80后山东小伙，打造出估值1900亿独角兽，在海外一年进账超600亿

中国跨境电商领域诞生出一只千亿独角兽， SHEIN（希音） 估值达到300亿美元（约合人民币1930亿元）。2021年上半年，其应用在全球获得超过8100万次的下载量，在54个国家iOS购物应用中位居榜首，在13个国家安卓设备中排名第一。7月份下载量达到1752万次，是亚马逊（746万次）的两倍多。

很多人可能还没有听说过这个品牌。要想了解SHEIN，还要从创始人 许仰天 说起。上世纪80年代，他出生于山东淄博一个普通家庭。从青岛 科技 大学国际贸易系毕业后，便在南京一家跨境电商营销服务公司负责SEO（搜索引擎优化）方面的工作。期间，他还与人合伙创办了点唯信息技术有限公司。

08年前后，正值中国跨境电商行业萌芽期，成本几十元的婚纱成为“敲门砖”。许仰天也想往这个方向发展，结果与两位合伙人产生分歧。于是他带着团队“单飞”，创办了ZZKKO。

成功赚到第一桶金后，许仰天逐步放弃复购率低的婚纱业务，全力投入更加广泛且高频的女装品类，并改名为SHEINside（后来为了方便搜索以及被消费者记住，更名为SHEIN）。近年来，又将业务延伸至家居、配饰、美妆、男装、童装等众多品类。

时至今日，SHEIN的产品已远销220多个国家和地区，已经进入北美，欧洲、中东，印度，东南亚和南美等多个市场。去年销售收入接近100亿美元（约合人民币644亿元），连续八年实现超过100%的增长。今年第一季度，月均销售额达到12亿美元。以自有品牌的商品销售额衡量，它是全球最大的纯在线零售 时尚 类公司，超过H&M和Inditex集团（Zara母公司）。

在2021年BrandZ中国出海品牌50强中，SHEIN力压腾讯、安克创新、青岛啤酒、大疆等知名品牌，排在第11位。与此同时，它还先后入选《中国独角兽企业研究报告2021》、《2021南京独角兽企业榜》。

SHEIN为什么能在海外火起来？主要得益于物美价廉的定位。6美元的露背上衣、9美元的迷你裙、12美元的连衣裙……产品售价普遍在20美元以下，有时候搞促销，甚至低至2美元。有用户表示：“我买的东西和我在H&M看到的一样，但价格更便宜。”

之所以能做到实惠而 时尚 ，依靠的是强大的中国供应链体系，其全部供应商超过2000家。SHEIN的生产时间表只有10-15天，而Zara等披露的平均跨度为三周。去年累计上新15万余款产品，不到2个月就超过Zara全年SKU。

值得一提的是，用户不仅能在平台上买到物美价廉的产品，还能通过登录应用、观看直播、参加服装设计大赛等方式赚取积分省钱。这种体验就像 游戏 一样，让人欲罢不能。

许仰天早期做SEO获得的经验，对SHEIN的建设也起到重要作用。通过自研的“追踪系统”，抓取各类服装零售网站的产品图，分析当下流行趋势。对图样、颜色、价格变化、面料、款式等数据汇总分析，然后直接反馈给工厂，订购材料进行生产。整个流程，基本省去所有的中间商环节。

除此之外，许仰天很早就从KOL入手，建立网红推荐的营销模式，与“水果姐”Katy Perry、尼克·乔纳斯（Nick Jonas）、海狸Hailey等名人合作过。截至目前，SHEIN单单在Instagram就拥有超过2000万粉丝，在脸书也有1000多万关注者，在TikTok的视频播放量近91亿。

不得不说，SHEIN凭借这套有效性极高的营销推广和低价销售模式，成功实现对Zara、H&M的降维打击。他们计划两年内销售额超越Zara，“以证明线上比线下有竞争力”。据知情人士透露，SHEIN在新兴市场增长很快，特别是东南亚地区。如果能够达到120%的增长目标，也许在今年就能实现目标。

