为什么那么多明星代言传奇（为什么明星都在代言传奇类游戏）

本文从有头有脸的明星都喜欢去代言传奇类游戏的现象入手，多角度分析了背后的原因。

最近见到高晓松的频率，比见到成龙、王宝强还多。

不是因为我有多爱学习，一直看《晓说》，而是因为他代言了某款三国传奇游戏，铺天盖地都有它的广告。

说实话，真心看烦了。

在反感的同时，我想和大家聊聊为什么此类游戏频繁出现。

虽然这个话题有点老旧，但相信还是有部分朋友不清楚，借此想把我个人所看到、知道的分享给大家。

01 千方百计让你玩 1. 半个娱乐圈明星代言

早在高晓松之前，就有诸多明星代言了各种传奇类游戏。

给大家看一份明星代言的不完全名单：

成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健、宋小宝、王宝强、刘烨、邓超、曾志伟、林子聪、樊少皇、刘烨、岳云鹏、吴京、吴镇宇、宋小宝、吴奇隆、张子健、吴志雄、徐锦江等等。

近期又有一位会做饭的天王级巨星被攻陷，某游戏甚至还提前做了预告，放出数张简笔画，让网友猜代言人是谁。

总之，不管是影视圈、歌唱界还是岳云鹏、郭德纲、宋小宝这种曲艺届，一线、二线、三四线明星全覆盖。

网友甚至吐槽，周星驰是他们最后的底线了，其实我觉得老罗才是我最后的底线。

2. 同类游戏层出不穷

我是渣渣辉代言的蓝月传奇只是众多传奇类游戏的一个，除了蓝月系被大家熟知吐槽外。

其实还有很多此类游戏，每个月都在上新发布，他们的标配一定是请一位明星。

他们发布新游戏的数量和版本迭代的速度，比换明星代言更多更快。

比如：龙腾传世、王者传奇、战神传奇、烈焰龙城、传奇盛世、烈火雷霆、传奇战士、黄金裁决、铁血沙城、魔龙诀、创世奇迹、大三国等等。

总结来说，躲了这个传奇坑，还会有下个传奇坑。

02 明星为何纷纷代言传奇

明星代言游戏本身就是很常见的一件事情，但是大半个娱乐圈男性都在代言同一类型游戏，实属罕见。

1. 赚钱最重要

许多人表示不解，为什么自己的偶像竟然会来接如此粗制滥造的游戏，难道真的不要脸了吗？

其实直白点，就是因为钱。不仅因为钱多，关键还来钱快。

相比于上综艺、拍电影累死累活，拍传奇游戏广告赚钱真的是太容易了。

人到现场，对对口型或简单摆摆造型，快的大半天就全部搞定了，几百万甚至千万的代言费也到手了。

大家千万不要以为明星瞧不上这些钱，完全不会。

曾经风靡一时的演员明道直言，在该综艺节目上的表演，是他今年的第一场戏。

千万不要以为，经济难，影响的只是我们劳苦大众。演员只是一个职业，没有用户买单，也是会失业的。

另一组数据可以给大家参考，2019年以来全国有1884家影视公司关停。

