湖北山工机械总经理是谁

罗伟

卡特彼勒旗下品牌山工机械（SEM）在2020 bauna China上启动了以“靠得住的硬实力”为主题的全新品牌系列活动，不仅展出了最新产品，还推出了“山工服务，全力以赴”的服务理念。

受新冠肺炎疫情的影响，工程机械行业一季度都有较大幅下滑。4月以后，由于国家对基建项目建设的快速拉动，市场恢复得很快，装载机市场恢复得比较平稳。

具体到实际应用，装载机的一些工况是挖掘机不可替代的，虽然挖掘机取代一部分装载机的需求是必然，但到一定程度后会趋于平衡。现在挖装比较高，因为中国还处在基础建设快速发展的进程中，所以对土方机械需求比较大。

为了破局，山工机械今年就引进了大吨位的7吨装载机，市场反响、客户反应都非常好，填补了在大吨位装载机领域的空白。26吨压路机的引进，填补了大吨位压路机领域的空白，818D推土机的引进，弥补了山工原来在湿地型领域，尤其是满足了超湿地型这类特殊的地基施工需求。这三款产品的推出对国内市场的销量增加有非常大的帮助。　

对于国外市场，一方面通过卡特彼勒在海外代理商的网络和渠道来帮助山工机械实现更高的销售。另一方面，针对不同国家的需求做了配置上的调整，销售到海外的产品以高端机型为主。

不断填补产品的空白，开拓更多的市场，这是山工机械在全球市场上进行布局、提高销量的具体策略。

2008年1月25日，山工机械成为卡特彼勒全资公司，正式加入卡特彼勒大家庭，作为卡特彼勒全球八大装载机制造基地之一。将成为卡特彼勒全球生产制造体系中的一名核心成员。

卡特彼勒是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商，也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。公司成立于1925年，80年以来，卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设，并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革，其排名全美财富100强中的53位，世界财富500强中的第77位，在全球每天用于开发研究的投资为400万美元，2007年销售收入为449亿美元500多种产品产销200余个国家。

山东山工机械有限公司座落于山东青州市，占地100万平方米，现有职工2200人。是国家大型一档企业，国家定点生产轮式装载机的骨干企业，中国人民解放军总装备部轮式机械定点生产厂和科研试制单位，公司总资产16亿元，现已形成年产各类产品2万台套的能力，通过了GB/T19001-2000质量体系认证，并取得了出口机电产品的许可证，先后被山东省和中国机械工业局评为“管理示范先进企业”主导产品被评为“山东名牌”和“中国机械工业名牌”获山东省产品质量奖。2003年11月5日珠海世界500强峰会山工与卡特签署合作意向书。2005年3月22日卡特彼勒投资的新山工正式成立，2008年1月25日正式成为卡特彼勒全资公司。

山工机械主要的产品有装载机、挖坑挖壕机、挖掘装载机等装载机已形成D、E、F、G等多个型号多个品种，F型产品整体设计和外观达到国际先进水平和国内领先水平，采用卡特先进技术研发的新一代产品600系列历经两年项目周期, 24个月产品开发周期, 10个多月的跟踪试验展示了山工新一代产品的一流的可靠性。耐久性其作业效率和性能得到了市场的广泛认可，同时公司的设计研发能力、加工工艺和检测手段处于同行业领先水平。在技术开发方面每年投入的科研经费达2000多万元，组建了一支拥有高级工程师、研究生在内的400多人的科技开发队伍，建设了三个大型的计算机工作站，引进了世界先进的UG和有限分析等软件，完全实现了自动分析设计、计算机绘图。总装流水线采用牵引小车地下反回式，关键零部件均采用加工中心加工，铸造采用国际先进的消失模工艺；焊接生产线使原料从下料到焊接全部数控化、自动化；整车流水线喷漆，整机强化试验场是国内唯一按照国际标准建成的工程机械试验场，全面考核试验。

公司管理变革，面对企业外部信息及知识的迅速更新，2005年卡特彼勒大学对山工进行了管理变革，知识培训，并结合山工实际推行包括精益制造、6Sigma、TPM等在内的23个项目管理，从宏观上找到了更适合山工发展的管理模式，在卡特专家的帮助下山工又列出了248项整改项目，使得山工整个管理体制更加流畅完善。

为不断提高产品品质，公司内部全面推行卡特彼勒MQ12005内部质量认证，从而使产品质量在短时间内有了质的飞跃，焊接方面采用氩气和二氧化碳气体保护焊，使山工目前焊接质量属于同行业最高水平，装配方面全部采用日本进口的装配工具并在卡特三菱专家的支持下进行装配改善，提高装配质量，2006年起，山工开始实施在线检测工程。同时卡特推出的融资业务2007年放款6.8亿元，相比2006年放款5.7亿元，同比增长17%,

2008年15家代理商试推行20%首付、2年租赁期的融资租赁业务让客户以最小的投资获的最大的回报，帮助客户走向事业的巅峰。

山工营销网点遍及全国各省市其中一级代理商103家，具备维修中心资格的95家二级代理商81家，具备维修中心资格的22家分公司211家总网点数395个,维修中心117个销售人员1460人维修人员1570销售服务车辆815辆，拥有实力雄厚的销售服务团队。

在同行业中第一个提出了“质保一年，保修一年，24小时（山东省内2小时）服务到位的承诺，同时实行0小时交货服务”真正做到客户是我们的衣食父母的企业价值观。

公司目标及前景：山工加盟卡特的发展规划大力发展主导产品为装载机、挖掘机、两头忙等小型工程机械

借助山工与卡特的技术优势、网络优势使装载机市场占有率在国内达到40%。利用卡特的技术对山工现有产品进行优化，生产出性价比最优的高端产品。建立高质量、成本有竞争力的制造基地。建立以价值为导向的营销和服务网络。向中国及新兴世界市场用户提供以市场为导向的产品和服务

从2008-2012年，计划总投资为10亿元。形成3万台装载机能力。同时CAT零部件、CAT桥箱形成批量能力成为卡特在亚太区的工程机械生产基地

公司事记：

1978年生产出国内第一台定轴式装载机

1999年东北林区国际招标，山工一次中标30台装载机

1995年山工成为总参装备部军用装载机定点生产单位

1997年山工产品荣获国家机械工业名牌

1997年国家技术监督局突击抽查山工产品质量名列第一

1997年山工通过ISO9001质量体系认证

1998年山工在国家粮食储备库配套设备招标中一举中标150台

1999年山工一次出口中东地区40台40F装载机

2001年山工实施差异化战略,以满足用户个性化需求为新产品开发宗旨，差异化产品全面推向市场

2001年山工成为首获国家建行批准银行按揭销售的装载机生产厂家

2001年首家被国家邮政纳入青藏铁路开工纪念封邮票内

2002年企业彻底完成改制，伴随着所有制形式的变化，山工再次迈入高速发展轨道

2004年11月24日山工与卡特彼勒在北京签署正式并购协议

2005年3月22日卡特彼勒投资的山东山工机械有限公司正式成立

2008年1月25日山工成为卡特彼勒全资公司

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