怎样做好代理商

新手做代理商分为以下几步：

1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）

2、选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。

3、有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。

区别：

1、他们的盈利模式是不一样的，代理商是给产品企业提供服务，然后从中收取企业的佣金，分销商则不是，他们盈利是收取的是产品的差价，也就是企业把产品卖给分销商，然后分销商卖给客户，从中收取差价。

2、另外代理商的风险不高，代理只是提供一定的服务，所以没有什么风险，然而分销商则会有一定的产品风险。

3、还有就是代理商不会拥有产品的所有权，然而分销商是拥有产品的所以权的，原因就是分销商从原厂购买了产品。

4、最后，一般情况，分销商跟厂家的关系是长期合作的，关系比较稳定，基本上完善了线上的销售和线下的销售，然而代理商则不是。

管理

1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。

2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。

4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。

质量管理体系认证，只能证明你有持续生产合格产品的能力，比方说通过了ISO9001：2008,只是说明你的管理具有一定的水平，但并不代表你生产的产品就都是合格的，过9000的造假公司也有的是。这些都是属于“体系认证”的情况。

而产品认证不一样，比方说3C认证，就是说国家提出的“强制性认证”，也就是说，你只要做这些东西，那么你就的产品就必须要符合一定的要求，否则不许销售，这些产品一般都是关系到安全，人民健康等方面的，比方说你开的汽车，看看车玻璃上是不是都有个小圆圈，里面有3个C字？这个就是要通过强制性认证的产品，没这个的玻璃是不准装到车上去的。具体的哪些要做3C，可以到国家相关网站查询。

还有的产品认证，比方说制冷行业，有能耗比，就是你家冰箱、空调上贴的那个黄黄绿绿的小条条，能耗比几级，那个不是随便贴的，还有消防行业，也有标准，等等吧，这些就是产品认证。

而供应商（代理商），就要看你怎么评价他了，比方说你从他家买钢材吧，那么你可以用钢材的国家标准（GB）来衡量他的产品是否合格；同时，你也可以用ISO9001：2008等等标准吧，来衡量他的管理怎么样，对供应商用9000等方式来审核他，我们一般都叫第三方审核。

好了，说这么多，但愿对你有用。

如果还有问题，可以给我发信息。

还有，给个采纳吧。。。看我打这些字

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