项目分析能力
首先第一项就是：项目分析的能力。
竞价就是花钱买流量，我们想让这些流量转化，那如何转化?这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，最后满足他!
如果将“项目分析的能力”细分的话，那就是：
1. 描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁?
2. 需求分析的能力，明确目标用户想要什么?
3. 产品分析的能力，了解如何获取用户?
我们举个例子。
现在冯绍峰想红了，那他就需要把自己推广出去。怎么推广?这就需要我们前期进行项目分析。
人群画像：想红，我需要拍剧，获取资源。那我应该去迎合哪位导演?哪位明星?
需求分析：这位导演它的痛点是什么?
产品分析：我要如何满足他的痛点，让他选我当主角?
知己知彼，百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手，转化才会轻而易举。
搭建账户结构的能力
拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!
我们还需要掌握账户搭建的能力，这才算是门槛踏进去了。
比如冯绍峰，在娱乐圈混，你以为左右逢源，满足导演、明星的需求就可以了吗?
不!颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混，想红，有几个是长的丑的?
推广也是一样。有钱如思聪，那展现、流量都是你的没钱，那就需要我们制定推广策略，对账户进行包装!
如果将“搭建账户结构的能力”细分的话，那就是：
1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力
比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略。
精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。
2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力
制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元?
3. 根据账户结构拓词、分词的能力
账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。
我们举个例子。
我准备推广一个产品，项目分析做好了，可是我没有冯绍峰的必杀颜值怎么办?
那我就需要包装自己，即搭建账户。
制定推广策略：根据自身形体确定风格
根据推广策略搭建账户：确定风格后，便可以按照风格设置具体包装路线
根据账户结构拓词、分词：路线确定后，对自身形态进行调整，像头型、衣服等，即所谓的加词、出价、匹配…
在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。
所以，外功不行时，我们就去修炼内功，同样可以在竞价中如鱼得水。
数据分析能力
巅峰门槛踏进去之后，就需要我们掌握数据分析的能力。
在踏上巅峰的路程上，是很艰难的。像冯绍峰，他在竞选某个男主时，可能会遇到很多问题，像某个明星给他使绊…
同样，在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…
而我们需要找出问题的原因，然后对症下药。
如果将“数据分析的能力”细分的话，那就是：
1. 擅用工具，对数据效果进行统计
2. 熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题
比如，我最近在推广某产品，转化方式为表单，那我会利用URL统计效果并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发现推广中所存在的问题。
账户优化能力
账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。
因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。
像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是最麻烦的，冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心!
颜值固然很重要，其中解决问题的能力占多数!
而作为一名竞价员，你想达到巅峰，那你更要具备解决问题的能力。
即：账户优化能力!
如果将“账户优化能力”细分的话，那就是：
1. 能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力
2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力
我们举个例子。
冯绍峰正在跟xx女星约会，但发现她的情绪不太好。(即账户出现了问题)
1. 及时对账户进行优化的能力：根据女友情况，迅速找出应对之策，比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了，那就先和女友统一战线，然后再安慰女友，并假装要帮女友出气
2. 及时对账户调整策略的能力：现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了，我又爱上其他人了，那就需要及时调整相处策略，是继需哄着还是分手。(比如像你通过数据发现河北地区转化较好，那你就需要及时调整投放策略)
账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。
控制流量的能力
“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。
作为一名竞价小白，竞价推广就是引流比小白高一级，竞价推广是控制成本而真正的高手，竞价推广都是控制流量。
比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜，可是引来了几百万吃瓜群众，这都是流量啊。
但如何控制这些流量，让他们发出同一种声音，这才是我们需要思考的问题。
如果将“控制流量的能力”细分的话，那就是：
1. 能利用“方向层级”控制流量的能力
2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力
3. 能利用“创意”控制流量的能力
4. 能利用“需求”控制流量的能力
作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。
否则，手握千万巨资也是浪费的命。
在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量?以多少钱的获取?
以上，就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力：
▲ 项目分析能力
▲ 账户搭建能力
▲ 数据分析能力
▲ 账户优化能力
▲ 控制流量能力
但能力仅仅是了解还是不够的，还需要我们可以将其灵活运用。
技能不是一朝一夕，而是长久练出来的而巅峰也不是靠运气，而是靠自己走出来的。
SEM（竞价推广）其实很简单，需要掌握的重点也就以下几点：关键词拓展（如何利拓词工具拓展竞价关键词，一个关键词就是一个市场）
搭建帐户（合理的搭建，不但可以节省后期的维护成本容易搭理，而且有利于后期帐户的调整和优化）
创意的撰写（优质的有营销力的创意不但可以提高关键词的质量量，同时能吸引客户点击，增加点击率）
学习，是指通过阅读、听讲、思考、研究、实践等途径获得知识和技能的过程。学习分为狭义与广义两种:
狭义:通过阅读、听讲、研究、观察、理解、探索、实验、实践等手段获得知识或技能的过程，是一种使个体可以得到持续变化(知识和技能，方法与过程，情感与价值的改善和升华)的行为方式。例如通过学校教育获得知识的过程。
广义:是人在生活过程中，通过获得经验而产生的行为或行为潜能的相对持久为方式。
社会上总会出现一种很奇怪的现象，一些人嘴上埋怨着老板对他不好，工资待遇太低什么的，却忽略了自己本身就是懒懒散散，毫无价值。
自古以来，人们就会说着“因果循环”，这话真不假，你种什么因，就会得到什么果。这就是不好好学习酿成的后果，那么学习有什么重要性呢？
物以类聚人以群分，什么样水平的人，就会处在什么样的环境中。更会渐渐明白自己是什么样的能力。了解自己的能力，交到同水平的朋友，自己个人能力越高，自然朋友质量也越高。
在大多数情况下，学习越好，自身修养也会随着其提升。同样都是有钱人，暴发户摆弄钱财只会让人觉得俗，而真正有知识的人，气质就会很不一样。
高端大气的公司以及产品是万万离不了知识的，只有在知识上不输给别人，才可以在别的地方不输别人。
孩子的教育要从小抓起，家长什么样孩子很大几率会变成什么样。只有将自己的水平提升，才会教育出更好的孩子。而不是一个目光短浅的人。
因为有文化的父母会给孩子带去更多的在成长方面的的帮助，而如果孩子有一个有文化的父母，通常会在未来的道路上，生活得更好，更顺畅。
学习是非常的重要，学习的好坏最终决定朋友的质量、自身修养和后代教育等方面，所以平时在学习中要努力。
SEM可以简单的理解为搜索引擎的付费营销。这个营销手段做到后面就是靠经验，因为没有什么技术可言，靠的就是你对行业的理解，对客户需求的研究，加上善于数据分析。可以直白的说，没有经验和要经验的相差很远。没有经验效果不佳花费还多，有经验的人效果比较理想花钱也少。当然每个人都是从无到有的，现在没有经验的话机多去历练。多研究产品、客户、行业。欢迎分享，转载请注明来源：夏雨云
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