1、行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。
2、目标受众
受众人群画像,这是非常关键的一点。
① 受众属性,包括年龄性别职业等
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3、竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
4、媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告
5、预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论:媒体的预算分配
6、账户搭建
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
7、总结
任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。
① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)
② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向
⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果
这些点都做好了,才是一份完整的SEM营销方案。
如果我的回答对您有帮助,望采纳,谢谢!
SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。
]SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测。
搜索引擎营销(SEM)服务主要方式
从营销的角度出发,为客户制定及实施符合其需求的SEM策略方案,从而提高网站的高效流量与转化率,获得更多的潜在客户关注。
1、竞价排名,顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录,付费越高者排名越靠前竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名,并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
2、购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告。
3、搜索引擎优化(SEO),就是通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
4、PPC( Pay Per call,按照有效通话收费 ),比如:“TMTW来电付费”,就是根据有效电话的数量进行收费,购买竞价广告也被称做PPC。
目前,SEM正处于发展阶段,它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。 搜索引擎营销(SEM)流程
1、行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;
④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。
2、目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点。
① 受众属性,包括年龄性别职业等;
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。
3、竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
① 目前行业有哪些核心竞品;
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);
④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。
4、媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;
③ 结论:确定百度,还是其它展示广告。
5、预算分配
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;
⑤ 结论:媒体的预算分配。
6、账户搭建
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元;
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;
⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
7、总结
① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);
② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;
③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;
④ 各个营销方式选择哪些媒体;
⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向;
⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果。
欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云
评论列表(0条)