亚马逊SEO是什么意思

SEO代表搜索引擎优化。这是通过增加网站或网页对网络搜索引擎用户的可见性来提高网站流量的质量和数量的过程。

亚马逊seo是什么意思？其意思就是说通过优化搜索引擎中的关键字，以此来提升店铺和产品排名，增加流量。

亚马逊希望给客户提供良好的用户体验，从而达成交易。只有满意的用户才会定期返回亚马逊并订购其他产品。因此，亚马逊SEO优化既包括搜索引擎优化，也包括对用户体验的优化。这两个方面，尤其在亚马逊的排名算法中占据了很大的分量。

如何为亚马逊商店进行SEO？

1、精确定位关键词

在开始为你的亚马逊商店和产品描述创建内容之前， 应该确定要关注的确切关键词。专注于搜索量大但竞争较低的长尾关键词是明智的。

2、编写独特的内容和产品说明

如果抄袭其他卖家的产品描述，亚马逊会降低你在搜索结果中的排名，甚至可能会暂停你的帐户。

3、优化与亚马逊服务条款的合规性

亚马逊准则中实际上概述了优化内容的方式。亚马逊服务条款明确规定了哪些内容营销和优化方法是允许和鼓励的，哪些是违反规则的。、

4、本地化产品描述

如果你要面向全球受众销售，还建议你将产品描述翻译和本地化为英语以外的其他语言，毕竟人们喜欢用母语购物。

我们之前的文章讲过选品的一些方法，在挑选完好的产品以后，接下来就是新品推广的过程了。对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更有挑战性。

过去LISTING Review获取比较容易而且效果明显。很多卖家在推新品的时候只关注如何去获取大量的Review,产品列表有了Review几乎就等于有了订单。但亚马逊政策在不断变化、规则限制，现在获取Review越来越难，而且对Review规范要求十分严格。

那么，现在应该怎么以什么样的免费思路推新品呢？

做好产品的前期准备。再推广产品之前，要做好LISTING,包括图片，标题，BP，DP,More Details等。此外，针对如今与日变化的市场，需要结合产品的特性做一套完整的推广图文、内容，以备后续使用。

确定产品推广的主要关键词，在亚马逊站内做SEO优化。在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches词推荐，这些关键词可以借鉴。

获取带VP的Review。可以通过催已经采购的卖家留评，另外可以通FB群组，微信群，老客户，积累的粉丝，品牌代言人等渠道获取测评资源。这一过程需要花时间去沟通，是个耗费时间的耐心活。

在不同的Review站内投放图片、文字广告，如freelancer、elance、fivver等。

EDM营销。国外客户喜欢用邮件沟通，收集精准客户的邮箱，撰写一套高效的开发信，让目标客户被你的产品吸引，最大限度发挥邮件营销的作用。

利用搜索引擎推广。据跨境电商数据统计，搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客，对于新品推广来讲，搜索引擎这种投入产出比较高的营销渠道都是不容忽视的。

社交平台引流。在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，具体的操作方法，北蚁公众号之前的文章已经讲到过很多内容了。

专业论坛进行问答营销。在产品的专业论坛里，制造新品的相关话题，引起讨论，可以采用Q/A的方式来吸引论坛用户的关注。如果热度不够，还可以用多个小号来造势。

制作评测视频或者广告宣传视频，并在Youtube上上传。视频的内容一定要有足够的创意或者吸引力，一方面可以提高产品的曝光，另一方面，创意通常会给观看者带来强大的购买意愿。

以上，都是亚马逊推新品，精细化运营需要做的工作。

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何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search

terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

关于促销：

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费

用。

推广有2种。

一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。

1.

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.

亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀

其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）

1.

对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面

中的排名。决定商品排名的因素有：

a.

相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。

b. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前

c.

配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打

造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。

d.

好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。

e. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。

f.

上架时间：新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而

您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2.

对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：

a.

既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。

b. 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。

c.

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使

用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物

流的商品。

d.

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既

往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您

带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常

重要。

3.

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让

您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品

可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们

也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商

品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广：

要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google

Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。

原因也很简单：1.

图片广告的形式 2. 尽量避免在同一纬度竞价 3. 一定要比站内引流便宜很多。

在社交平台引流，Facebook，

Twitter , Pinterest ,Quora, VK，

如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

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