如何做好b2b,有什么方法与技巧

一、邮件营销

在国内，尽管邮件营销并非品牌营销的主要方式，但这仅仅是针对B2C品牌而言。对于B2B行业的营销推广来说，邮件营销仍旧是触达潜在客户的重要方式之一。公司可以定期向潜客发送行业相关资讯、案例、产品试用、活动邀约等不同主题的邮件，并设置可以向其他渠道引流、引导官网订阅或判断潜客价值的CTA。不过一定要记得针对不同类型的潜客有针对性地发送邮件哦。

二、付费广告

付费广告对于B2B行业来说，可能并非部署在战略头部的营销推广方式。除了线上广告还有比较多的应用频次外，线下广告如户外广告对于B2B行业来说就比较少了，除非是体量和影响力都非常大的头部企业。

三、官网

对于B2B行业来说，品牌官网不仅仅是展示产品和服务的窗口，更应该作为获取留资线索的重要入口。一般来说，B2B品牌除了展示产品和服务外，还会设置内容展示的模块，展示内容包括但不限于行业文章、资讯、白皮书、案例等。同时为了更好地引导用户留资，还会设置邮件订阅、产品试用申请、资料下载等CTA。

四、SEO/SEM

搜索引擎优化可以借助关键词自然排名的规律，帮助B2B企业网站或相关官方账号在潜客的搜索中占据更有利的排名位置；而搜索引擎营销则需要品牌以付费的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我们经常在搜索引擎首页首位看到的广告。采取哪种方式，还需要考虑企业的预算，一般来说SEO的成本远远低于SEM。

五、内容营销

内容营销对于B2B品牌来说，可以说是重中之重了。一般来说，B2B品牌都会设置专门的内容营销部门或职位，以确保有源源不断的优质内容供应给不同的渠道：官网、官方微信以及其他官方自媒体渠道。一般来说，出于线索获取目的的内容形式主要包括——检查清单（帮助客户强化自我认知）、白皮书、行业报告；出于潜客培育目的的内容形式主要包括——白皮书、行业报告、线上直播研讨会、案例分析；而对于最终转化，最具影响力的内容形式为ROI计算器、企业荣誉和资质证明。

六、社交媒体营销

在社交媒体盛行的当下，即使是B2B品牌也早已入局社媒营销，否则即使产品做得再好也会非常有可能落后于竞争对手，甚至被时代抛弃。个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ，都是企业进行推广宣传的沃土。以个人微信为例，B2B品牌可以通过官方公众号和服务号定期发布图文、白皮书、活动通知，或通过视频号发布小视频实现触达；也可以建立社群，面向不同群组的潜客进行互动和培育；还可以借助小程序实现社交销售的无缝连接；假如内容做得好或者社群运营有道的话，还可能会带来口口相传甚至裂变的效果。

七、活动营销

不论是线上直播，还是线下展会、研讨会、沙龙活动，对于B2B企业来说都大有文章可做。可以说，活动是吸引潜客、获取留资的重要渠道之一，而且还兼具一定的用户教育属性，可以说是一举多得。同时通过活动渠道获得的潜客质量往往比较高，因为没有客户会愿意白白浪费自己宝贵的时间。

B2B行业的营销推广方式与B2C从形式上有所相似，但是在内核上却全然不同。不过在实践中，品牌也可以根据自身的业务特点和营销目的适当借鉴参考B2C品牌的营销推广方式，说不定可以收获意想不到的效果哦。以上就是今天关于B2B行业营销推广有哪些必用的手段技巧！

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1、官方服务 用户在自己网站管理后台即可访问官方资源、检查更新以及提交技术支持

2、系统开放 模型式开发，可自由安装/卸载模型与插件、可自由修改模板与风格

3、人性化后台设计 任何操作均可在3次点击内完成，无须任何专业知识即可很快上手

4、人性化前台设计 语音验证码、密码键盘、智能模糊搜索、键盘翻页、Dialog窗体设计

5、系统"节能设计" 上传文件不会因为关闭页面，取消操作而滞留服务器，形成大量无用文件

6、系统安全 过滤XSS代码、防止SQL注入、禁止外部提交、上传文件验证、加密传输密码

7、计划任务功能 生成HTML文件、系统缓存全部自动更新，无须手工操作

8、内容自动处理 可下载自动下载远程图片，清除链接...省时又省力

9、智能缩略图功能 无论怎么缩，都不会变形

10、自动分配二级域名 自动为会员分配二级域名，更可以绑定顶级域名

11、数据库保存会话Session 避免session文件过多弊端

12、支持文本保存数据 解决数据库容量超出限制瓶颈

13、模型一键更新 只需一次点击即可完成模型内所有页面生成及信息更新

14、URL Rewrite 只需简单操作，即可实现地址静态化，利于搜索优化

15、SEO优化 采用XHTML+CSS设计，任何页面均可自定义标题、关键词、描述及URL

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