抖音营销怎么做?什么产品适合抖音推广?

抖音营销怎么做?什么产品适合抖音推广?,第1张

目前抖音常见的营销有五种方法。

1、抖音官方的信息流。

这种就是花钱买抖音流量,正常来说,官方是不给你做视频的,但是视频又是转化的重中之重,还有一个问题就是,带有广告标识的普遍不收待见,人看见这两字天然带有警戒感,效果比较低。但是品牌、产品宣传方面限制少,适合财大气粗类型。

2、抖音代运营。

把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱,目前市面上一月最低得3万左右吧,请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是,自己这个账号可以自己长期拿来用,另外视频不带广告标识,可以做dou+,推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号,这个也是不错的

3、找人拍+推广。

找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频,并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点,另外视频不带广告标识,短小而精悍,视频比较专业,也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家,成本相对也较低。但是没有持续性,前期没有养号,相对效果一般。

4、找网红,mcn公司。

这个网红都有自己ip号,有固定的粉丝。另外网红会自己做一个视频,给商家推广。这种方法优势是网红自己有粉丝量、账号有权重,能带来比较好的曝光。缺点是网红都有自己账号标签,如果标签和商家需要的不符,效果会特别差,另外网红习惯了自己的风格,给商家拍广告普遍会有点僵硬或者达不到商家品牌表现的要求,对短期来说,可能还不如3,再一就是网红价格都很贵。

5、自己做账号,然后找推广公司刷一刷,推一推。

这种问题就很明显。一来自己对内容、标签把握不精准,账号很容易作废,二来内容混乱,对个人产品过于注重、不注意避免官方雷点。现实中操作好的难度也比较大。另外标签混乱的机械粉、真人粉去刷,也容易导致账号标签变得混乱,出了看起来好看,得不偿失。

大家好,我是阿文。

抖音的火热程度已经远超想象,而抖音的带货能力,我们也是有目共睹的。

很多商家看到抖音的营销能力,也开始蜂拥而入,想要通过抖音来营销产品。

▲抖音带火的产品

但是,是所有的产品都适合做抖音营销吗?

要搞清楚这个问题,我首先要知道抖音的用户人群有哪些,自己的 目标用户在不在里面

抖音上的用户大部分是35岁以下的年轻人,如果你的用户大部分都是中老年人,那么抖音这个平台并不适合你,你的产品也不能得到很好的推广效果。

像“鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式抖音吃法让海底捞人气剧增、coco奶茶的网红搭配成为店里的爆品、各种神奇视角拍摄山城地貌和美食,让重庆成为又一网红城市、吸引所有人去到西安永兴坊尝试一次摔碗酒等。

为什么这些东西能在抖音上火?

新奇、有参与感非常重要。 要想产品能在抖音上火,这些产品本身的特性非常重要

像美食类的产品,一些新奇的吃法,很容易就吸引了注意力。看起来有趣,而且用户能够轻易地去模仿,所以能够迅速爆红。

另外, 产品的社交属性 非常重要。有些产品,本身就自带社交属性。比如答案茶,就因为其社交属性。用户觉得答案茶的答案,能够表达自己想的,于是有大量的用户自发分享,答案茶从而火爆起来。

就目前来说,有几类产品,在抖音上更容易火。

美食餐饮类 。这类属于体验式产品,通过短视频能很好的展现美食的制作过程,餐饮的服务亮点。关键是,这些都可以以普通用户的视角去拍下来,非常真实,非常贴近生活。

旅游类 。许多景点虽然很漂亮很美,但是知名度却并不高,而且大部分人也没时间和经历去到那么多的地方。这时候,一些新奇壮丽的景点的相关视频,往往能在抖音迅速火爆起来。

汽车类 。这类产品,受众比较广,而且有一定的话题性。

做为企业或者商家,怎么利用抖音的带货能力和营销能力?

一般有两种情况,自己做账号或者直接在抖音上打广告。

直接打广告,也分为两种情况。第一种,是直接找抖音平台,发布信息流广告或开屏广告;第二种,是与抖音大V合作,让大V帮你制作软广视频或者发视频给他发。

▲大V广告

▲信息流广告

另外,就是自己做账号了。自己做账号,需要自己搭建运营团队,做起来其实并不容易。

在之前讲公众号的时候,我就讲到到过,在做一个媒体号之前,先要 搞清楚你做这个账号的目的是什么 。要么是为了引流卖产品,要么就是为了品牌曝光。

至于短视频如何运营,可以参考我之前的文章《 内容红利期,抖音如何做内容规划 》。

此外,有些产品,在抖音上是禁止推广的,需要注意。

1、彩票资讯;

2、成人用品、计生用品;

3、烟酒类;

4、视频、直播、拍摄工具类(包括:短视频,电商视频,直播平台,拍摄工具, 音乐播放器以及带有视频直播功能的电台类产品);

干货持续更新中,敬请期待……

—— 完 ——

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