第一部分:基础推广数据,即账户后台每日的展现量、点击量、消费这个数据的跌涨情况;
第二部分:网站访客基础数据:PV、UV、IP、跳出率及平均访问时间等网站数据统计;
第三部分:行业推广平均数据对比;
第一部分是基础,只有第一部分数据点击量有效,第二部分访客质量才会提升,那么SEM竞价推广效果会有保障,第三部分数据是及时优化调整第一部分数据的有效参考。
比重分析法
指通过计算某个维度所占维度总量的比例,从而去判断投放方向或投放效果。
公式:比重=某维度数值 / 总量 X 100%
倒推法
倒推法,是竞价推广中常用的一种方法,但更多被应用于战略目标的制定。
即:根据历史数据,将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。
关键词四象限分析
关键词是竞价推广之根本,那么便可通过对关键词进行系统化分类,从而有针对性地进行优化。
通常,主要分为以下四类:
01 有对话成本低
像这类词,大都集中在品牌词等,且它属于优质词的一类,针对较为优秀的词可以进行放量操作
例如:加词、提价、放匹配等等。
02 有对话成本高
像这类词,主要集中在产品词和行业大词。
点击成本高,往往说明点击流量多且杂,这类情况建议有条件地放量操作,即:获取流量的同时,去控制流量的质量。
主要操作有:
加词、
优化账户结构(使账户流量结构更精准)
优化创意(利用创意筛选部分杂质流量)
03 无对话成本高
这种情况,往往都是没有集中词性,通常可根据以下两点来进行判断下一步的操作:
均价高还是低?
流量大还是小?
若流量很大,均价很低,往往通过优化页面来进行若均价很高,流量一般,便是进行降价操作若是因为流量意向低,建议进行收匹配操作。
04 效果差成本低
像这种情况,大多数都为“只点击一次就产生了对话”,我们就以为是优质词,便进行放量操作,但也有可能是意外。
营销流程表分析
通过每天罗列、收集账户中核心指标数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】,然后根据核心数据算出一些辅助数据,像【点击率、对话率、点击成本】等,通过将不同周期的数据进行对比,从而发现病种。
单一维度分析
指针对不同维度间的数据进行分析,从而确定优化方向。
单一维度主要可分为:产品维度、时段维度、设备维度、地区维度、关键词维度。
说到SEM推广,相信大家对账户结构是有一定程度了解的。下面通过一个张简单的结构图来看一下SEM推广会涉及到哪些数据指标呢?
1.关键词
关键词也可以称作是用户搜索词。用户通过把自己在脑海中构建出来的相关词输入搜索框,然后点击搜索,寻找自己需要的内容的一个过程,即用户完成了一次相关搜索。那么在这个过程
中,SEMER要做的工作就是如何选取跟用户匹配度较高的关键词,以及关注用户搜索词。
2.创意
创意是指网民搜索触发您的推广结果时,展现在网民面前的推广内容,包括标题、描述,以及访问URL和显示URL。
3.展现、排名、关键词质量度
这个目前对于SEMER来说,可以操作的空间很小。就是出价,出价,出价……
4.点击
点击就是用户在搜索结果列表页,根据自己比较满意的标题和描述,点击进入网站
5.点击价格
点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。竞争对手较多的关键词出价会相对较高。
点击价格=下一名的最高出价x 下一句的质量度÷关键词质量度+0.01
上述都是一些基础的数据指标,下面给大家介绍一下高阶数据指标。
1.转化
网站访问用户完成你所期待的网站行为
2.转化成本
转化成本=投入资金/转化个数
3.投资回报率
投资回报率(ROI)是竞价帐户的投入产出比,用于衡量帐户投放是否盈利。
上述每一个数据指标,均能发映出推广的效果。SEMER的任务就是关注这些数据,找到问题并解决问题,实现利益的最大化。
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