其次,建立强大的信赖感。因为没有人会将自己的钱随随便便的给陌生人,想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,就像前面所说,你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份,如果你能给自己树立一个美肤达人的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。
然后,让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。再者,激活客户的好奇心。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。但一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户真心喜欢上你的品牌。
你在购买者心中是一个真实存在的人,这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决,但是一定要记住,在营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得。
最后,你必须测试。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。如果你的朋友多半是屌丝,那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场,说这话可能有点直白,但是话粗理不粗,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户。
一、可以帮助商家更好地裂变拓客分销模式本身的一个显著优势就是可以帮助商家更好地获客。通过多用户商城分销系统,可以设置相关的分销佣金、分销的规则等等,可以规范分销业务开展的整个流程,从而让分销业务在更大程度上取得好的效果。
分销可以给分销员带来许多好处,通过获得分销佣金可以有效激发分销的积极性,从而更有利于客户的裂变及拓展。
二、可以让平台的商品获得更好的销量
借助专业的多用户商城分销系统,还可以让平台中的商品获得更好的销量。因为开展分销大多是依赖于朋友圈关系进行,这样相对来说更容易获取用户的信任,用户会更愿意通过自己认识的人介绍购买商品,从而能够让商品拥有更好的销量。
三、可以帮助平台有效降低宣传推广成本
线上商城要想提升自己的知名度还需要进行宣传推广,可是以往的宣传推广方式往往需要耗费大量的成本,并且取得的效果也一般。通过开展分销业务可以帮助平台有效降低宣传推广的成本,在分销的同时还可以有效帮助平台提升知名度、增强平台的影响力。这对平台来说是有双重效益的。
四、可以有效规范分销商的不良行为
分销虽然有许多优势,但是对于分销商的管理却是一个难题。在全民皆可分销的形势下,分销市场也容易出现价格混乱、假货盛行的现象,通过多用户商城分销系统可以有效规范分销业务开展的流程,对分销商进行有效的管理及监控,从而保障市场价格的稳定,让分销市场更加有序。
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