前三季度，全国拍摄制作电视剧备案共646部，比去年同期的886部减少27%，剧集数量下降了30%。

还有，前不久和一个艺人经纪公司的朋友聊天。他们公司原本养了一群美少女，准备培养之后上综艺、推剧组。

可今年只有个别能上电视台，接网综、网剧，大部分被迫都让去拍抖音、做直播了。

所以，对于很多演员，经纪公司来说。有时候没有那么多所谓的高尚情操，赚钱最重要。

2. 安全省事

现在无论是明星还是机构，最怕惹事，安全最重要。

代言这类传奇游戏，只要没有人恶搞，一般都不会弄到上纲上线的地步，也不会受到全国网友抨击。

而像代言食品、保健、护肤、电器等产品，容易造成生命安全危险，稍微不注意就背上负面，还得给全国人民道歉。

前几年毒胶囊、毒奶粉、毒饺子、假平台，假器械等案例，层出不穷。

在被部分粉丝吐槽和全员攻击谩骂之间，怎么选择就很简单了。

至于网传的说什么游戏公司老板势力庞大等，才使得明星撇下脸来代言，无从考究，也不清楚，更不至于。

03 商家为啥选择“过气”明星

请明星代言是为了拉用户赚钱，可以理解，但都采用这种明星投放方式真的有效吗？

而且为何要选择这样的“过气”明星代言，而不是选择顶级的，年轻的流量明星？

比如肖战、易烊千玺、李现、杨幂、迪丽热巴呢？

1. 重塑经典好收割

几个从业朋友曾透露，真正在玩传奇的这波人都是40的中年人。

他们都是看着成龙、李连杰、古天乐的电影，听着黎明、郭富城的歌长大的，他们才是这批人心目中真正的明星。

这些明星的影响力、号召力还在，另外多款传奇游戏中还重塑了多位明星的一些经典角色、道具装备。

试想曾经和现在都是你追求的几十位偶像，正和你玩同一款游戏，还盛情邀请你一起玩，难道不去支持一下嘛？

2. 男性玩家真有钱

另一点大家可以发现，这么多明星没有一个女明星，难道女明星没有号召力？

对！至少对于传奇游戏来说。

传奇游戏的剧情都是打打杀杀、兄弟之情、开疆扩土、征战沙场、完成传奇霸业。

男性玩家占了绝大多数，陈小春、甄子丹、吴孟达等等更有代表性和号召力。

而且他们付费意愿更强、付费能力也高。

3. 代言费真不贵

相比于游戏动辄几亿上十亿的营收来说，一个明星几百万真的太划算了。

何况现在许多二三线明星的身价都降低了，有点收入就不错了，个别短期合作的甚至不到100万元。

4. 频繁更换明星

批量使用明星代言，已经是一种流水线的操作了。

对于游戏流量的操盘者来说，明星代言只是整个推广流水线当中的一个环节。

为啥我们看到明星一波一波的更新，原因之一就是洗流量。

和投放一个逻辑，先会小批量测试某明星的投放效果。哪个明星能起量就加大力度推广，同时再签合约，拍摄新素材。每个明星的流量也是有限的，成龙大哥出现屏幕三个月，该跟随玩并付费的粉丝差不多都收割了，也暂时疲劳了。

