贷款行业怎样推广

贷款行业怎样推广,第1张

贷款行业做推广的方法也有很多种,一种是主动推广方式,一种是被动推广方式。主动推广方式,比如电话销售、邮件推广、信件推广、QQ/微信加好友推广,这些推广方式是主动出击的形式,前提是先拿到客户资源,然后想办法把想要贷款的客户从这些资源里面挖掘出来;被动推广方式,围绕搜索引擎做的推广,比如SEO,关键词广告投放等,这类推广方式的特点是,做好推广内容,然后坐等目标客户搜索转化。希望可以帮到你,望采纳

做贷款常见的推广方法为设置标准接口,通过邀请返利模式,让用户(代理)自发发展下一级用户(代理)。

客户的类型为主动上门客户和自主营销客户。一般主动上门客户存在急需贷款资金可能性,当这种客户找上门来,很可能已经将经营地、经营产品、销售价格、订单、员工等准备就绪,制造一个天衣无缝的陷阱,所以,对这种客户,一定要有一种高度防范风险的意识。

对各项各项法律法规、监管要求、规章制度等深入了解,不断涉猎关于信贷方面的书籍,坚持学习,善于沟通,不断总结,全面掌握,将所知所学灵活运用到工作之中,以此来识别风险、提升业绩、拓展资源。

贷款推广:

对于自主营销客户,客户经理需要提前通过外围信息、陌生拜访等方式,大致了解客户经营情况后,做足充分营销准备,并判断给予贷款的可能性后,与客户约定一个洽谈时间,当面访谈。

通过访谈确认自己判断准确性,如符合条件,应当面收集资料,并确保资料的真实性,避免反复和多次收集资料,让客户对自己的业务能力产生不信任感。

1.插贴派陌拜(插车,门缝,扫市场、扫街)

2.微商玩法 (花钱请微商做的好的打广告)

3.各种实体广告 (横幅,楼层牌,共享单车)

4.电销 (号码资源比较重要,也可以专门雇人打)

5.催收公司。每家催收公司都有一大把还款客户名单,每天想重新再申请贷款的人多了去。如果你搞定他们,比你累死累活跑几个同行有效多了。

6.征信中心,去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方?拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的,需要花费大量时间蹲守。

拓展资料:

一、对金融机构贷款是商业银行对各种金融机构的贷款。主要包括对往来银行、外国银行、投资银行、储蓄贷款协会、信用社及金融公司的贷款。尽管这些金融机构本身也是贷款者,但它们在资金来源上则要部分依赖于商业银行,需要商业银行给予资金融通,主要属于短期融通。商业银行一般规定一个贷款额度,可在额度内借款。因为它们的贷款需要是经常性的,从而可以随时借随时还,它们以贷款的利息收入支付借款的利息,从中获取利润。

二、对金融机构贷款主要包括对往来银行、外国银行、投资银行、储蓄放款协会、信用社及其他金融性公司的贷款。尽管大多数金融机构均通过出售商业票据来筹集资金并发放贷款,但仍要从其他商业银行借入短期资金。为了保证短期融资的需要和已签发的商业票据能够到期偿付,这些金融机构常与几家大的商业银行订立贷款限额协议,并可以在贷款限额以内随借随还,贷款的利息收支可以相互抵销。由于具有信贷限额协议的保证,再加上多为短期性需求,所以这类贷款通常是无抵押的贷款。在利率上也相对比较低,对于大的金融机构,通常采用基础利率再加上补偿额或协议承诺费的办法加以确定。


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