1800：贝多芬：《第一交响曲》：

1801 ：海顿：《四季（Lasstaciones）》 贝多芬：《月光奏鸣曲》。

1803：贝多芬：《英雄交响曲》：

1804：

吉罗维茨（Gyrowetz）：《乐长（Kapellmeister）》。

1806 贝多芬：《热情奏鸣曲》。贝多芬：《第四交响曲》。

1807 贝多芬：《小提琴协奏，曲作品第61号》。

梅裕尔（Mehul）：《何瑟（Jose）》。

1808 贝多芬：《第五交响曲「命运」》、《第六交响曲「田园」》。

1809 贝多芬：《皇帝协奏曲》。

1810 贝多芬：《艾格蒙序曲(Egmont）》。

1812 贝多芬：《第七交响乐》、《第八交响乐》。

1813 罗西尼（Rossini）：《在阿尔及尔的义大利姑娘》、《坦克雷迪》。

1814 贝多芬：《费黛利奥（Fidelio）》完稿完成。

舒伯特：《魔鬼鲁斯特施罗斯（Des Teufels Lustschloss）》。

1815 舒伯特 《阿利索人之王（El rey de los alisos）》。

1816 罗西尼：《塞维亚的理发师（El barbero de Sevilla）》。

董尼才悌第一部歌剧：《皮格马利翁人（II pigmalione）》。

史博（Ludwig Spohr）在指挥法兰克福歌剧院乐团演出音乐会协奏曲时，使用指挥棒指挥乐团演奏，这在音乐史上属於首次。

1817罗西尼：《灰姑娘（La Cenerentola）》。

1818 舒伯特：《第六交响曲》。

1819 韦伯（Weber）：《邀舞（Invitacion a la danza）》。

罗西尼：《湖上美人（La donna del lago）》。

1820 舒伯特：《孪生兄弟（Los melliszos）》。

1821 韦伯（Weber）：《魔弹射手（El cazador furtivo）》。

1822 贝多芬：《D大调弥撒曲（Misa en re）》。

董尼才悌（Donizetti）：《海盗（I pirati）》。

皇家音乐学院在伦敦创立。

舒伯特：《第八交响曲》即《未完成交响曲》。

1823 贝多芬：《第九交响曲》、《庄严弥撒曲》。

舒伯特：《美丽的磨坊少女（La bella molinera》。

罗西尼：《塞米拉密德（Semiramide）》。

1824 孟德尔颂（Mendelssohn）：《第一交响曲》。

董尼才悌（Donizetti）：《一个陷人困境的家庭教师（L’ajo nell’imbarazzo）》。

1825 波阿地欧（Boieldieu）：

《白衣夫人（La dama blanca）》。

1826

孟德尔颂（Mendelssohn）：《仲夏夜之梦》。

1827 贝利尼（Bellini）：《海盗（II pirata）》。

舒伯特：《冬之旅（Viaje de invierno）》。

孟德尔颂：《仲夏夜之梦》序曲。

1829 罗西尼：《威廉．泰尔》在巴黎上演。

白辽士(Berlion)：《浮士德八景(Ocho escenas de Fausto)》。

1830 白辽士：《幻想交响曲（Sinfonia Fantastica）》。

董尼才悌（Donizetti）：《安娜．波莱娜（Anna Bolena）》。

孟德尔颂：《宗教改革交响曲》。 萧邦（Chopin）：《第一号及第二号钢琴协奏曲》。

1831 贝利尼：《梦游女（La sonnambula）》。

麦亚白尔（Meyerbeer）：《恶魔罗勃（Robert le Diable）》。

1832贝利尼（Bellini）：《诺玛（Norma）》。

萧邦（Chopin）：在巴黎举行第一次独奏会。

董尼才悌（Donizetti）：《爱情的灵药（L’elisir d’amore）》。

1833 董尼才悌：《路克雷齐亚．波基亚（Lucrezia Borgia）》。

孟德尔颂：《义大利交响曲（Sinfonia italiana）》。

1834 舒曼（Schumann）：《交响练习曲（Estudios sinfonicos）》。

白辽士：《哈洛德在义大利（Harold en ltalia）》。

1835 贝利尼：《清教徒（I puritani）》。

舒曼：《狂欢节（Carna-val）》。

董尼才悌：《拉默摩鲁契亚（Lucia di Lammermoor）》。

1836 葛林卡（Glinka）：《为沙皇献身（La vida por el zar）》。

梅耶贝尔（Meyerbeer）：《胡格诺教徒（Los hugonotes）》。

1837 白辽士：《安魂曲(Requiem）》。

1838舒曼：《克莱斯勒偶记（Kreisleriana）》。

萧邦：《二十四首前奏曲》、《降b小调奏鸣曲》。

1839 白辽士：《罗密欧与茱丽叶（Romeo y Julieta）》。

萧邦：完成了《前奏曲集（Preludios）》。

1840 李斯特（Liszt）：《第一首匈牙利狂想曲（Primera rapsodia hungara）》。 董尼才悌：《宠姬（La favorita）》。

1841罗西尼：《圣母哀歌（Stabat Mater）》。

法朗克（Franck）：《三重奏集（Trios）》。

