IBM是靠什么赚钱的？

今年还没完呢，你看到的应该是去年的。多少公司的IT部门全部由ibm管理，什么数据都有ibm经手作为一家公司一旦为了节约开支，把IT部门给ibm接手，你这辈子到破产都跳不下ibm这条船，ibm还赚各国政府的钱，最多的应该是美国国防部凭借这种渗透力和38万＋的员工，IBM统治全球指日可待

PC部门是因为不赚钱（不够赚钱）才卖掉的

IBM去年赚了1000亿

联想呢 146亿 （也不少）

产品

软件产品包括DB2、Lotus、Rational、Tivoli、WebSphere五大家族。

DB2：数据库管理系统、内容管理、商业智能、数据仓库、数据挖掘等。

Lotus：桌面办公、协作、门户等。

Rational：软件工程、软件生命周期管理、企业资产组合管理、应用开发等。

Tivoli：系统管理、性能监控、调优、网格计算等。

WebSphere：应用服务器、信息集成、应用开发等。

服务器产品包括：基于Intel架构的服务器xSeries,基于AMD架构的服务器,BladeCenter刀片服务器,UNIX 服务器pSeries,中型企业级服务器iSeries,大型主机zSeries。

专业图形工作站：A Pro系列, M Pro系列, Z pro系列, T221超高分辨率平面显示器。

网格计算

存储技术：磁盘存储系统,磁带存储,网络存储,存储软件。

零售终端:商业收款机,POS软件

其它产品: ACS 先进布线系统,IBM 电源解决方案产品目录 ,Cisco 产品及服务

呵呵，同行，我就是做IBM服务器渠道销售的，我们公司是华中区IBM X系列服务器的钻石级分销商，我的销售对象是我所管区域的系统集成商，而不是最终用户。

首先，如果你的销售对象是最终用户的话，那么很简单，你大概只要了解到IBM服务器分为哪几种型号就行了，比如机架式服务器有哪几款？塔式服务器有哪几款？刀片服务器有哪几款？不用太深入去了解产品的详细参数和性能的，因为做为一个面对最终用户的销售，你只需要把你的人品给销售出去就行了，其它的全是次要的。

然后，如果你和我一样，是面对系统集成商的，也就是做渠道销售的，那么要了解的就多了，但最主要的就是盯紧两个字“产品”，你公司所卖的主流IBM服务器有哪几个系列，每个系列里有多少种配置，比如CPU为什么叫E5405？内存为什么叫ECC？SAS和SATA硬盘的差别？等等。所以这个还是需要日积月累的。还有一点就是你要知道自己公司的库存，因为真正一个好的渠道销售，要懂得怎样把自己公司的库存卖掉。

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