立马安排下一个明星上场，收割他的粉丝，至此循环往复。

04 为啥有人玩

明星带流量肯定是没有问题的，但是带来的流量真的有效吗？粉丝会因为明星就开始玩游戏了吗？

当然，只要用户能来，玩套路的事情就不用操心了。

1. 简单易上手

a 从页游到手游

传奇这类游戏一直是早期触网用户的回忆，2001年上线从PC端风靡至今。

而现在大家看到的广告大都来自移动端，网民之所以看了广告后愿意玩。

一部分是怀旧情怀作祟，重温旧好。另一个重要原因还是从PC端到手机端玩的游戏，过度很自然，无需教育。

许多剧情、套路等，都没有太大区别，只是增加了部分游戏环节、特效、工具。

b 简单易操作

无论是以前的版本，还是现在的传奇类游戏，操作都比较简单。

不管你是大学生，还是初中生。只要下载无需注册、实名，就能轻易上手操作，基本不需要练习。

还有一点就是可以挂机刷怪升级，极大满足了没时间的玩家。

2. 设套易上瘾

a 利益诱导： “上线送VIP，装备全靠爆，装备秒回收，元宝无限量，交易能提现”是此类游戏的噱头。

你别说，就是有人信，愿意打开去试试。

但实际上，等用户玩了之后，就是频繁的让你充钱买装备、买宝石、买升级，哪哪都需要钱。

关键还有许多小心机，让你首充1块、6块、10块，送你礼物又升级，这样不知不觉的就把钱花出去了。

b 荣誉刺激： 在传奇游戏里，如果不充钱，出门就被一刀999了。

游戏里的装备靠打怪获得，但如果你连基本的属性压制都没有，只能被小怪吊打的份。

你说这怎么能忍呢？以前玩PC没钱被欺负，现在赚钱了还要被欺负吗？这极大激发了用户的虚荣心和胜负心。

另外，平台还有各种战力榜，充值越多就越有机会登榜。

但很容易就会被机器人或更有钱的玩家，挤下来。

有几个朋友连续试玩了几天，都不自觉的充值了几百块钱了。

当然，让用户上瘾且无意识的就充值付费的完整套路很多，后续有机会可以单独来聊聊此类游戏是怎么做用户运营和付费转化的。

05 赚钱停不下来 1. 一版多用真省钱

不仅明星代言成本低廉，开发游戏的成本也很低。

在淘宝等渠道，甚至都有类似的开源代码。

而一些小企业也是坚持一版多用的原则，在一套源码基础上换换皮肤，人物角色，加个场景，改完名字和明星就又重新上线了。

有款游戏的名字甚至叫渣渣辉传奇、刀刀爆传奇。

另外某平台旗下有10几款类似游戏，用户怎么换平台玩，最终发现充值都去了同一个收款账号。

所以，开发成本这么低。就看最终投放带来的用户，能不能付钱cover成本。

2. 单人付费百万

你应该无法想象，传奇用户付费的能力有多强。

许多用户一次能充值几万元，其中单人付费百万的也大有人在。

只要充钱就能升级，充钱就能解锁使用更多装备，只要充钱就能受到一群人膜拜。

而作为游戏背后的公司，也借此大赚了一把。

其中开发了蓝月传奇的公司恺英网络，连续4年公司营收突破20亿。

图1：恺英网络2017年营收

2017年全年营收更是突破了30亿，归属于上市公司股东的净利润16.1亿元。

图2：恺英网络历年营收

图3：恺英网络历年归母净利润

注：以上数据来源东方财富，仅供参考。

尽管在2018年、2019年营收、净利润大幅下降，但依旧赚钱。

而且据公开资料显示，恺英网络之所以这两年净利润大幅度下降，原因之一是其他游戏研发投入增加导致。

2018年该企业游戏的综合毛利率高达70.3%，只比2017年下降了0.4%。

除此外，同样运营传奇类游戏的三七互娱、盛趣游戏，也赚得盆满钵满。

3. 打破固有认知

依旧有很多人不理解，如此粗制滥造又无聊的游戏，怎么会有人玩。

但现实情况就是有很多来自二三四五线的喜欢玩，付费玩。

而那些经常在网上叫骂的都不是真实用户，或者不是目标用户。

许多事情，我们不是从业者，会受到许多因素的干扰，导致我们在认知上出现偏差。

这也是写这篇文章想和大家强调的一点，许多事情我们不是真实用户，但不代表没有人用他们。

做绝大数人的生意不一定赚钱，做少数人的生意也不一定亏钱。

就像拼多多，以前一二线的用户都吐槽，但这不妨碍拼多多的发展和用户使用。

所以请记住，有时候我们看到的、知道的，不一定就是全世界。

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#专栏作家#

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题图来源于网络

01

这些垃圾游戏，多数是世纪初风格的网页游戏和手游。

她的出场就像是妲己再现，妖颜惑世，连明星们都丝毫没有抵抗力。她究竟有多耀眼呢？我们听听明星们怎么说。

当点开这些明星们的广告时，还以为走错了片场。亲娘哎，简直就是一场大型拼诗会。

林志颖说：“传奇千篇一律，攻沙百里挑一。”

小志这两句平平无奇，只能处于垫底的水平，接下来的刘烨就有水准多了。

“开局一把西瓜刀，贪玩传世当土豪。神装随便爆，回收随便搞。”

可能这把西瓜刀，是《西游降魔篇》中黄渤大闹天宫的那把，这威力比金箍棒还强。

轮到古天乐时，打个游戏还想着兄弟们的买房大业：“不是放不下游戏，而是放不下兄弟。装备掉落换个首付，三倍回收绝无套路，一秒提现无限额度。”

最工整的诗，还要数山鸡哥。伴随着《古惑仔》铿锵豪迈的音乐，陈小春缓缓吟道：

“爸爸不好当，兄弟一起浪。爆率翻五倍，装备都好打。上线能挂机，回收秒到账。传奇世界网页版，数钱数到你手软。”

