SEM营销之什么是落地页

落地页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到你网站上的第一个页面。通常，落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。

落地页能否发挥其伟大的作用，主要受用户转化率驱动模型的影响，而且还会受到用户动机、视觉交互、内容文案、激励、体验障碍多重因素的影响。

用户动机Motivation：用户需求程度取决于流量质量。

视觉Visual：用户的第一印象。

交互Interative：用户尝试交往。

内容Content：激发用户需求的说服逻辑和槽点。

激励offer：促成的兴奋点。

用户焦虑情绪Anxiety和用户交互障碍Friction：负面情绪导致放弃。

落地页设计和优化的策略

1、首图与创意相关

一定要尽可能的保证，页面跟素材或关键词在核心上有很强的关联性，这里特别强调的是首图，很多同学喜欢把首图放置品牌展示，如果定向是产品和用户，品牌知名度相对较低的，展示在首图时会降低客户兴趣。建议是产品或服务与品牌结合的展示模式更佳。

2、清晰的价值主张

反复去琢磨你的第一屏文字，要注意的是不要站在自己的角度把文字的理解拔高，因为比“看上去厉害”更重要的是容易理解，如果文字表述让访客可以瞬间理解，你已经成功了一半。

竞价推广中，最重要的就是关键词与对应的着陆页。

关键词与着陆页的关系是很亲密的，因为网民搜索词触发到你的关键词，然后点击进去之后看到的正好是网民想看到的，说明这个着陆页是很符合该关键词的。至少要做到大致的相近和相同，不然会对推广效果大打折扣，还有就是从数据中就可以分析出着陆页是不是合适，比如网站的跳出率，还有停留时间，还有订单数或者沟通数来决定判断。

关于关键词与着陆页的问题可以参考【王望奎博客】。

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