百度信息流、腾讯智汇推、腾讯广点通、今日头条、UC资讯、一点资讯等,平台众多,只要打开基本上都能看到各类电商广告。
最近互动式效果广告挺不错的,通过丰富的活动形式大幅提升了用户的浏览深度,且广告最终以权益和奖品的形式触达用户,有效提高了广告的转化效果。
现在有很多聚合这些流量的第三方平台,像变现管家。
他们具有一套高效的活动推荐系统,同时匹配一个在线量超过1000的活动库,结合时事热点和多重用户兴趣维度做持续更新,可大幅提升活动入口的点击率。分享一个数字,同样是开屏广告,在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。
首先来科普一下什么是二类电商二类电商,这种说法产生于2016年,是区别于有淘宝、天猫、京东、唯品会等主流一线平台的电商模式。诞生初期,主要投放在百度等四大搜索平台,做sem竞价优化,现在逐渐以信息流推广为主,比如今日头条、凤凰新闻、趣头条、腾讯广告等等。
选品是二类电商的第一步,也是最重要的一步。
对于稍微了解一点二类电商的人来说,大多数人的思维还是局限在男性类目的产品中,确实目前这一类型的产品跑得比较好。
但在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点,消费者洞察。
例如澳洲分销平台xpandago产品品类,都是符合二类电商选品要求。
在选品的时候,我们会发现现在市场上跑得好的爆品,那这样的爆品我们能不能做?这里我不是很建议大家去跟随爆品,为什么?
1、价格:同样的产品,同样的卖点,你有价格优势吗?
2、流量::人家卖了十几万件了,有资源,平台流量都会倾向于大商家,这种情况下,你还能不能做得起来?
3、供货商:同一个产品别人销量十几万件,你销量都没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?
那什么样的产品具有成为爆款的潜力?所以说选对渠道也很重要,澳洲分销平台熊猫出没就是一个十分有潜力的挣钱渠道。
一个商品需要经历3个阶段:测品—爆品—换
首先:猎奇,黑科技。例如产品的外观奇特,使用性广(比如:流沙香水,网红种草仿品等),这些产品奇特,且大部分都可以轻松消费,所以容易成为爆款。
其次:戳痛点。功能性产品的卖点强,戳中你的痛点,让你有强烈的购买想法。
快销产品:比如说土特产,特色风味小吃、澳洲保健品、母婴奶粉。
在选品的过程中,还有一点非常重要,预判!
我们在选品的时候一定要学会预判,判断一个月后适合推什么产品?(根据季节、节点来进行预判),这样,我们就可以留够充足的时间去准备一系列的手续和资料。
最后就是测品。选出来的品什么好卖什么不好卖我们都无法知道。只有通过测试,才能得到想要的结果。
说起二类电商,我们必须说到的就是普通电商,在某东,某宝上面开设网店进行多商品售卖的模式就是普通的传统电商,我们也称之为一类电商,传统电商则是基于线下实体的模式而转变而来的电商模式,不过是把线下实体店转换成线上网店。
而二类电商又被叫做信息流电商,主要是用通过大流量的平台进行单一商品推广,为本没有购物需求的群体创造需求,然后用户通过落地页直接下单,物流配送然后货到付款。
选品和投放是都要结合起来的,由于不同平台的用户人群是不同的,就好比说抖音,85、90后的年轻人居多,这类人群中女性群体的消费能力也较强,所以投放一些化妆品、女性服饰都是很不错的。而今日头条上中老年人居多,且男性群体占大部分,所以应该投放一些实惠的短袖、车品等。具体选品也可以参考下【多方云】近日的热销商品排行。
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