如何策划一个SEM营销方案

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等；

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告；

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等；

④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等；

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等；

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品；

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）；

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）；

④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）；

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比；

③ 结论：确定百度，还是其它展示广告。

5、预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）；

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）；

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）；

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报；

⑤ 结论：媒体的预算分配。

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类；

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元；

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内；

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意；

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式；

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）；

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向；

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式；

④ 各个营销方式选择哪些媒体；

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向；

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果。

原标题：网上营销方法都有哪些？如何做好网络营销？

    网上营销又称为网络营销，是随着互联网进入商业应用而产生的。而网上营销的方法随着平台及展现方式的不同，有着不同的方法和选择，究竟有哪些？又如何找准适合自己公司/产品的网上营销方法呢？

    网上营销 ，是企业整体营销的一个组成部分。在如今这个互联网+的时代，网络营销对企业的整体营销也越来越重要。是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

    网上营销不只是网上销售，不等于网站推广，全案营销策划案例网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

    那么，网上营销有哪些方式呢？

    在 网上营销 中，企业的品牌效果是十分重要的。每个企业都在倾力打造自己的品牌形象。品牌营销即通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等渠道对企业品牌的全方位展现。品牌营销着重于企业的整个品牌战略体系，展现形式多样化。品牌营销对塑造企业品牌形象，提升企业权威性和可信度有着重要的意义。

    品牌营销 为网络营销确定产品营销定位，大大提升网络营销的精准性。

    搜索引擎营销是网上营销方法的排头兵，做好搜索营销是网络营销的基本要求。

    搜索营销（SEM）一般是指搜索引擎营销，分为搜索引擎优化（SEO）和点击付费推广（PPC）两个部分。

    其中SEO指的是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名；

    PPC，又称竞价推广，是一种按照效果付费的网络推广方式。

    社交营销是指在现今的社交网络平台上，对企业品牌进行推广的网上营销活动。全案营销策划案例随着互联网的发展，网上社交逐渐代替了电话、短信等社交方式而成为了主流，因此现今社交营销正变得越来越重要。社交推广能够实现非常精准的广告投放，能够很直观地反应出网络用户的真实需求。

    社交营销 在网上营销中的比重越来越大，是网上营销在社交化媒体平台中最重要的一种营销方式。信息流营销主要是指在一些新闻资讯类及其相关的网站或者APP上，采用付费广告推广的形式进行网络营销推广活动。这种方式的展现的形式包括文字/图片加链接，或者是视频流。其收费形式主要是以CPM（按展示次数收费）和CPC（按点击次数收费）为主。

    信息流营销作为一种在移动端兴起的付费营销，是未来网络营销在付费营销方式的主流。

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