什么叫代理商,主要负责什么?

其实课本上代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商 经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。另 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。其实书本上说的，在现实中更多的是混和体，纯粹的已经很少了。理论指导实践，但不要理论限制思路。再补充一下：企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为之前所说的代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。另，你之前的提问好像和现在所有不同，按照你现在所说的模式你们公司的“代理商”其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而你们公司总代理依靠的销售，直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式。

独立分销商也叫贸易商，是授权分销商的补充。 独立分销商（非授权分销商）是指那些能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还是其他分销商。]独立分销商与授权分销商的区别比授权分销商更具灵活性独立分销商认为，授权分销商（Franchised Distributor，也叫代理商） 固然是行业里重要的供应渠道，但其业务运做模式也带来了相应的责任和成本。对授权分销商来说，较高的库存水平以及为客户提供技术支持等服务都是非常重要的，但这同时也会导致相关的人员、技术/销售、和办公成本。而独立分销商则没有上述成本所带来的束缚，可以将资源用来寻找难寻元器件、在全球范围内实现库存流通、以及用于激励员工去为客户提供最完善的服务。授权分销商是而且将会一直是供应链上的关键一环。但随着成本压力的增加，独立分销商对OEM/CEM的作用将更加重要，他们不仅能够满足全球化元器件供应的需求，还可以帮助OEM/CEM处理多余库存从而获得更好的资本状况。另外，独立分销商的灵活性还可以体现在利润上。对授权代理商来说，如果客户提出降价的要求，他们往往无法做主，只能回过头去与原厂谈；而独立分销商就不一样，独立分销商完全可以根据自己的成本和定单的具体情况决定最后的利润空间。独立分销商不需要客户等待，因为独立分销商是以客户为导向的。质量问题是关键独立分销商的致命弱点在于其产品质量方面。授权分销商所供应的元器件直接自原厂，其产品质量有保证；而独立分销商则是从全球供应体系中寻找任何所需的元器件，其产品来源多种多样，因此很难保证长期稳定的质量。在亚洲市场上，关于劣质元器件、过期元器件以及假冒、伪造元器件的传言经常有所耳闻，对独立分销商的业务也造成了许多不好的影响。为了消除这种负面的影响，许多独立分销商开始采取严格的质量检查措施，还有许多分销商甚至通过了国际质量认证标准。立足强大信息系统大部分独立分销商没有特定的代理品牌、没有长期的采购和供应计划、并且也不愿意拥有库存，他们最重要的竞争武器和价值就在于强大的信息网络和供应商数据库。例如，Premier Farnell是一家国际化电子元器件独立分销公司，该公司拥有25万客户基础，超过1，000位的供应商基础。这家主要经营电子元器件邮购业务的独立分销商没有最小采购量，全靠巨大的客户基础和定单数量获得收益。在他们的网站上共有8万余种产品可供选择，而其平均定单规模可能只有150美元。

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