但是以上这些打油诗，碰到成龙大哥，没有一个能打的。

大哥这词，天马行空、飘逸灵动、不拘格式、摇曳多姿，五七言转换自如，最后再配上一三字点缀，简直就是李白再世。

道士十五狗，全区横着走，强！

杀怪掉宝爆神装，爽！

法师控制强，冰霜秒全场，强！

战士输出高，十倍烈火刀刀爆，爽爽爽！

除了这些动人的诗作，我们又怎能忘得了渣渣辉。

当粤语遇到普通话，就像是咖啡融入茶，浓香中搅着清香，味道美得很。

“大渣好，我系渣渣辉。给大渣推荐一款曹好碗的游戏，探碗懒月，你木友晚过的全森版本。几需体验三翻中，你就会干我一样，爱向介款游戏。是兄弟就来啃我！”

采访中，张家辉随便念了两句，直接就让鲁豫笑趴了。

02

相信很多人看到这些广告后，都会像《唐伯虎点秋香》中的武状元，急切地问上一句：“这么好的药，在哪里才能买得到呢？”

我们点开一个B站上的试玩视频，就能看到玉颜瀑发，巨剑长腿，让人迫不及待想进入游戏中。

只是等等，这游戏画面，怎么像是被风沙侵蚀千年的壁画，女角色更粗糙得没法看。

玩家还没有动手，角色就已经开始了自动寻路疯狂杀戮，打击动作僵硬得像劈柴。

但是成龙大哥的确是实在人，诚不欺你我！遍地爆装备和免费送VIP，这两点倒是真的。

仅仅两三分钟，就已经杀到15级，领到了VIP。每击杀一个怪物，那装备直接散了一地。敢情这些怪物都是食铁兽，平常就吃一些刀剑衣服戒指之类。

等到20分钟的时候，那名网友已经杀到了74级。他发现所谓的VIP仅仅是一个摆设，掉落满地的装备更全是垃圾，想要走向强大当然少不了花钱。

看到下图中左边那些图标了吗？它们都是热情迎客的指路精灵，时时刻刻提醒着你：想不想更强大？想不想杀玩家？想不想制霸全服？所以充点钱嘛！

对于沉迷于王者、守望这些游戏的年轻人而言，这种一键杀怪、画质简陋的游戏实在吸引不了他们的兴趣，所以那名网友果断卸载了游戏。

年轻人根本不买账，赢得的只是无情嘲讽。那么这些垃圾游戏是靠什么赢利的呢？他们又怎么能请到这么多大明星呢？

03

在本文开头，我特意写了“有一位年轻网友的吐槽”。为什么我要刻意加上“年轻”两个字呢？我今天就要揭发他，真相只有一个：他在诬陷成龙大哥。

这款游戏“点哪都充值”不假，但是他玩到倾家荡产、媳妇跟人跑了，这不净胡扯吗？年轻人看到这种世纪初的游戏风格早就逃之夭夭。

而且这也太低估了游戏开发商，他们根本就不把年轻人放在眼里。

年轻人口袋里有多少钱自己不清楚吗，马云练武功不就是为了威吓你们还花呗！

游戏开发者们也是一群志向高远的大佬，他们要赚中年人的钱。

这世界最无价的是什么？当然是情怀！

当2001年陈天桥把《热血传奇》推向市场后，整个中国都沸腾了。

几乎当时所有能上网的人都听过这款游戏，无数白领、灰领、学生们沉迷其中。

如今时过境迁，当年的玩家正处在人生的巅峰岁月。你能够想象一个老板或高管玩游戏，会投入多少钱吗？

明星代言的游戏操作简单，画质简陋，但像极了当年的游戏，让他们重回了昔日的岁月，找到了曾经的热血。

他们往往追求制霸全服，疯狂地砸钱变强，体验着一招秒全场的快感。那种状态就像是孙红雷扮演的黑帮老大，气场全开横扫一切！

更狡猾的是，开发商为游戏铺了成千上万个服务器。

当一个服务器玩家太少后，中年大佬就会转向新的服务器，重新砸钱升级变强，就是要刀刀烈火砍向其他玩家！

这些中年大佬是不是傻？当然不是，只不过是消费观念不一样罢了。

当年轻人为了一台手机辗转反侧的时候，某些中年大佬随手就能消费一两万。

04

网络上有这样一个段子：我和马云、李嘉诚、王健林的资产加起来，可以撬动亚洲的经济。

