SEM是否应该投放品牌词？

我相信很多企业在做SEM的时候都会有这方面的顾虑，因为这是一个普遍存在的问题。所以，今天拿出来和大家一起聊一聊。 前段时间，在公司做一个项目效果还不错，我就从这个项目说起吧。当时，公司的情况比较复杂，大家对SEM完全没有概念，一切都是从零开始。而且公司给出的推广资金比较少，又想尽快看到效果，所以我必须尽快把项目做起来，拿出来实际的成果。操盘中，我发现这个项目在传统市场上有一定的影响力，也就是品牌宣传还做得不错。我就是索性把这点推广费用都拿去投放了品牌词。由于当时只开了adwords，导致流量并不多，但是投入产出比还不错。公司很多人对我投放品牌词都感到很不理解：我们的网站已经排到了第一位，为什么还要投放自己的品牌词?这不是把钱白扔了吗?当我把报表交给老板过目，他发现是赚钱的时候，也就不再说什么了。在SEM过程里，我们是否应该投放自己的品牌词?这个问题，大致可以分为两个情况：第一种情况：自然搜索公司网站百度排名第一的品牌词。这样的情况是比较纠结的，投放品牌词吧，感觉不是很划算感觉是在白白浪费钱，但是你有没有想过，如果你不投放自己的品牌词，而竞争对手投放了你的品牌词，那么你网站SEO做出来的流量就会大量的流失，所以无论如何你都要先投放自己的品牌词，然后再看效果。你可以对比一下流量统计，推广之前和推广之后，进来网站的这些品牌词的流量有没有增加?增加量是多少?再根据这些关键词的转化情况，算出这样的投放是否有为公司带来利润？如果有，别废话，继续投！如果这样投放盈利不明显，那么我们也不能急着停止投放，因为投放自己的品牌关键词，本身也是一种品牌保护的行为，你可以试想一下，如果有你直接在百度里面搜索你的品牌或者产品，那么这样的客户成交的可能性肯定是最大的，结果因为你没有投自己的品牌词而竞争对手投放了你的品牌词吸引走了你这样一个客户，那么造成的损失可能不是百度后台统计能够反映出来的了。第二种情况：自然搜索公司网站排名不是百度第一的品牌词。这种情况不用我说，是必投的。品牌词是转化最好的流量，一定要最大程度的抓住。曾经别人投放我们的品牌词，哄抬价格，同事不敢跟进。我说：自家地盘不做主，不如回家卖红薯。通用词我们都要抢第一，都敢抢第一，为什么反而品牌词都守不住?自己的老窝都不得安宁，怎么去别人锅里抢吃的?一般来说采用多账户推广策略，抢占更多的品牌词流量是很重要的技巧。有的时候，品牌词系列的CPC，反而可能是最高的。如果你连自己的品牌词这块阵地都守不住，那么在这个行业的SEM竞争力，永远不会是强者。目前百度，也有推出相关的业务，比如说，百度蹊径、品牌保护，但是这两个业务的费用都相对较高，不合适推广预算较低的小企业做，那种大企业、名产品是可以考虑去尝试这两个业务的。

1.如果有同行把自己的品牌词提交为关键词，当搜自己的品牌名字(或公司名字)就出现同行的广告，这时候我想不用多说，一定要投。

2.如果企业官网快照没有排在第一名，这时候有必要投。此类情况其实很常见，也困扰着很多中小企业。他们经常会在一些免费的平台网站(如B2B行业网站)去发业务供求信息，而这些第三方平台的网站权重一般都不低。这时候，当网民搜索公司名字或品牌名字的时候，这些第三方平台的快照信息很多就排到企业官网前面去了。这对我们用户访问体验是不友好的，也不能很好的宣传自己的企业。从长远考虑，这种企业还要尽快做好官网的SEO工作。

3.如果品牌知名度还可以，品牌词检索量不低且能拓展出其它有价值的词汇的时候，小编是建议投的。例如服务器安全领域比较知名的品牌“安全狗”。这个词能拓出“服务器安全狗”,“安全狗有没有用”这样的品牌相关词汇。假如用户去搜索这些词呢?快照是不可能都展现的。所以建议能拓出去的、有价值的品牌相关词都要购买。PS：品牌词质量度一般都很好，出价也不会高。

4.按照传统广告思维来，其实做品牌词还可以多一个展现位，意味着多一次曝光宣传的机会。广告位上还能使用不同的描述语，去迎合有不同心理需求的客户。如果网页快照，网站的标题和描述信息是不能灵活变动的。

5.最后补充一点：从所有类型关键词来看，大量的数据分析得出的结果是：品牌词有着点击率高，转化率高，转化成本低等优势。如下图，各类词的各项指标表现。

综上所述，投品牌词的价值有目共睹。类似的话题变种：关键词经过SEO优化，已经能排到快照前三名去了，问还要不要把它添加为关键词参与竞价。

所谓的品牌词，说得通俗一点，就是你公司的名字，这就叫品牌词。http://www.mysemlife.com/3531

普遍客户搜索品牌词时都带着较强的目的性，因此品牌词做SEM关键词至关重要。

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