舒曼：《钢琴协奏曲（Conciertos para piano）》。

1842 威尔第（Verdi）：《那布果（Nabucco）》。

舒曼：《钢琴五重奏（Quin teto con piano）》。

葛林卡：《鲁斯兰与柳德米拉（Ruslan y Ludmila）》。

1843 华格纳（Wagner）：《飘泊的荷兰人（El buque fantasma）》。

董尼才悌：《唐．巴斯瓜雷（Don Pasquale）》。

1844 威尔第：《艾尔纳尼（Ernani）》。

孟德尔颂：《e小调小提琴协奏曲（Concierto en mi menor para violin）》。

1845 威尔第：《圣女贞德（Giov anna d’Arco）》。

舒曼：《钢琴协奏曲》。

华格纳：《唐怀瑟（Tannhauser）》。

1846法朗克：《露丝（Ruth）》。

白辽士：《浮士德的天谴（La condenacion de Fausto）》。

孟德尔颂：《伊利亚（Elias）》。

1847 威尔第：《马克白夫人（Lady Macbeth）》。

1848 舒曼：《曼佛雷（Manfred）》。

1849 威尔第（Verdi）：《鲁易莎．米勒（Luisa Miller）》。

梅耶贝尔（Meyerbeer）：《先知（El profeta）》。

1850 华格纳：《罗恩格林(Lohengrin）》。

舒曼：《莱茵交响曲(SinfoniaRenana）》。

李斯特：《前奏曲(Preludios）》。

1851 威尔第：《弄臣（Rigoletto）》。

古诺（Gounod）：《萨福（Sapho）》。

1852 艾斯拉瓦（Eslava）：《神圣的西班牙抒情诗（Lirasacro－hispana）》。

1853 李斯特：《b小调奏鸣曲》、《十五首匈牙利狂想曲》。

威尔第：《游唱诗人（II trovatore）》、《茶花女（Latraviata）》。

1854 李斯特：交响曲《浮士德》。华格纳：《莱茵的黄金》。

1855 李斯特：《大弥撒曲（Misa de Gran）》。

白辽士：《颂歌（Te Deum）》。

阿列塔（Arrieta）：《玛莉娜（Marina）》。

1856 华格纳：《女武神（La valquiria）》。

1857 布拉姆斯（Brahms）：「第一号钢琴协奏曲」。

1858 古诺（Gounod）：《屈打成医（Le medecin malgre lui）》。

奥芬巴哈（Offenbach）：《地狱中的奥尔菲（Orfeo en los infiernos）

1859 华格纳：《崔斯坦与伊索德（Tristan e lsolda)》。

古诺：《浮士德（Faust）》。

1862 威尔第：《命运之力（La forza del destino）》。

1863白辽士：《迦太基的特洛伊人（Los troyanos en Cartago）》。

比才（Bizet）：《采珍珠者（Los pescadores de perlas）》。

古诺：《米雷叶（Mireille）》。

1864 奥芬巴哈：《美丽的海伦（La bella Helena）》。

布鲁克纳（Bruckner）：《c小调弥撒曲》。

1865 演出梅耶贝尔的遣作歌剧《非洲女（La africana）》。

1866 陶玛（Thomas）：《巴黎人的生活（La vida parisiense）》。

奥芬巴哈：《巴黎的人生(La vida parisiense)》。

1867 史特劳士（J. Strauss）：《蓝色的多瑙河》。

威尔第（Verdi）：《唐．卡洛（Don Carlo）》。

古诺（Gounod）：《罗密欧与茱莉叶》。

穆梭斯基（Musorgski）：《荒山之夜（Una noche en el Monte Pelado）》。

1868 华格纳：《名歌手（Los maes tros cantores）》。

布拉姆斯：《德文安魂曲（Requiem aleman）》。

1869 华格纳（Wagner）：《莱茵的黄金（El oro del Rin）》。 鲍罗定（Borodin）：《伊果王子（El principe lgor）》。

1870 德利伯（Delibes）：《柯贝利亚（Coppelia）》。

1871 威尔第（Verdi）：《阿依达（Aida）》。

华格纳（Wagner）：《齐格菲（Sigfrido）》。

欧贝尔（Auber）逝世。

1872 比才（Bizet）：《阿莱城姑娘（La arlesiana）》。

都德（Daudel）：「达拉斯贡城的鞑靼女人（Tartarin de Tarascon）」。

1873 法朗克（Franck）：《赎罪（Redencion）》。

比才（Bizet）：《卡门（Carmen）》。

1874 华格纳（Wagner）：《诸神的黄昏（El ocaso de los dioses）》。

布鲁克纳（Bruckner）：《浪漫交响曲（Sinfonia romamtica）》。

穆梭斯基（Musorgski）：《包里斯．戈杜诺夫（Boris Godunov）》。

威尔第（Verdi）：《安魂弥撒曲（Misa de Requiem）》。

