老板说成本太高，要炒了我……SEM转化成本如何降低？

sem转化成本居高不下，老板让我们去降低转化成本的时候，那我们应该怎么样去做呢？是不是盲目地对账户进行操作呢？肯定不是，作为sem从业者最忌讳的就是盲目操作，一切都得从实际情况出发，那我们首先要做的肯定是对账户的全面分析，找出那些应该进行优化的地方，我们应该如何去降低推广成本？

账户往往都会存在“不必要”的消费，如果我们把这部分“不必要”的消费全都进行优化，就可以很容易的降低推广成本，最终就能提升整个账户的转化情况。下面我们通过以下几个方面简单介绍降低推广成本的方式：

一、PC和移动预算合理设置

PC和移动端的预算分配需要根据历史的转化情况进行判断，也就是说要有数据才行。在预算有限的情况下，我们更倾向于把绝大部分预算都分配到一个推广渠道，比如在PC和移动消费对等的情况下，如果某一种推广方式带来的咨询明显占比偏少，那么就可以把预算转移到另一种推广渠道上面。这种调整的方式也可以较好的提升转化的效果。

二、优化低转化、无转化关键词

关键词的排名并不是盲目的追求排名第一，而是要根据实际情况，合理调整。关键词的转化成本居高不下，我们还可以分析一下账户的高消费低转化的关键词是不是可以适当的降低一下出价，尤其是那些出价虚高、转化又比较低的关键词，可以重点关注并进行调整。在做数据分析的时候会有一套数据分析体系，筛选出账户中那些高消费无转化或者高消费低转化量的词，我们可以对这些词的流量进行控制，把预算放到优质的、高消费高转化的词上面，这样对整体账户转化的提升也会有一定的帮助。

三、合理设置推广时间段

我们的推广时间段可以根据实际的情况进行调整，平时一定注意观察一天中每个时间段的咨询、转化等情况，可以根据数据的变化情况进行合理设置推广的时间段，而又不至于让自己的转化下降太明显，还可以结合公司客服的上下班情况进行设置。

四、合理调整设置推广地域

当你发现有些区域的点击特别高，而那个区域带来的转化又比较低或者没有什么转化的，在有数据支撑的情况下，可以进行优化调整对此区域的广告投放，从而降低我们的转化成本。

五、查看搜索词，进行否词

搜索词报告也是我们常需要用到的一个报告，在需要降低转化成本时，我们还可以关注一下搜索词报告，然后进行否词，或者对账户内的关键词进行收缩匹配、降低出价或者暂停等操作。

六、总结

以上几种情况都是针对预算有限制的情况，也是降低转化成本比较常用的方法，当然，我相信以上几个方法其实大家都能看得懂，但是在实际操作过程中还需要细细琢磨，可能需要考虑的问题会更多，上述方式只是列举降低转化成本比较常用方法，希望对大家能有帮助。

如何有效的控制SEM转化成本，是每一个推广企业都很重视的情况，在这里我谈谈我的看法；

下载3个月的关键词报告，筛选出消费高转化低或是没有转化的关键词，把这些关键词单独放到一起，好好地分析这些关键词，根据分析情况该删除的就删除该暂停的就暂停。

筛选出3个月的有转化的关键词，分析这些关键词的展现、点击、消费、转化情况，把这类关键词根据四象限原理造出来。

先从高成本低转化的关键词优化

分析关键词是不是和我们的产品或是业务先关，如果关键词本身就有问题，果断删除；如果和我们的产品业务有些关系，下一步就是优化创意和着陆页，一定要做到关键词创意着陆页三者相关性高。

高成本高转化

这类关键词转化高，就说明关键词、创意和着陆页的相关性还是可以的；我们优化的方向就要往出价和质量度方面努力，尽量的在不影响转化的情况下，降低一些排名同时优化关键词的质量度，这样的话在消费就会有所降低。

低成本高转化继续保持

低成本低转化

这类关键词有几种情况，关键词和产品或是业务相关性低，还有就是排名低，指数低；

尽量的提高关键词的出价，使排名提升一些，看看情况，在一个就是可以把匹配模式放宽一些看看。

以上几点就是我对于SEM成本的控制方面的看法，希望对题主有所帮助，以后可以多多交流相互学习。

SEM投放，如何用最少的投入带来最大的价值?

（1）分时间段调整出价：投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

（2）做好咨询工作

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

（3）深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

（4）竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下（预算不能在当天花完），可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班（8点或9点）进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

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