亚马逊新品难推？教你几种新品不花钱的新品推广思路

我们之前的文章讲过选品的一些方法，在挑选完好的产品以后，接下来就是新品推广的过程了。对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更有挑战性。

过去LISTING Review获取比较容易而且效果明显。很多卖家在推新品的时候只关注如何去获取大量的Review,产品列表有了Review几乎就等于有了订单。但亚马逊政策在不断变化、规则限制，现在获取Review越来越难，而且对Review规范要求十分严格。

那么，现在应该怎么以什么样的免费思路推新品呢？

做好产品的前期准备。再推广产品之前，要做好LISTING,包括图片，标题，BP，DP,More Details等。此外，针对如今与日变化的市场，需要结合产品的特性做一套完整的推广图文、内容，以备后续使用。

确定产品推广的主要关键词，在亚马逊站内做SEO优化。在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches词推荐，这些关键词可以借鉴。

获取带VP的Review。可以通过催已经采购的卖家留评，另外可以通FB群组，微信群，老客户，积累的粉丝，品牌代言人等渠道获取测评资源。这一过程需要花时间去沟通，是个耗费时间的耐心活。

在不同的Review站内投放图片、文字广告，如freelancer、elance、fivver等。

EDM营销。国外客户喜欢用邮件沟通，收集精准客户的邮箱，撰写一套高效的开发信，让目标客户被你的产品吸引，最大限度发挥邮件营销的作用。

利用搜索引擎推广。据跨境电商数据统计，搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客，对于新品推广来讲，搜索引擎这种投入产出比较高的营销渠道都是不容忽视的。

社交平台引流。在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，具体的操作方法，北蚁公众号之前的文章已经讲到过很多内容了。

专业论坛进行问答营销。在产品的专业论坛里，制造新品的相关话题，引起讨论，可以采用Q/A的方式来吸引论坛用户的关注。如果热度不够，还可以用多个小号来造势。

制作评测视频或者广告宣传视频，并在Youtube上上传。视频的内容一定要有足够的创意或者吸引力，一方面可以提高产品的曝光，另一方面，创意通常会给观看者带来强大的购买意愿。

以上，都是亚马逊推新品，精细化运营需要做的工作。

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目前美国亚马逊店铺推广的方式还是比较多的，简单介绍以下比较常见的几种：

一、美国亚马逊站内流量推广

这个比较容易理解，就是购买亚马逊网站上的广告位，用户点击广告后直接超链接到商品详情页。

优点是既然已经浏览亚马逊了，所以客户一般购买意愿较高，但费用较贵，一般转化率在3%-5%之间。

二、Facebook，Google等站外流量推广

这是指在Facebook或google等大流量网站购买广告位，用户点击广告后直接超链接到商品详情页。这些站外网站一般会根据分析用户的喜好再相对应显示广告，比如用户搜索过音响，网站会显示音响的广告出现。

优点：流量精准度较高，平台按点击量收费，如果产品没有足够爆点，很容易得不偿失，且一般需要经过不断测试之后才能准确掌握推广策略。

三、SEO优化

这是指在优化自身代码优化搜索结果。

优点是费用很低，甚至是免费的，但一般需要数月才会有显著效果。

四、网红推广

这是指找一些符合自身商品特性的网红，在他们的社交平台（比如Facebook，Ins等）推荐产品

1、搜索引擎推广

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

你的公司可能大或小，但最重要的部分是搜索引擎优化。如今，近89%的客户使用谷歌搜索引擎进行购买决策。为了让买家访问你的网站并购买你的产品，你必须让你的网站在谷歌的搜索结果中可见。自然搜索流量是免费的、强大的，它也使你的广告成本效益和可靠性。例如，找出美国前三家电商零售商的名单，你会发现它与前三家获得最多自然流量的公司的数据相匹配。因此，它证明了搜索引擎优化在长期发挥重要作用，获得高质量的流量，而无需支付任何费用。

2、视频网站

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特别适应于但是对于热品和低价产品。

3、社交平台

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上，务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体，用展示产品，讲故事体验等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上。社交媒体拥有精准的客户需求定位平台，并有机会监督你营销目标的各个方面。

4、导购网站

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站，让你的产品被更多的顾客看到。

5、博客引流

建议卖家自建博客，50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新，50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品，慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

6、

红人营销将成为一种增长极快的方式来接触和吸引新客户到你的产品，所以如果你想在其他人之前吸引到理想的品牌代言人，就必须迅速采取行动。

7、其他渠道

Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告，都会带来一些流量和转化。

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