大学生创业之星 网店成就创业天王

大学生创业之星 网店成就创业天王

当其他同学都热衷于到校外打工挣钱的时候，他却从大一开始，利用空闲时间在网上开店，到大四快毕业时，他的网店每月获利已到3000元左右，免除了家庭很大的负担。

2000年，刚刚考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良从卖一堆光盘开始创立了天王店，如今他已经获得“首届中国大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军，他成了真正的创业天王。

起家故事

一堆光盘赚10元

2000年的时候，正是国内互联网大起大落的转折点，电子商务在那一年被炒得最热，8848网站也在那一年几乎成功上市。接触电脑较多的洪祺良，在入学的第一年，赶上这股热潮，在易趣上注册了一个账号，开始了解网上营销。

但是，开店的第一年，洪祺良并没有获得大回报。洪介绍，大概关注了有1年多，发现网络上确实有一些很实惠的东西。偶然有一次机会卖出了一些诩抑形抻玫目瞻卓搪寂蹋?龌竦?0元的小利，随后便对这种商务模式产生了更大的信心。

随后，洪用积蓄下来的1万元压岁钱，开始了买卖电脑配件的网上生意，到今年，网店每月利润有3000元左右。

洪介绍，新手在网上开店卖电脑产品，上手时间并不需要很长，对于略懂电脑知识的人来讲，大概四五个月到半年左右的时间，就能够了解清楚运作的规则。而且类似洪这样的学生，多半是利用课余时间来进行网上交易，洪一般晚上与客户接触，早上起来后到邮局发货，其他大部分时间照常上学。

经营秘诀

与同业网店结盟

电脑产品品种繁多，从小的MP3、数码相机到金额大的笔记本电脑，都是网上交易的热门货。但什么东西才最合适新手做呢？特别是启动资金只有万余元的创业者，洪建议可以选择一些目前市场需求热门的产品，例如无线网卡，还有视频产品，MP3个人数码产品等等。

但电脑产品的毛利率已经很低了，如果商家之间发起价格战，网店很容易亏损。另外，相对与很多传统商品而言，电脑产品的进入门槛相对较高，需要具备一定的知识，比如辨别产品的优劣以及帮助买家排除一些小故障方面需要专业知识。洪的成功在于与同业店铺结盟，相互合作、调货、技术支持，通过维持中间价，保证行业盈利。

目前在网上的电脑产品买家多是高端客户，依靠易趣平台进行推广的同时，让高端客户通过口舌相传的方式推介，也是重要的秘诀之一。

物流服务也是关键问题，洪在开店一年后，就特地与上海当地的申通快递公司达成协议，以3000元定金的`方式，保证其物流畅通，发出去的货物能准时到达，可争取很多回头客。

风险提示

盯住大厂商价格走向

一般而言，数码产品的单件价位都在几百元左右，在网上交易中属于高价产品，但其毛利率相对而言却不见得高，所以从厂商拿货后的网上定价，一定要与网下大厂商的价格变动保持一致，从绝对售价上讲，价格还要低出2%-3%左右。否则很容易导致产品滞销，令有限的流动资金吃紧。

而且一定要把握进入市场的时间，少量的资金要实现快速流动，价格要让人能接受。

销售电脑产品，还要注意返修率，所以在进货的时候要与厂商协商返修成本的问题，这会决定进货的价格，但是如果对于电脑知识要求很高，要懂得测试产品的好坏，辨别其质量程度，否则高的返修率会吃掉利润的同时，也会对信誉造成不良影响。

此外，诚信也相当重要，如果有一个差评，那可能会导致以后的东西都卖不出去了。一个有诚信的人，刚刚开始，不会很难做生意，也不会卖得相当好，但一定不要急，要慢慢积累自己的诚信，把信用一点一点积累起来。

创业者印象

在记者眼中，洪祺良是一个典型的电脑小专家，同时又有着商人敏锐的嗅觉。尽管做电脑这行的毛利率才几个点，但洪却丝毫没有打算做点电脑以外产品的念头。专注于高科技产品，做专业市场，变成了他的生意理念。

好像是刚刚开始做的童装网店代理，我咨询过，拿货价还是比较低，他们是厂家直销的。我也正准备代理呢，呵呵。

加油

，多余时间做做兼职也不错！时代在进步，我们80-90

的不能落后！！加油！！

酒店排名大全如下：

1、维也纳酒店

从1993年创立至今，维也纳酒店已有了20多年的发展历史。如今，维也纳酒店成为了中国规模最大的酒店品牌之一。全国范围内共有2000家门店，覆盖了326座城市。而且，维也纳酒店从未打算停下脚步，从“百城千店”再到“千城万店”，维也纳酒店正在不断创造酒店业的神话。值得一提的是，在过去的1.5年时间里，维也纳酒店就完成了1000家门店的扩张，平均每12.8小时就新增一家门店。

2、锦江之星

锦江之星是中国第一个经济型的酒店品牌，在全国范围200多个城市都设有门店。从1996年创立至今，锦江之星旗下各品牌的商务酒店总数已超1000多家，是经济型旅游和商务人士最喜爱的酒店品牌之一。

3、汉庭酒店

汉庭酒店是国内最具发展潜力的品牌之一，他们的成长速度十分快。从2005年的第一家门店创立开始，在短短几年时间内就在全国范围形成了密布的酒店网络体系。作为标准化的经济型酒店，汉庭酒店一直以打造世界级的中国服务品牌为目标。

4、如家酒店

如家酒店多年获得“中国最佳经济型连锁酒店品牌”殊荣，是最受消费者喜爱的酒店品牌之一。目前，如家酒店的门店数近2000家，遍布全国各地300多个城市，年营业额达120亿。

5、7天连锁酒店

作为中国经济型酒店行业的第一品牌，7天连锁酒店拥有规模最大的会员体系。据统计，7天连锁酒店共有会员8000万名。与其他酒店品牌相比，7天连锁酒店的大部分营收都是来自他们庞大的会员体系。

6、格林豪泰酒店

格林豪泰酒店是由美国多家投资公司联手创办商务型连锁酒店。在中国市场，格林豪泰是知名的高品位、高性价比的酒店品牌，在全国范围内共有1600家连锁门店。而且，格林豪泰还积极开发了国外市场，包括美国、孟加拉国、越南等地也分别设有门店。

7、开元酒店

开元酒店创立于1988年，是国内著名的高星级连锁酒店集团，在中国饭店集团规模排行第二。而且，在全球酒店业排名中，开元酒店集团名列全球酒店集团50强。目前，开元酒店的品牌发展涉及全国，总资产达180多亿。

8、速8酒店

速8酒店是全球最大的经济型连锁酒店，从1974年发展至今，在全球范围内共有2000多家门店。值得一提的是，速8酒店的扩张速度十分惊人，短短几年间已在中国有近千家酒店，具有十分巨大的市场潜力。

9、布丁酒店

布丁酒店创立于2007年，是中国第一家时尚、新概念的连锁酒店。凭借独特的经营模式，布丁酒店已经成为了最受年轻人喜爱的时尚酒店品牌之一。

10、城市便捷

作为国内精选服务酒店的引领者，从2006年创立至今，城市便捷酒店旗下已创立有多个酒店品牌。在国内市场，城市便捷酒店迅速打造了自身品牌独有的影响力。

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