将

职业规划变得可执行。

结构化思维

结构化思维

是一种系统级别的思维方式，

是指一个人在面对工作任务或者难题时

能从多个侧面进行思考，

并找到其中的关键性环节，

抓住本质，

深刻分析并系统

性的制定行动方案，采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效。

运用结构化思维来规划职业的发展方向，

确定未来几年在哪个领域做什么样的事

情，

找到职业生涯中的关键性变量，

对照这些关键性变量，

根据自己旧有的经历

/

经验、现有的实力和未来的理想去选择适合自己的职业发展方向。

我们在职业生涯中不可避免的会经历跳槽和转业，

有时候是从同行业的一个公司

到另一个公司，

有时候从另一个行业跳到另一个行业的同一个岗位，

也有直接跳

到不同行业不同岗位的„总的来说，

职业发展所要考虑的

2

个关键性因素可以归

结为行业和职业，

当然其中也会夹杂公司之间的流动，

详见下图中的职业生涯矩

阵：

运用结构化思维规划职业发展方向

---

职业生涯矩阵

从上图可以看到，

一个人的职业发展方向大体上沿着两条路径发展，

期间会有以

下几种发展方向：

1.

在相同行业、相同岗位上不断求发展

---

职业生涯丰富型

这种职业发展路径很清晰，

适合于传统行业、

国有企业等，

比如从事工程师这个

岗位，其职业发展路径依次为：

工程师

I→工程师

II→工程师Ⅲ→工程师

IV→工程师

V→高级工程师

2.

在相同行业、不同岗位上不断求发展

---

类种专攻性型

举个例子来说，比如某个人从事网页设计岗位，从实习生做起，在不同的公司，

有两种职业发展路径：

（

1

）技术

-

产品路线：

网页设计→高级网页设计师→UI→UE→产品策划→产品经理→产品总监

（

2

）技术

-

运营路线：

网页设计→高级网页设计师→SEO→SEM→运营主管→运营经理→运营总监

可以看出，

此人前期是以网页设计技能作为切入点，

但后期随着工作的深入，

不

断寻找和兴趣及工作岗位的切入点，

会

get

策划、

运营、

引擎搜索和产品方面的

技能，最后到达管理岗位，成为独当一面的高级管理者。

3.

在不同行业、相同岗位上求不断发展

---

技能专攻型

此种职业发展路径广泛见诸于现在的互联网行业，

原因包括且不限创业公司的寿

命短导致人员流动性大、

行业间经验的可转移性强和互联网时代对于从业者复合

技能的要求高。

如孟醒，人称“雕爷”，做过讲师和作家，

先后创立“薛蟠烤串”、“阿芙精

油”、“雕爷牛腩”、“河狸家”等

9

个品牌，横跨教育、餐饮、美妆行业，行

业跨度之大令人咋舌，

他对品牌运作的熟稔，

使他这几份事业、

这几个品牌都获

得了不小的成就。

4.

在不同行业、不同岗位上求不断发展

---

职业生涯变换型

此种职业发展路径风险极高，一般人可不要轻易尝试，但正所谓“高风险高收

益”，要是转身成功，那收益也是“刚刚”滴！比如，年轻人喜欢的网络连续剧

《万万没想到》

，

它是由一个自称“叫兽易小星”的奇男子导演的。

“叫兽” 自

2006

年从长沙理工大学毕业后，

按部就班的从事了本专业的对口工作

---

加入了

路桥公司做监理工程师。

然而，

他并不喜欢这份工作，

在买了一台笔记本电脑和

摄像头之后他开始把自己打游戏的过程录下，

配上解说，

放在网络上，

没料到竟

引起了关注。自此，一发不可收拾„后面的事情大家也知道了：

2011

年他和来自土豆的范钧、柏忠春一起成立了影视公司万合天宜；

2015

年

12

月，第一部电影《万万没想到：西游篇》全国上映；

2016

年

3

月

8

日，在

2015

年中国网红排行榜中排名第

6

名。

此刻，乔帮主的话再次在耳边响起：

要有勇气追随心声，

听从直觉，

它们在某种程度上知道你想成为的样子。

其他事

情都是其次的。

5.

在同一行业、同一公司中求不断发展

---

事业人才（相同岗位）和职业经理人

才（不同岗位）

实际上，

这两种职业发展路径属于前面提及的职业生涯丰富型和类种专攻性型种

的特殊情形，

都是在同一公司里完成自己的职业成长。

不同的是，

前者一直专注

于同一岗位的锤炼，终极目标是成为某一项技能

/

细分领域的大师级管理人才，

后者则是在同一公司的不同岗位间轮岗，以期达到对公司内部各环节事务的熟

悉，培养全局性视野，终极目标是成为

CEO

（首席执行官），掌管整个公司的运

转。

老实说，当前的时代，这种忠心耿耿、一直在同一个企业做的员工实在太少了，

要不到达一定瓶颈后出来单干，

要不公司没有这么长的寿命。

总之，

这类情形实

在太少！

写在最后

中国古人讲“内圣外王”，

意思是说：作为人，必须提高自己的道德修养和精

神境界，

以达到一种崇高的人生状态；

“外王”是从事政治实践及其它社会事务，

以建功立业。只有内在强大无比了，才能建立外在的不朽功业。其实，放在职业

发展里讲，就是“内职业生涯“和”外职业生涯“了。

“内职业生涯”是指：

一个人内在的兴趣、天赋、能力及动机等内在的、不易被人所察觉的特质，受内

外部的影响，

它也处在不断变化、

发展中，

而且是连续性的，

不会有间断；

而“外

职业生涯”是指人的职位、

社会角色、

薪资等外显境况，

它受内职业生涯的影响，

同时也受外部环境的深刻影响，极不稳定。

我们初出茅庐，在选择职业的时候，常常看中的是薪资待遇、工作是否轻松、是

否体面等外职业生涯的发展，

而较少的关注是否能得到技能和品性方面成长、

是

否有足够可支配时间学习等内职业生涯的发展。

然而，

这些外在的因素极易发生变动，

而且在你内功不好、

不足以匹配相应的外

职业生涯的情况下，

这种能力和野心的不匹配会给你带来极大的困扰。

所以，

在

刚开始职业生涯的时候，

不要太在意薪资、

舒适这些眼前利益，

而要把目光放长

远，以期在最短时间内使自己得到最大限度的增值。

就像杨澜所说：

你唯一能把握的是成长

~

同时，

不管我们做出何种选择，

都会像那位上文所提及的老师那样，

你的某些东

西永远铭刻在了你的身体和记忆里，

成为了我们生命中的一部分，

难以改变，

最

终带领你走向终极目标的不是别的，就在这些永远不会改变的东西！

---