一名中年大佬抵得过上万名普通玩家，游戏开发商自然赚得盆满钵满。

比如众明星代言《蓝月传奇》，根据官方公布的信息，游戏在全平台的月流水居然超过了5亿元。

一个月5亿元，一年的流水就能够比肩超级爆片《流浪地球》。

这游戏已经运营了三年，只要有人玩，它还将继续运营下去。

而这类游戏的成本，几乎可以忽略不计。

因为这些都是老掉牙的技术，随便找些工程师就能够开发。他们的关键在于运营推广，于是我们看到了一堆明星。

为什么明星们会愿意代言这些垃圾游戏呢？

极少数人是友情帮忙，比如周杰伦代言的《魔法王座》。网络盛传周董代言，是因为编舞老师是这款页游公司的董事。

但除此之外，绝大多数人代言当然是为了钱。

其实，许多明星最初是受害者。游戏开发商很鸡贼，他们发现“兄弟情义”是中年人最看重的情怀。

所以疯狂地侵占义气类明星肖像权，古惑仔和黑帮大哥是他们的首选。

当明星们或经纪人发现被侵权后，怒气腾腾地前去问罪。

结果游戏开发商直接向他们伸出橄榄枝：如果告我的话，也就赔你们几十万。如果你真的来代言，给你几百万甚至千万。

一个更现实的问题是：许多明星真的缺钱，他们已经走过了黄金时代。

曾经的他们站在江湖的顶尖，但和现在的天价流量明星相比，日子并不算如意。

比如无数少年心中的古惑仔，郑伊健、陈小春、谢天华、钱嘉乐及林晓峰，曾经有多少人将他们迷恋。

但在2014年参加台湾除夕节目，5人加起来才30万。

呃，这还不到小鲜肉登场的一个零头。

再如吴京，自从2017年《战狼2》大卖56亿后封神入圣。然而在电影开拍时，许多流量明星拒绝参演，他甚至把房子抵押贷款。

而他代言的《赤月传说2》，恰恰是在他失落时的2016年。

面对着垃圾游戏，估计众多明星们就像成龙大哥所说：“我起初是拒绝的。”后面应该还有一句：直到遇到了金钱。

代言垃圾游戏，就像是嚼了两个苍蝇。虽然恶心，但后续近千万的资金足以暖胃。

明星也跟我们普通人一样，不必高估，不必严苛。对于他们的这种吃象，虽然不好看，那我们就不要看。

毕竟，对于任何人来说：细看，都是一种残忍。

这个答案很简单，有钱能使鬼推磨。为什么这么多明星会接烂片、烂综艺？还不是因为出版方给的钱多。谁都想名利双收，但是现实情况下很难做到，所以能做到其中一点也是够满足的了。像贪玩蓝月之前的代言人“渣渣辉”，现在的代言人古天乐，估计代言费用都不止500万。

更重要的是！！！这些代言人拍摄广告片的周期很短！！！一次代言下来，大概只需要拍摄1~2天左右就可以了。接下来，贪玩蓝月的运营方只需要根据这些拍摄素材，再加一些花花绿绿的特效上去，诸如“古天乐绿了”、“陈小春绿了”就可以了。

当然这些都要得到明星方面的许可。试想一下，1~2天的拍摄赚500万，比拍戏上综艺都轻松，诱惑太大了。只不过明星本人要放下身段，允许游戏方做一些“特效加工”。

二、为什么请？

传奇游戏是一棵十几年的常青树。自千禧年初登陆神州大陆以来，凭借着顽强的生命力，十几年后依旧有着巨大的市场。中国做传奇游戏的厂商太多，传奇游戏的种类成千上万，如何在这成千上万的传奇游戏里脱颖而出？那就需要一些与众不同、出类拔萃的点来吸引玩家的注意。所以贪玩蓝月把目光定位在了明星上。

明星自带流量，而且贪玩蓝月请的都还是一线巨星啊。古天乐、张家辉、陈小春，这些都是大明星啊。有人可能会问，请明星成本很高，游戏内得卖多少道具才能挣回来这个代言费用？我想说的是，大家真的太低估传奇玩家这群用户的消费能力了。

新闻里说，贪玩蓝月月流水5亿，你还会觉得这些明星请得不值吗？

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