如何利用Linkedin搜索客户的方法

如何利用Linkedin搜索客户的方法通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。 下面分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。 名词解释Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力；LinkedIn上没有太多会打扰到你的人，而且，用户与用户之间的关系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别；LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。 一． 搜索组群的方法登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可，我们先随便选一个来看。比如第三个。我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。 1、有公司网址，如何找邮箱他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接 通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。 这个客户写的是 www.prolite-group.com，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名： 示范如下"E-mail" prolite-group.com 这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台 http://ledsmagazine.com/press/34651就可以看到他的邮箱 我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。 我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com 2、没有公司网址，如何找邮箱我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即可 还是用刚才（邮箱+客户名字+域名）用过的搜索命令 我们搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。 下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。 我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。 我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱 下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字 那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。 我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户，值得开发。 下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱 以上是搜索组群的方法。二、搜索公司的结果1、寻找邮箱我们还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司 我们看第一个公司 打开网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。 我们再用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail” +网址 出来如下结果： 我们再看下面一个公司 我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些PDF文件，我们就需要打开PDF文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面下面是打开PDF文件后的邮箱 2、寻找联系人信息大家也会问有了邮箱，但我们还需要联系人信息怎么办，刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。好，我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右边的创建人提示。 这个就是一个联系人了，我们可以先联系上他，再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。 要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。 只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了 我们在用google 邮箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的邮箱 这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。三、下面和大家分享一个开发美国客户的工具网站。 下面和大家介绍一个开发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱，联系人，网址，电话等。我们打开www.jigsaw.com 这个网站，界面如下。需要注册，免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。 比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要做什么产品等信息，一目了然了。 随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，注册资金，是否上市等。非常的详尽。 比如这个公司，他有22个联系人。 我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。 这个工具使用非常容易，如果大家想开发美国市场，这个工具就是非常好用的。

1） 定位目标

顾名思义， 需要我们清楚我们的定位，我们的受众。这里面2个意思：

A)你的定位，是想展现出一个什么样的形象给潜在客户？是某个行业的专家，还是什么都做的贸易公司，从而也决定了我们的帐号如何建，PROFILE如何写。 没有对错。

B)你的潜在客户关心什么，他喜欢什么样的风格等。

2） Profile Picture （你的个人图片）

尽可能是职业的半身照，背景干净，避免风景照，动物照，公司团队或LOGO等图片。

（P.S: 我大约看了下， 有近50%的人员的个人图片是不专业的，要不就是卖萌，要不就是远景风景照，要不就是公司团队照什么的， 五花八门）

3）吸引人的Headline， Headline建议可用的几种类型：

利益型 （Free XXX )

提供帮助型 （ I help )

突出专长型 ( Expert, Coach）50%

TITLE + 融入产品或服务型

（P.S: Title尽可能不用Sales，给人感觉激进，可以尝试其它，比如Business Development Specialist,

Product Manager, 咱们说是做Sales, 实际上是提供一整条服务，不是吗，在各个方面都是专家呢）

4） 专业个人经历Summaries ，Experience：

形式上： 注意段落排版， 可以借用一些符号让其看起来更舒服生动一些；

内容上：可以多以给别人提供了哪些帮助，借力来写

Tips: 记得一定需要2份以上的Experience, 以及包含现有工作的详细描述（时间上到Present）

5) 工作Example展示 （Media ,Project）

让图片，文章，视频等替你说话，展现一个活生生的你。

P.S: 上传图片等Media时，图片先重命名，并且在上传Linkeidin时加上Description, 可以做SEO哦！

6）Skills &Endoresement, Recommendation（用别人来替你说话，更有说服力）

Skills &Endoresement, 可以用系统推荐的，当然，也鼓励自创带你产品或行业关键词有SEO效果的Skills. (P.S: 不超过50个)

建议是最起码3份以上的Recommendation.

1个有份量的Recommendation会让你获得意外的惊喜哦！还记得我们沙龙学员分享的一个世界500强的行业巨头给其写了Recommendation, 结果给其带来不少的潜在客户呢！

7） 行业，Location，Education,至少50个Connection

这些都是小菜一碟的事情。

P.S: 如果换了行业，记得更换，因为系统会根据你的行业给你推荐相关的信息，比如Group, People You May Know等。

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