1876 柴可夫斯基（Chaikovski）：《天鹅湖（El lago de los cisnes）》。

德利伯（Delibes）：《西尔维亚（Sylvia）》。

1877 布拉姆斯：《第二号交响曲》。

圣－桑（Saint－Saens）：《参孙与达丽拉（Sanson y Dalila）》。

1878 德弗夏克（Dvorak）：《斯拉夫舞曲集（Danzas eslavas）》。

贝因（Alexander Bain）：「教育即科学（La educacion como ciencia）」。

1879 布拉姆斯：《第一号小提琴奏鸣曲》。

柴可夫斯基：《尤金．奥尼根（Eugenio Onequin）》。

佛瑞（Faure）：《叙事曲（Balada）》。

1880 奥芬巴哈：《霍夫曼的故事（Los cuentos de Hoffmann）》。

1882 华格纳：《帕西法尔（Parsifal）》。

李姆斯基－高沙可夫：《雪姑娘（Sneguroshka）》。

1883 布拉姆斯：《第三号交响曲》。

夏布里耶：《西班牙》。

史蒂文生：「金银岛」。

1884 马斯内（Massenet）：《曼侬》。

德布西（Debussy）：《浪子（Elhijo prodigo）》。 卡斯特罗：「萨尔河边(Enlas orllias del Sar)」。

马克.吐温：「顽童流浪记」。

克拉林(chejov)：「女摄政王(La Regenta)」。

1885 马勒（Mahler）：《旅人之歌（Lieder eines fahrendes Gesellen）》。

布拉姆斯：《第四号交响曲》、《单簧管五重奏曲》。

法朗克：《交响变奏曲（Variaciones sinfonicas）》。

夏布里耶：《格温多琳（Gwendoline）》。

1886 佛瑞：《安魂曲Requiem）》。

冉波(Rimbaud)：「灵光(lluminaciones)」。

史蒂文生：「杰基尔博士及海德先生奇案情大白(El extrano caseo del Dr. jekyll y Mr.Hyde)」。

巴赞颂E. P. Bazan)：「乌洛亚深渊(Los pazos de Ulloa)」。

1887 威尔第：《奥泰罗(Otello）》。

李姆斯基－高沙可夫：《西班牙随想曲（Caprichoespanol）》。

加尔多斯(Perez Galdos)：「两个已婚女人的故事(Fortunata y Jacinta)」。

柯南道尔`(A. Conan Doyle )：「血字的研究(Unestudio en escarlata)」。

1888 德布西：《两首阿拉贝斯克（Dos arabescos）》。

马勒：《巨人交响曲（Sinfonia Titan）》。

法朗克：《D大调交响曲》。

李姆斯基—高沙可夫：《俄罗斯复活节（La gran Pascua rusa）》、《天方夜谭（Sheherazade）》。

达里奥(Ruben Daro)：「蓝色(Azul)」。

左拉：「梦(El suerno)」。

1889 史特劳士（R. Strauss）：《唐璜（Don Juan）》。

1890 柴可夫斯：《睡美人》。

巴比艾瑞（Barbieri）：《十五、十六世纪歌曲集》。

马司卡尼（Mascagni）：《乡村骑士（Cavalleriaa rus-ticana）》。

1891 德弗夏克：《悲歌三重奏曲（Trior Dumky）》。

1892 德布西：《牧神午后前奏曲（Preludio a la siesta de un fauno)》。

柴可夫斯基：《胡桃钳(Casca nueces)》。

雷昂卡发洛：《丑角(Pagliacci)》。

1893 德弗夏克：「新世界交响曲」。

柴可夫斯基：「悲怆交响曲」。

1894 德布西：《牧神午后前奏曲》（第二个版本）。

布雷顿：《帕洛马狂欢节（La verbena de la Paloma）》。

1895 马勒：《第二号交响曲》、《第三号交响曲》。

1896 阿尔班尼士：《佩皮塔．希门内斯（Pepita jimenez）》。

史特劳士：《查拉图斯特拉如是说（Asi hablo Zarathus-tral）》。

焦大诺（Giordano）：《安德、莱．谢尼尔（Andrea chenier）》。

浦契尼（Puccini）：《波希米亚人（La boheme）》。

1897 史特劳士：《唐．吉诃德（Don Quijote）》。

杜卡斯（Dukas）：《小巫师（El sptrnfix fr ntujo)》。

1898 焦大诺：《费朵拉（Fedor-al）》。

艾特纳（Eitner）：「资料辞典」。

1899 西贝流士（Sibelius）：《芬兰颂（Finlandia）》。

浦契尼：《托斯卡（Toscal）》。

劳白克（Schonberg）：《升华之夜（Noche transfigur-ada）》。

拉威尔（Ravel）：《死公主的孔雀舞曲（Pavana para una infanta difunta）》。

其他：柴科夫斯基：1812序曲、

意大利随想曲（第三交响曲）

贝多芬：威灵顿的胜利

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